新浪汽车讯 2010成都车展于9月17日率先对媒体开放，新浪汽车在第一时间在现场为广大网友报道了本届车展的盛况，为了让大家更加了解本次车展及汽车行业本身，新浪汽车本次特别在车展现场设立直播间，邀请参展汽车企业、经销商做客聊天，谈车论道，为网友答疑解惑。本场聊天，我们请到了天津一汽汽车销售有限公司副总经理党仁先生，与大家分享他的精彩观点。

    主持人：各位新浪的网友大家好，这里是新浪汽车的企业访谈栏目，今天我们非常荣幸邀请到天津一汽汽车销售有限公司副总经理党仁先生，你好。

　　党总：你好。

　　主持人：请党总先介绍一下天津一汽的参展情况吧？

　　党总：昨天上午，天津一汽的威志V2在成都车展1号展馆成功上市，我们不仅邀请了中国一汽的领导出席，还邀请了全国150家媒体和23家优秀经销商，共计三百多人。在威志V2上市现场，我们采用红、黄、蓝、黑四色帷幔布置出一个绚丽的会场，舞台上依次亮相的红、黄、蓝、黑四色装饰车，展现出威志V2“活力四射”的产品形象。上市会现场的人车秀，展示了威志V2不同用户群体鲜明的个性特征和生活姿态。借助成都车展这个平台，我们将威志V2奉献给全球用户。

　　主持人：为什么选择在成都车展这个地方上市呢？

　　党总： 之所以选择在成都车展上市有几个原因，第一，成都车展是我国西部地区最大、也最有影响力的车展，有这样一个说法：继北京、上海、广州之后，成都车展已经跻身全国一流的车展之一，有着举足轻重的地位，本届车展期间，全球汽车论坛也在成都召开。第二，作为全国十大宜居城市之一，成都本身就是一个来了就不想走的城市，更是一个非常时尚的城市，和威志V2精品时尚的产品定位十分相符。第三点，成都的汽车市场在全国大中城市中占据举足轻重的地位，乘用车销量位居全国第二位，全国两厢车的市场比例平均在23%左右。在成都两厢车销售比例达到29%，居全国之首。三分之一的市场占有率，特别符合威志V2的定位。所以，成都无论从车展规模、城市时尚程度，还是两厢车销量比例，都是威志V2 选择上市的充分理由。我们也想借助成都的时尚和V2的时尚共同达到双赢的目的！

　　主持人：威志V2这款车有什么突出的特点？

　　党总：很多网友比较了解天津一汽，无论是车型还是企业，给人感觉往往是相对传统的形象。从威志V2开始，我们将走上时尚化的道路，满足更多消费者的个性化需求。目前，自主品牌两厢车型主要集中在车身尺寸在3.5米左右，轴距在2.3米的A00级。而A0级合资品牌的两厢车，价格往往在七万以上，价格普遍偏高。A0级车型中，缺少尺寸3.7米左右，轴距在2.5米左右高性价比的两厢车。威志V2恰恰就是这样的一款车型，不仅搭载了VCT-i技术的1.3升发动机；匹配了AMT手自一体变速器、随速电子助力转向系统；拥有全新加强型底盘、高刚性副车架以及四轮独立悬挂系统，同时具有同级别车型中最大的2450mm轴距和仅4.75m的最小转弯半径，使威志V2真正成为了一款综合性能极强的精品时尚小车。操控、动力、安全、舒适是威志V2的四大亮点，所以威志V2的广告语是“想不到的好开”，目的就是不仅要给用户价位上的惊喜，而且还要带给用户更多“想不到”的驾乘享受。

　　主持人：刚才党总说时尚和品质方面，这款车研发过程中有没有经过比较客观的测试？

　　党总：我们从研发到上市经历了将近三年的时间，进行了长达两百万公里的长途实验，经过高温、高湿、高原、高寒等等多种极端气候条件下的测试，所以我们向用户提供的不仅是外观时尚，而且是品质可靠的内外兼修的精品车。

　　主持人：很多消费者买车的时候更注重质量，他没有太多时间经常维修，希望买到永远使不坏的东西。

　　党总：现在的消费者消费观念渐趋理性，随着他们对汽车这个代步工具认识的日渐成熟，他们对汽车的需求也越来越高，所以我们的车型不仅要经济、时尚，更需要可靠。

　　主持人：像自行车一样别掉链子。

　　主持人：现在已经9月份，天津一汽前8个月是否完成了销售目标。

　　党总：今年我们的销售目标是25万辆，截止8月份已经完成了15万辆。虽然今年全国汽车市场呈现“高开温走”的状态，但也经历了7月份的低谷，可是刚性需求没有变化，低谷时期仍然有8%左右的增长，目前为止拥有39%的增长，全年预计增长在25%。按照目前进度来说，天津一汽完成25万辆的销售目标没有问题。

