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求好不求多 2011奇瑞汽车网络建设全面优化

http://auto.sina.com.cn   2011年01月12日 14:28   新浪汽车综合   字号:

  2010年1-11月,奇瑞汽车国内销售公司累销459,489辆,同比增长15.8%。营销网络建设的贡献不可小觑。

  目前,奇瑞已经正式运营的一级网络将近500家,其中,标准形象店超过300家,实现了全国31个省份、直辖市的全面覆盖,地市覆盖率达到75%以上。同时,奇瑞通过鼓励网络内经销商发展网点尤其是具备服务功能的4S店,以扩充和弥补一线网络之外的市场。根据数据统计,目前的奇瑞4s店规模已经达到500家以上,且加盟网点和在建网点均处增势良好。2010年,奇瑞的网络发展主要目标是不断促进品牌网络的专职化,实现品牌网络与销售网络这两张相对独立的渠道网络,不断完善,协同面向二三级城市消灭空白网点。就2010年奇瑞网络建设的成果而言,奇瑞的年度目标已经圆满达成,覆盖率、密度均达到公司的预期目标。

  结合2010年的建设成果与奇瑞对2011年市场的预期和判断,在2011年奇瑞将根据年度战略及市场需求,进一步完善和优化网络,针对局部市场的现实需求,做出合理的发展安排,以提高渠道的活力和有效性。

  点评:营销网络的建设,绝非易事,而是一个对品牌、产品、市场、区域、消费者等因素综合考量的战略决策。“因地制宜、不盲目追求数量、不制造恶意竞争”,是奇瑞汽车营销网络建设和发展的特色原则。从目前已成型以及未来待完善的网络建设来看,奇瑞汽车俨然是一家成熟自主品牌乘用车企业的代表。

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