品牌二手车现阶段引领着传统二手车市场行业不断突破自我，探求更高模式的二手车服务理念，在这个过程中肯定会对传统二手车行业造成冲击；未来的二手车市场将出现传统二手车、品牌二手车以及电子商务二手车三方共存的经营场面。

　　在这样的背景下，新浪汽车联合第一车网共同采访了目前国内已经初具规模的几家品牌二手车。

　　Q1： 奇瑞成功二手车业务2007年创办，至今已经两年多。这两年中，您认为奇瑞的成功二手车业务进展如何？

　　成功二手车：经过两年来对二手车业务的摸索以及和同行的交流，奇瑞建立起了一套适合奇瑞品牌二手车业务的管理体系与各项技术流程与标准，同时培养了一支专业的二手车业务团队，坚定了广大经销商开展二手车业务的信心；目前正规划进行二手车授权网点的选建工作，预计2010年会在我们的新车网点中出现一批经过奇瑞公司授权的有二手车经营能力的经销商，为客户提供置换、收购、寄售、认证、销售二手车的服务。

　　Q2：作为第一家自主品牌二手车，面临众多合资厂商品牌二手车及第三方品牌二手车的竞争，奇瑞成功二手车是如何定位的，如何面对越来越激烈的市场竞争？

　　成功二手车：1、现阶段更多的是品牌二手车与二手车经纪公司的竞争，而在这样的竞争中品牌二手车的优势是不言而喻的，至于品牌二手车之间，由于每个品牌二手车对本品牌的了解比其他任何品牌都要了解，而品牌二手车的最大特点就是提供本品牌质保，试想一下大众给通用质保广大消费者的接受程度会怎样，所以我们认为未来品牌二手车间的合作大过竞争。

　　2、奇瑞的产品特性与价位决定了与合资厂商不是同一层面的竞争，第三方品牌未来会与奇瑞品牌二手车有一定程度的竞争，但未来会在各自擅长的领域发挥各自优势，奇瑞会利用网络优势做强，第三方会植根于本地化的客户关系经营。

　　Q3：成功二手车作为自主品牌的领头羊，很大程度上引领着自主品牌厂商动向，对于新兴领域汽车电子商务市场您是如何看待的？

　　成功二手车：电子商务的两种主要模式BtoB和BtoC, 汽车电子商务也不例外，BtoB较之传统商务活动在降低采购和销售成本、优化库存、缩短生产销售周期、促进双方信息交流、全天候运作等方面具有优势，其前提是二手车网络与业务量有一定规模。

　　BtoC在消费者接受程度、电子支付 网络安全 物流体系法律保障等方面目前还存在瓶颈。

　　目前BtoB与BtoC相比占有绝对优势，在未来相当一段时间电子商务的增长点将是BtoB电子商务。

　　Q4：笔者曾经采访过很多二手车市场负责人，他们对品牌二手车的看法不一，您认为在未来的二手车市场领域，品牌二手车和传统二手车市场将以何种方式共存？

　　成功二手车：简单的说，品牌二手车提供了市场上的优质资源，传统二手车市场掌控了二手车交易的主要渠道，目前还具有人才方面的优势。从未来行业政策的引导方向来看，国家鼓励二手车经销企业的发展，鼓励向客户提供有质保的二手车，一旦二手车市场独有的税收优势，与卖场集客优势减弱，品牌二手车会迎来大发展的机遇。3年以内二手车市场仍占交易量的绝对优势，5年左右，品牌二手车的市场优势地位与消费者对品牌二手车的认知度将完全确立。

　Q5: 下图为2009年QQ3二手车价格指数与二手车市场整体价格指数走势对比图。请您根据下表简单评述一下QQ3二手车与二手车市场整体价格水平之间的差异。     

数据来源：第一车网

　　根据我们的价格监测体系反映， 2009年QQ3车型价格变化很小，基本保持在同一价格区间内，可以说这是一种十分罕见的情况，同时也说明了该车型市场成熟度高，销售表现优秀，同时受市场变化影响比较小。

　　根据数据观察，该车型一般在旧年末新年初期间有一次小幅度的价格下调，是消费者购买该车型的最佳时间。

　　成功二手车：奇瑞QQ二手车价格指数连续增长有以下因素：

　　1、精耕细作的过硬品质，超过60万的保有量，使其拥有良好的市场口碑

　　2、遍及全国各地500多家的奇瑞4S店，为消费者提供优质的售后保障

　　3、稳定的新车价格体系，赢得了消费者的依赖

　　4、奇瑞作为自主品牌的领军企业，品牌力的稳步提升，作为自主品牌的重要产品其二手车价格指数连续增长也是正常的表现

　　Q6: 品牌二手车是否能更好的提高本品牌车型保值率？

　　成功二手车：

　　品牌二手车的推出可以更好地提高本品牌的保值率，由于成功二手车的三大特点决定的

　　1、品牌二手车是通过本品牌新车代理商推出，具有品牌的影响力与行业威信，与其它二手车经营者相比，对于用户来说，具有更高的信任度。

　　2、品牌二手车的价格在市场上具有标杆与指引性效力，对于引导市场上的价格走势，非常有效，间接左右到需求关系的变化，对于在一定范围内提升本品牌保值率是有益的。

　　3、品牌二手车 以品牌化的模式操作本品牌的二手车业务，其品牌形象、品牌认知度、品牌名誉度、使用可靠性、等左右市场价值判断的因素将会得到有效保障，有利于提升保值率。

　　Q7：中国汽车流通协会的沈进军秘书长最近表示，明年将是二手车市场的“井喷”元年，您对此是如何看待的？请您结合自己品牌对2010年的市场做出一个判断。

　　成功二手车：2010年，二手车行业将呈现三大特点：

　　1、交易量增长同比增幅放大，09年汽车行业政策总体上推动了中、低档车的消费，拉走了部分二手车需求，随着社会汽车保有总量的扩大，必将在2010年推动二手车增幅将上升到一个新的高度，预计全年增幅会突破30%

　　2、品牌二手车仍势弱，大部分厂家艰难探索前行，行业领先者由于在运营模式、队伍培养、风险管控方面进行了前期大量的投入，现正逐步进入收益期

　　3、一系列行业期盼的法规仍不能出台，由于二手车行业长期存在的多头管理，政企利益交叉，引导、规范行业向有序方向转型的 税收政策、鉴定评估规范等新政策无望出台，二手车经纪形式仍占主流，行业面貌没有根本改观

　　奇瑞成功二手车作为第一家自主品牌二手车在规模以及影响力上并未输给众多合资品牌的二手车业务。并且随着奇瑞新车品牌战线的逐步完善，中高档次的车型也开始受到消费者青睐，使得其置换业务也在逐年递增，成功二手车孕育而生，不但完善了品牌的服务功能，同时也二手车市场中有着不俗的表现。奇瑞成功二手车还在部分城市建立了二手车中心，根据了解，整体情况可以说并未与合资品牌进行正面交锋，但是整体业务情况又远好于第三方的传统二手车公司，价格基本同市场行情保持一致。

　　成功二手车目前可以说是一个适应市场并在合资品牌以及传统第三方品牌等二手车多方竞争的市场环境下进行发展的，可以看出其未来在市场中的潜力，成功二手车目前开辟了一条属于中国特色的自主品牌二手车，这也是采访中成功二手车负责人所提到的。从目前来看，成功二手车的价格具备很好竞争力，但对二手车的服务以及检测认证机制还有待提高。

　　最后我们祝福我们的自主品牌成功二手车能一路成功，开创出一条属于我们中国人自己的二手车品牌。

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