雨田精致祁铁英：以销量弥补利润下滑
新浪汽车讯 新的一年迎来新的目标。告别2011年，2012年国内经销商同样面对着众多困惑和挑战。在2012年以后，汽车流通业面对的首要问题将是成本提高以及新车利润降低的难题。作为流通领域内的经销商，将有哪些应对策略？本期《车商访谈》特邀请几位一线经销商与大家共同探讨。
2011年，企业经营是否符合预期？2011年，企业经营上有哪些特点？(预期和没有预期的事件有哪些？
祁铁英：基本符合。经营特点：坚持以提供最精致服务，为车主创造最佳购车和售后服务为目标，用户满意度全国的JDPOWER调查数据排名第一。
目前，汽车流通业的资本回报率能达到多少？汽车流通业是否仍然是一个值得大力投入的行业？请说明原因。
祁铁英：各个品牌的市场表现不同，收益也会有较大差异，还是应该从综合数据去分析。
以销量来弥补单车利润的下滑
2011年，除合资品牌、自主品牌外，不少豪华品牌也开始大幅优惠。对于卖车利润日益减少，有哪些渠道可以增加利润增长？今年企业发展，有哪些规划？
祁铁英：以销量来弥补单车利润的下滑，同时做好增值业务的发展，提高服务水平，提高客户的满意度，稳定经营状况为主。
库存大、资金紧张将促销
消费者对降价较为感兴趣。对于一款车型，经销商在哪些情况下会降价促销？一般而言，促销的力度会与哪些因素相关。
祁铁英：一般库存大、资金紧张、市场旺季等会适时促销。
据了解，沃尔玛销售商品中有20%-25%商品为自有品牌，有30%的销售额来自于自有品牌。对于汽车经销商，是否有必要建立自有品牌的服务产品？贵公司今年在售后服务方面有哪些新的计划？
祁铁英：讴歌4年/10万公里免费保修保养到期客户今年有望购买优惠保养包和救援包，相关细则5月前后出台，可以减少客户的养护费用。
有经销商认为今年将真正进入“车市的寒冬”，消费者有望在今年买到特别便宜的车。对于这个观点，您怎么看待？ 2012年是否风险大于机遇？
祁铁英：局势尚未明朗。
市场营销方面今年有哪些计划？
祁铁英：积极开展与本地媒体的合作，提高讴歌在本地市场的美誉度和知名度。
贵店近期有哪些优惠措施？
祁铁英：迎春试驾有礼活动，分享试驾感受再送好礼。
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