遵从市场需求以用户实际需求出发
新浪汽车：对于目前的高端轻卡市场您有何感触？
卢锋：全国轻卡市场在去年共完成195万辆的销量，其中东风贡献了12%份额，达到23.15万辆。但是从整体增长率来讲，我们领先的程度并不是很高，包括江铃、江淮、长城等品牌对我们的市场增长都存在着一定的挑战。
从长期发展来看，东风更注重收益性增长，注重品质与品种完善建设，借此来推动对整体品牌的提升。因此我们更专注于高端轻卡市场与产品的发展规划，满足于市场需求。同时积累高端市场经验也能够对中低端市场起到良好的带动作用。
此次东风凯普特N300的上市，仅仅是我们今年在高端轻卡市场上走的第一步。
从东风以往在做商用车的经验上来说，做好一个市场需要长期的规划，正如上面所说的它是一个系统工程，事实上，我们也这并不是初次涉足这个市场的领域，在7年之前，我们也推出过高端轻卡，但仅靠产品的高端是远远不够，而是需要建立一套科学完备的市场系统作为有力支撑。
高端市场的成长是一个积累的过程，因为需求在不断变化着，简单的说来，用户的需求从最一开始只关注产品功能到综合运营效费比，再到舒适人性化，都在体现着对品质化的提升，这也是他们真正渴望的。
一句话，做好高端市场还是要遵从市场需求，以用户实际需求出发，依靠完备的系统建设开拓进取。
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(编辑：猎庄)
