管学军：垂直互联网应该有自己的特点

选车网总编 管学军

　　首先说两句话，一是冥顽不化，一个是不知道自己多大。

　　当初，在我没有参加这个论坛的时候，老谢就让我给这个论坛写一篇东西，我就写的文章的观点是，垂直互联网应该有自己的特点。如今我仍然秉持这个观点，所说是顽固不化，选车网也就是一直坚持这个观点来做的。所谓不知道自己多大，是因为和在座的比，我的年龄是最大的，而我和在座的年轻人一起走过5年了，选车网越办越好，至今乐此不疲，或者说，至今不知道自己的年龄有多大。

　　我接到大会发来的发言要求，要写去年做了什么?以后你还要做什么?我就把这5年所做的，以及未来想做的事情和大家分享一下。

　　我们做了什么?

　　很简单，我们一直致力于打造一个工具型的网站。我们做了产品库、性价比库、销量库、NCAP库……可能性价比库和NCAP库是我们独有的。

　　我们一直专注于专业的汽车新闻，这可能就是一个矛盾的两个方面，一个是工具型的网站，还要专业性的新闻，把新闻性和工具性拧在一起了。我们致力于用思想和读者交流，这是我们做的事情。

　　我们得到了什么呢?

　　我们获得了有效流量。和其他网站比，我们的流量很小，跟很多网站可能都没法比。但是，第一，我们的流量是逐年在上升的，如果诸位历史地查我们的网站，一定能看到我们的流量是跃升的，每次改版之后，都有一个流量的上升。第二，我们的流量是有效流量，有些网站可能有些说，我们的流量很大很大，而我说的有效流量，是质的概念，而不是量的概念。是今年我遇到了两件事，通过我们的媒体发布消息之后，对于整个媒体声音的影响超出了我们的想象，所以我们说我们是有效流量——这个流量是能够产生影响力的、能够产生价值的流量。

　　我们得到了媒体、公关公司、咨询公司的青睐。

　　为什么?因为我们做了大量的数据库。我们的数据库在人机交互方面做了一些工作，做了一些尝试。我们的数据库能够提供简单的分析，可能是这更加便于人们查询数据，因此网站产生了一定的黏度。有一些真的想买车的人，有一些真正需要数据的人，有一些需要做市场研究的人，他们在我们这儿来寻找数据。这其中有公关公司的人，有企业分析人员，有要买车的消费者，更有具有传播影响力的记者们，这些人在整个网民中并非多数，但他们是我们网站忠实的粉丝，他们构成了有效流量。

　　我们得到了什么呢?

　　得到了在专业人士圈内一定的影响力，这可能是垂直网站的生命力所在。也就是说一个小投入网站，专业性是它能够生生不息的最基本的东西。比原创新闻量，我们绝不能跟新浪、搜狐、腾讯等大网站网比，但是我们想做一点有价值的东西，通过有价值的新闻和读者进行心灵的沟通。因此，我们在业界产生了一点影响力。

　　我们将做什么呢?

　　我们将在继续发挥数据库方面的优势，在数据开发应用与研究方面做些努力。当然还要做好即有用户服务，既然是一些很有价值的流量、黄金流量，那么我们就要做好服务，这些读者是我们的上帝。

　　继续在严肃汽车新闻领域耕耘。我非常旗帜鲜明地反对八卦汽车新闻，现在汽车新闻，尤其是汽车经济新闻“八卦化”，这给我们汽车媒体造成了损失。表面看，这是一个记者的声誉问题，是一个媒体的声誉问题，但实际上是给我们的业态，给我们的生态环境造成了破坏。我呼吁媒体的朋友，秉持严肃新闻的理念，反对汽车新闻的“八卦化”。

　　我们将在web2.0与数据库结合方面进行探索。在新媒体运用方面进行探索，比如说手机、微博、微信。一汽大众的洪老师有一次跟我聊天时说，你不做微博就没有未来，不上手机你就没有希望。后来我就问他一个问题，为什么我们要做这个?实际上，上手机也好，上微博也好，我们很多年前就想过这个事，其实早就可以做。但是大家打开手机看看，下载了N多的终端，有几个是我们真用的?我们真正用的终端也就是两三个，超不过五个。因此，不是说我们要不要上这种新形式，而是我们拿什么给读者。我觉得这是要考虑的问题，我上去以后，让人家给扔一边了，这个流量没有任何价值。所以这种事情我们不做，我们要探索的是，如何给用户带来使用价值。

　　几年前，我们听到“三网融合”的消息，从那时候开始到现在，门户网站垂直化，web2.0势不可当，垂直网站真的是压力山大，我们可能一夜之间就被风吹没了。因此，这时候我们更应该抱团取暖，具体说就是要资源共享。和其他网站一样，我们也有我们的优势资源，我们愿意把我们的数据库拿来和大家共享。你们需要数据库，我们跟你合作，把数据库给你，流量有你的也有我的。大家没有必要重新做，那样不仅分散精力，而且加大各自的投入。我们也试图和某一家网站合作，结果人家做了最基础的产品库，因为我的产品库和销量库及性价比库等等是连在一起的，我们有我们的字段，库与库之间的数据是有一一对应关系的。他们只想要我们的销量等他们没有的资源，因为跟他的网站的字段不一样，因此没有办法和我们的数据库相连，所以我们没有合作成。但是我今天看到有很多参会的新面孔，我希望大家不要做重复工作，我们把资源整合起来，你们用我们的数据库，说我们的数据库这儿不好我们来改造，那儿不好我们来调整，我们来服务大家，做一个大家都喜欢的、通用的数据库。

　　最后说一个结束语，没有良好的服务，就没有有效的流量。没有有效的流量，就没有行业影响力。

　　我们的流量真的不大，但是我们产生这样的影响力，我非常高兴。我们致力于打造了一个服务公众的工具，我们希望成为被行业整合的资源。刚才有很多大的网站、大的媒体，他们有很强大的资金实力和技术实力等等。我们没有，但是我们有专业，我们可以拿资源来共享。谢谢一汽丰田，谢谢老谢，谢谢诸位。