经销商观望情绪较重 观致汽车运营风险隐现

　　每经记者 刘卫琰 发自北京

　　伴随着产品、渠道、资金等诸多信息的逐一披露，观致汽车的神秘面貌正在日渐明朗。据一位接近观致汽车的人士透露，观致的首款车型为A+级三厢车，将于明年下半年正式上市，随后A级两厢车、SUV、纯电动车、混合动力车型也将问世；在渠道建设方面，观致计划发展80家以上的经销商；前期的投资资金，也于近日在与银行合作中暂时缓解。

　　但是，《每日经济新闻》记者获悉，出于对新品牌未来的不确定性以及对整体车市的不良预期，在近期的招商活动中，不少汽车经销商集团对观致汽车的未来并不看好。另一方面，变速箱工厂以及整车制造工程是否能够按期完工，也将直接影响到2013年首款观致车型的推出计划。

　　首款车型目标中级车

　　在近日举行的观致产品展示会上，观致汽车展出了三厢车、旅行车等多款车型。在这些车型中，首款A+级三厢车将是观致的开山之作。根据观致公布的信息，这款三厢车是一款A+级产品，内部代号为CF11，锁定的竞争对手主要包括一汽大众速腾、上海大众明锐、一汽丰田卡罗拉等产品。该款车计划于明年的日内瓦车展首演，明年下半年在中国正式上市，主打一、二线市场。

　　这款车之后，观致将推出一款A级两厢车，内部代号为CF14，其竞争对手主要为上海通用英朗、长安福特福克斯等车型。

　　“在观致规划之中还包括一款SUV车型、纯电动车、混合动力车型，但是这些车型的上市时间尚未列入规划。”一位接近观致汽车的人士向《每日经济新闻》记者表示。

　　在车型计划不断明了的同时，渠道建设也提上了观致的日程。根据观致汽车的官方信息，明年3月全国计划建成80家以上经销商，目前正在建设一、二线城市的独立经销商网络。

　　不仅如此，近日外界不断质疑的观致汽车的资金问题已经得到解决。观致汽车方面表示：“观致汽车与国内5家主要银行组成的银团签署了为期十年的30亿元人民币贷款协议，此次牵头的银团为国家进出口银行，另有工商银行、农业银行、建设银行，交通银行等多家银行参与其中。这笔款项将用于观致汽车第一期15万辆乘用车项目的建设。”

　　据悉，虽然正在常熟兴建中的生产基地还未完工，但是观致汽车副董事长石清仁已经公开表示，该工厂未来的产能将提升到45万辆。

　　各经销商态度不一

　　首款车型的信息披露吸引了诸多经销商的目光，但是引起的反响不一。

　　据一位参与此次观致车鉴赏活动的经销商董事长透露，观致方面邀请了不少汽车经销商的相关负责人，其中包括不少香港、台湾地区的汽车流通集团的高层人士。

　　上述不具名的经销商董事长告诉记者，在听过观致的车型介绍和企业未来发展规划之后，香港和台湾的经销商中有很多都明确表示“不会加盟”，原因是他们是奔着高端和豪华品牌而来的，而观致的车型并不符合他们的预期。在观致的规划中，B级车的车型规划在第三平台，目前看来仍遥遥无期。

　　国内不少经销商当家人对于是否加入观致的经销商网络也持谨慎态度。

　　“通过参观我觉得加入观致的网络存在一定的风险，特别是在中国经济形势不好、车市萎靡不振的情况下。加入一个全新的品牌，未来不可测的因素太多了，是否签订合同我必须慎重考虑”，一位不愿具名的经销商集团总经理表示。

　　然而，观致汽车公关部相关负责人却表示：“经销商看完车后反应都很好”，但是关于和观致签订合同的经销商数量以及未来网络的发展进度，该负责人表示“不便透露”。

　　在前来参观的经销商集团高层中，也有不少人表示愿意加入观致经销商网络，然而对于加入观致网络的目的，他们却有各自的想法。

　　一位经销商集团董事长在接受《每日经济新闻》记者采访时表示：“我们应该会和观致签订最终的合同，主要是他们给予我们一些区域的垄断经营权利。”但他也坦言：“观致未来的发展的确存在巨大的风险，我们已经做好第一年亏本的准备，未来是否能够盈利只能拭目以待，这次我们是赌了一把。”

　　而那些梦想与观致合作的小经销商，观致却并不感兴趣。因为观致的规划是和经销商共同打造品牌，提高品牌知名度，这是小经销商难以胜任的。

　　由此可见，观致在2013年中期是否能够完成80个经销商的集结工作，或存在较大不确定性。

　　配套工厂建设面临挑战

　　观致汽车的首款车型预计将于明年下半年上市。该车型将搭载奇瑞的1.6T发动机，变速箱由格特拉克公司提供。《每日经济新闻》记者了解到，要赶上首款车型预定的上市时间，配套工厂的建设完工的时间有待提速。

　　根据双方的协议，格特拉克将为观致提供双离合变速箱6DCT250，这款变速箱将在新建的南昌变速箱工厂生产，总投资20.4亿元，年产能为55万辆，计划于2013年年初正式完成建设。

　　据接近观致的消息人士透露：“变速箱厂建成之后，还要进行设备的调试，大概2013年年中才能将样品交予观致，随后观致将进行适应性测试。此类测试结束之后，变速箱还要进行调试等多项工作，2013年年底是否能够搭载在量产车上还是个未知数。”

　　除了变速箱工厂正在建设外，常熟工厂的建设也格外引人注意。观致公关部相关负责人在接受 《每日经济新闻》记者采访时表示：“目前常熟工厂正在加班加点建设，计划今年年底试投产。”

　　如果按照目前一些汽车工厂20个月左右的建设周期，观致计划用9个月的时间完成工厂建设和设备安装、调试工作，将面临巨大的挑战。

　　根据规划，三期将投入170亿元人民币，前期的70亿元已经投入，后期100亿元的资金如何解决，也将是观致亟待解决的问题。

　　观致汽车是奇瑞汽车与以色列集团(美国量子母公司)共同出资组建的合资企业，车型主要是集合全球资源进行开发。此前，我国的合资模式均为国外企业带来成熟的技术和车型，直接在中国生产并销售，管理团队均为中外双方共同组成。

　　观致的合资模式，开创了我国合资模式的新纪元。但在如今车市增长放缓的大背景下，从零开始的观致，还将面临极大的考验。