　　主持人：你对今后车市怎么看？

　　党总：9月份跟8月份的市场环比有将近30%的增长速度，从全国汽车市场来看，现在已经走入金九银十的黄金消费期，加上中秋和国庆假期的因素影响，9月份的日均销量比去年好很多，市场旺季已经到来。

　　主持人：威志V2在年底的表现有没有什么期待？

　　党总：新车上市有两个拔高的过程：一个是品牌的传播需要过程，第二是产能的上量需要时间，在这种情况下，我们对今年底威志V2的预期是月销量超过三千辆，三个月过万。

　　主持人：混合动力国家有补贴，咱们天津汽车哪些车型享有补贴？

　　党总：我们威志V2完全符合国家规定的节能标准。

　　主持人：威志V2销售网点怎么布局的？在销售策略上？

　　党总：因为威志V2是一款精品时尚轿车，所以我们专门针对国内的年轻人，从渠道选择和营销策略都有考虑。第一，我们选择在中心城市有良好的定位形象、销售能力以及改装能力的150家店。第二，作为一款时尚小车，我们不仅仅通过传统的店面营销，我们还要通过网络营销，更多通过装饰营销，色彩营销，加上让用户直观体验的PC营销。目前汽车PC营销在国内4S店用得很少，在国外用得很多，我们一般传统的营销是在4S店，我们的营销顾问与客户面对面的交谈。而PC营销，可以让我们的客户和顾问并肩站在一侧，一边交谈，一边在电脑上根据用户需求，点击查看威志V2的外观、颜色，以及V2的时尚方面、与竞品对比等，都可以通过电脑直观地了解。这种体验方式，更能拉近与用户之间的距离，更符合年轻用户的购买习惯。

　　主持人：特别是销售顾问陪同、选择，然后跟网上的对比，这个对消费者来说更有说服力。

　　党总：对，没错，国内4S店中间，我们听得更多的是网上销售，后来听得更多是订单销售，但是能让客户共同站在一侧帮他选择，这也就是说我们的营销人员之所以称为营销顾问，就是帮助客户挑选适合他的商品。

　　主持人：刚才你也提到了网络营销，因为现在也有的企业计划在网上卖车，这个网络卖车怎么看？

　　党总：实际上对于网上购物，网络营销在国外是非常成熟的，国内比较成熟的比如在淘宝网。目前，对于汽车这样的产品，大宗商品的购买氛围还未形成。有的企业也有开始做的，我知道最早应该是奇瑞A1，随着电脑的普及，网络应用加上目前网民很多，和网络合作，符合中国网络用户的需求，也是很好的营销渠道。但是网络营销也会有几方面的限制，比如目前的信用体系，就会有一定的影响。我们用户购车习惯还是在4S店挑选，网上挑车永远比不上4S店直观。国外完全可以通过网上购物，只要把款打过去，4S店的营销顾问就把车开到你家，但是国内现在没有，我希望这个尝试可以成功。

　　主持人：大家到4S店通过讲解选择，当PC发展到一定阶段可能会上升到网络销售。

　　党总：我们产品品质越来越好，我们产品类型越来越多，我们之间相互信任程度越来越高，这样我想实现网络销售的时间不会太长。用户只需网络转账，我们就会把一辆合格满意的产品直接送到用户家门口。

　　主持人：我们作为网络公司也非常期待网络营销的成功。

　　党总：我也希望能成功。

　　主持人：天津一汽在2011年有什么新产品提供给消费者？

　　党总：天津一汽在十二五期间要推出六款全新的产品，包括一些换代的新品，我们承诺每年至少推出两辆新品。

　　主持人：怎么定位的？

　　党总：今后的发展我们会向两端延伸，一端往A级车延伸，另外我们还会出一款时尚的精品小轿车，我们可以表述为“A000级”。

　　主持人：我们非常期待天津汽车能提供更多的产品，时间关系我们非常感谢天津一汽的党总给我们在成都车展现场的讲解。谢谢。

　　党总：欢迎各位网友去一号馆中国一汽展台参观我们的产品，谢谢。