传祺GS5定价策略：谋定三类消费者
2011年中国汽车市场震荡下行，SUV市场却一枝独秀，逆市上扬。来自中汽协统计数据显示，2011年，运动型多用途乘用车(SUV)销售159.37万辆，同比增长20.19%，SUV市场已呈现井喷状态，持续保持远高于行业平均水平的速度发展。
2012年1月份，SUV市场出现11.5%的增速下滑，但仍低于行业整体-26.4%的累计跌幅，同时1月份，SUV的市场份额较去年同期增长2个百分点，SUV车型仍然是消费者相当热衷的购买车型，市场持续火热。
作为2011年度最火热的细分市场，城市SUV市场是众多汽车厂商销量增长的主要来源，城市SUV市场混战足以成就一部“大片”。众多企业紧跟潮流推出SUV产品，如广汽乘用车、东风裕隆、荣威、力帆等，近日下线的广汽传祺(配置 图库 口碑 论坛)GS(配置 图库 口碑 论坛)5也开始闯关中型城市SUV市场。
在两三年前，中国消费者在购车时关注的焦点是满足基本的家庭代步和商务需求，其次是驾乘舒适性和安全性，同时对外观设计也有一定的追求。这种需求比较单一，传统的中高级轿车如新天籁(配置 图库 口碑 论坛)、雅阁(配置 图库 口碑 论坛)、凯美瑞(配置 图库 口碑 论坛)等即能满足。自2010年以来，越来越多的消费者已从单一性需求转变为多样化的功能追求。
“城乡一体化的巨大变迁，催生出三大需求推动力，带动了城市SUV突发性增长。”机械联合会执行副会长张小虞说，第一，用户对于行车安全性的更高要求；第二，中国消费者追求多样化的生活方式；第三，个性化的需求。对新一代消费者而言，汽车成为需要不断在产品及其理念上升级换代的商品。SUV产品体现出的个性张扬、安全感十足、动力强劲的特性，在这个需求个性化的时代受到追捧。
2011年，广汽乘用车传祺在只有一款车型的情况下累计销量达到1.8万辆。由于看好SUV市场的增长潜力，广汽不失时机地推出SUV车型GS5.计划借力于这一市场增长顺势前行。广汽乘用车负责人表示，传祺GS5的推出是根据国内SUV细分市场的特点进行系统分析之后决定的。
在SUV销售大热的当下，广汽自主品牌第二款车型即瞄准这一细分市场实属明智之举，亦被业内认为是借力SUV高增长分得红利，提升自身品牌形象。“传祺GS5是提升传祺高端品牌形象的拳头产品，是推动传祺品牌再上层楼的战略车型。”广汽乘用车总经理吴松在GS5下线仪式上表示。
SUV市场定位最重要
据相关数据显示，2011年，中国SUV占乘用车整体市场份额达10%左右，欧洲、美国分别是15%、25%，相比之下，国内SUV市场还有很大发展空间。在细分市场中，15万～25万价格的车型较为主流，云集了CR-V(配置 图库 口碑 论坛)、途观(配置 图库 口碑 论坛)、逍客(配置 图库 口碑 论坛)、RAV4(配置 图库 口碑)(配置 图库 口碑 论坛)、IX35等重量级车型。
广汽如何凭借传祺GS5闯关硝烟四起的SUV市场？企业对于产品的定位至关重要。纵观整个中型SUV市场，需求大产品少，仅有汉兰达(配置 图库 口碑 论坛)等寥寥几款车型。传祺GS5中型尺寸的定位和IXS35、CR-V为代表的紧凑车型形成差异化，凸显了大空间的优势。随着城市SUV市场消费观念的变化，“大空间”概念更加凸显，传祺GS5则迎合了这一需求。
从2004年CR-V上市全面引爆中国城市SUV市场，由越野需求向舒适需求的迈进。近年，城市SUV又聚焦了都市白领及精英人士这一客户群体的关注。
2010年，途观上市后，凭借出色的车型设计与内外兼修的品质，掀起一股欧系风格SUV风潮。传祺GS5也无意让消费者将其与自主品牌的同类型车相提并论，以其欧系风格血统、一开始就将竞争目标指向了合资品牌。
“传祺GS5定价区间将密集分布在三个细分市场上。我们要突出定位上的优势。”广汽乘用车总经理吴松认为，“第一个区间为亲民区间，比如说最低配的手动舒适版，它齐全配备了基本安全性能。在这一区间没有对手；第二个区间位于12万元至16万元，这是一个空白的细分市场。首先，合资企业产品不愿意将价格降至这个区间。其次，目前市场上的很多低端产品，品质和性能等无法提高，其价格自然也无法上至12万元至16万元；第三区间，主要是顶配的1.8T车型。它完全有能力冲击同级别的合资品牌。”
中型城市SUV细分车场硝烟弥漫，广汽能否凭传祺GS5闯关成功尚未得知，然而其上市的定位思路耐人寻味。汽车行业分析师孙世清表示，随着中国消费者的日益成熟，要想跑赢市场，车企应该把握住自身定位与目标客户，才能凸出自身优势并广而告之。
采写：南都记者雷敏实习生陈骏
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