文/乐乐 

　　截至11月8日，2009年秋季百强巡展系列活动已在全国45个二三级城市顺利举办，其展区覆盖了我国西部、中部、东部的大部分地区。从百强巡展系列活动中发现，二三级汽车市场汽车消费进入多元化时代。

　　品牌意识逐日明显 地区特征存在差异

　　近年来，二三级城市的经济发展迅猛，人们对于生活质量的要求也越来越高，当购买汽车成为顺理成章的事情之后，消费者对汽车品牌的追求日渐明显。

　　笔者采访中发现，消费者对品牌的追求一方面是受身边亲友的影响：比如，身边一位朋友购买了一辆明锐，那么这位消费者也会选择购买相同汽车；另一方面，由于百强巡展系列活动在品牌推广方面的强势作用力，使得汽车品牌的历史、文化和内涵深入消费者内心，比如上海大众斯柯达、上海汽车旗下的荣威和名爵等进入国内汽车市场时间相对短一些的品牌，在百强巡展系列活动的平台上，得以大范围的深入推广，品牌被消费者熟知，进而也培养了大量的忠实客户。

　　从百强巡展系列活动中还发现，不同地区的消费者在汽车消费时存在着品牌差异。比如，浙江、江苏、以及中部的大部分展区，一汽奥迪、上海大众斯柯达、上海通用别克、一汽-大众、上海汽车(荣威、名爵)等汽车品牌特别关注；江铃汽车、华晨汽车、开瑞微车等品牌的汽车，在广东展区、江苏展区、安徽展区、江西展区深受中小企业主、企事业单位、农民购车群体的青睐；广汽本田、东风本田、长安铃木等品牌的汽车因广东地区的日系车情结情结大受欢迎。

　　西部名城汽车巡展的内蒙古、陕西、四川及重庆这四省(直辖市)的二三级城市人们，比较关注北京现代、长城汽车、奇瑞汽车、东风标致、东风雪铁龙等品牌的汽车，这些汽车品牌的汽车性价比适合当地的汽车市场状况。比如长城汽车的SUV在内蒙古展区非常受欢迎，因为游牧民族的特点，对于越野车的需求比较大，而且随着当地牧业的发展，牧民家庭的收入也在逐步提升，并开始进入购车时代，汽车正在逐渐被摩托车所替代。

　　出手下单日趋慎重 购车理念成熟理性

　　在广东展区及中部展区，当地人对于汽车消费日趋慎重和成熟，从选车、购车都很实际、很理性。据笔者采访得知，许多消费者到当地4S店看车平均次数约为 5次，并反复对比同级别的不同汽车品牌的车型。对于自己想要购买的车型需要往往了解的非常清楚，从裸车价格到各种费用，从车身外观到内饰配置，从售前手续到售后服务，这一展区的消费者对于每项都清晰明了。然后，还有一个重要环节，那就是等待经销商的优惠政策，等待赠送的维修、保养等服务。消费者在购车时不再因为一时兴起就出手，而是看好车子等待优惠，不难看出，消费理念相当谨慎和成熟。

　　本届百强巡展系列活动，由于联合各个展区的参展经销商推出了现场购车消费券活动，从一定程度上契合了这部分人群的消费观念，让他们在看好车子之后等到了出手的契机，因而，本届百强巡展系列活动，大大地促进了各参展商的车辆成交。据各个展区的参展经销商普遍反映，现场购车消费券促使具有成熟消费理念的消费者出手下单。

　　普遍关注性价比  亲民者赢得市场

　　虽然在每个展区人们选车的方式存在着一定的差异，但其最终目标依然是选择一款能让自己的满意的汽车开回家。身处二三级城市的消费者，在选择汽车品牌的同时，对车辆本身的性价比日益看中，价格是否能够接受，使用起来是否便利，维修保养费用是否能省时省力等等的因素都在准购一族的考虑范畴之内。本届百强巡展系列活动中，一款款性价比高的汽车成为了明星和主角。

　　长安铃木的新奥拓、广汽本田的锋范、东风雪铁龙的新爱丽舍、东南汽车的V3菱悦、东风悦达·起亚的福瑞迪、北京现代的i30等车型深受广大二三级市场消费者的喜爱。

　　另外，这些车型能够得到消费者的喜爱，和厂家制定的车型推广政策也有一定的关联。笔者发现，这些车型在推广时大都走的是亲民路线，比如打造省油车型的长安铃木和广汽本田，打造时尚家轿的北京现代和东风悦达·起亚，给驾驶者充分体验操控快感的东风雪铁龙和东南汽车等等。由于厂家在深入分析了二三级市场消费者购车心理，结合车型本身的特点并搭载在百强巡展系列活动的平台上来推广汽车产品，针对不同购车人群的需求来做车型推广，因而取得了优异的传播效果。

　　今秋，在百强巡展系列活动的实践中得出，二三级汽车市场潜力巨大，消费习惯多元化深入发展。