东风股份卢锋：超越别人简单难的是超越自己　

http://auto.sina.com.cn 2011年03月10日 18:31 字号：大中小

　　新浪汽车：您认为东风凯普特在市场中竞争对手将来自于哪些品牌？

　　卢锋：高端轻卡近年来的竞争日趋白热化，不论是庆铃、福田，还是江淮，大家都希望推出更好的产品服务于用户，为用户创造更多价值。

　　事实上做高端轻卡与做好高端轻卡是存在本质区隔的。这不是一件简简单单把一辆车造出来的工作，而是真正考验技术制造的企业实力的系统性工程，更何况是一款定位于高端用户群体的具有高端品质的轻卡：包括从产品设计、制造工艺、专业的技术制造开发团队与先进的管理体系等一套完备的体系。

　　我们通过借鉴欧洲、日本同行的技术，结合国内高端用户市场所需，对原引进车型进行消化再吸收之后推出的，所以更集中于长远发展来看市场竞争，超越别人简单，难的是超越自己！

　　新浪汽车：东风凯普特是如何构建全国渠道的？在这方面有何发展规划？

　　卢锋：正如上面所说的，做好高端轻卡是一件系统性工作，在全国渠道的建设也是一样。高端轻卡市场之所以有别于中低端市场，区别在于中低端市场主要以量取胜，而对于高端市场则更侧重对整体品质的提升与锻造，这不是简单地一蹴而就。

　　产品通过品牌进行聚焦，然后通过渠道进行传递和发散，在这条传递链上，我们的经销商起到了决定性作用。我们要通过渠道的力量让消费者先看到实实在在的品质，然后通过消费者自己的真切感受，对我们的产品形成有效认知。举个简单的例子，我们在消费区域上就有所区隔，摒弃传统卖场式铺货模式，而是由将能量释放在具有消费潜力的区域，通过一些品质形象店的建设，配合相应的营销手段，让消费者真正的从服务中感受高端品质的魅力所在，自然也就会形成消费认同。

　　另外，我们除了完善自身建设，还要让东风凯普特走出去让更多的消费者看得到，这就需要经销商对市场进行主动开发，当然我们会通过一系列的动作去支持他们，让东风凯普特与经销商、消费者形成联动机制，最终促成对产品销量的提升。