车展经济：为汽车后市场铺路掘金产业链

http://auto.sina.com.cn 2012年07月20日 09:07 中华工商时报字号：大中小

　　7月15日，长春汽博会隆重启幕，一个不曾引人注意的现象是汽车用品展商凤毛麟角。其实汽车后市场用品已逐渐“自立门户”，藉由会展平台掘金市场，而超过1亿的汽车保有量又为其提供了广阔的阵地。

　　中国汽车用品联合会秘书长郭平分析认为：汽车会展“经济”汽车后市场，不仅可起到贸易洽谈作用，还可为行业发展提供渠道开拓、产品创新、营销管理等增值服务。这正是掘金汽车全产业链的全新引擎。

　　会展上的汽车后市场用品可谓琳琅满目，主要可以分为汽车装饰用品、汽车美容护理用品、汽车电子产品、汽车改装用品、汽车修理用品、汽车养护用品几大类，另外新兴电子科技和产品也是商家主推的用品，吸引消费者眼球。将来会逐步扩展到汽车用品全产业链。于6月份成立的“中国汽车用品(郑州)交易会”就已覆盖汽车后市场的全产业链，包括汽车电子、汽车精品、香水、汽车改装、把套、影音、太阳膜、汽车美容养护等。

　　汽车用品生产商之所以选择会展这种营销方式，一是因为专业的大型会展提供了一个良好的销售平台，展会可以使生产商低成本接触客户、省时高效营销、体现竞争优势。二是虽然汽车后市场正是蒸蒸日上、发展空间巨大，但是汽车用品行业门槛低、名牌企业不多、产品质量参差不齐、企业品牌意识不强、工艺技术较为简单等问题仍然存在，而通过会展这一比较“完全市场化”的销售方式，可以在竞争中树立企业的品牌和形象，为企业的长远发展奠定基础。第三，通过展会，可以同时实现宣传品牌、拓展渠道、发布新品等需要大量时间和金钱才能完成的目标，而且能与专业人员和消费者近距离接触，更加深入的了解市场需求。

　　通过会展这种形式，汽车后市场用品企业在会展上即可洽谈项目、签订合同、销售产品，取得很好的经济效益，另一方面通过比较和竞争在消费者心中树立了品牌和企业形象，立足长远发展，带来连锁效应。另外借此机会拓宽了商业渠道，传播企业文化方面的东西，赢得消费者和专业人员的价值认同。而对于消费者来说，自然是可以买到放心实惠的产品，了解有关汽车产品的新动向、新产品。

　　会展以竞争的形式还可以推动汽车后市场产品整体质量的提高，淘汰鱼目混珠的产品，推动行业良性发展。实力派汽车用品生产商和大型专业的会展公司联合，带来的规模效应也是不可估量的，其提供的增值服务也为中小企业的发展带来良好机遇。所以会展将会是“经济”汽车后市场的主力军。