这个不断将中国重汽带入新高度的山东人，在重卡领域新合作时代扮演了一回开路者的角色。

　　他将内心对理想的坚持与脑中对达成目标的迂回巧妙统一在了一起

　　对中国重汽董事长、党委书记马纯济来说，10月7日在香港签订的一个正式协议意义非凡。这意味从2008年2月开启的与德国曼公司的股权及技术转让谈判收官，开始进入正式的实施阶段。

　　藉此，中国重汽可以利用德国曼的优势甩掉技术瓶颈，跃上一个新的国际化竞争平台，而这同时也是中国重汽跟随全球化脚步所做的必然战略延伸。

　　在这个项目中，马纯济再次证明了他是一个高效的组织者和管理者，这个不断将中国重汽带入新高度的山东人，似乎又在重卡领域新合作时代扮演了一回开路者的角色。

　　以下是《汽车商业评论》2009年10月对马纯济的专访节录。

　　合作的原则

　　《汽车商业评论》：跟曼这次合作的基本原则是什么？

　　马纯济：过去我们中国人跟外国人，跟国外这些大公司合作，真正的核心技术都没有拿到，这是我们合作的一个大问题，而且所有合作的项目，都是50对50的股权，品牌也是外国人的，我们这一次不是。

　　我们不是为了单纯引进外资，而是要的核心技术。我说，我们这次是真正能够做到从原始创新、集成创新到引进、消化、吸收再创新，这是真正的有自主权的消化吸收再创新。

　　跟曼的合作，我以为中国重汽站在了发展的高度上，站在自主创新的高度上，站在民族重卡产业进步的高度上，具有战略意义。

　　那么，曼如何能够放权的呢？

　　这次是在金融危机的形势下，抓住了一个机遇。我们按照实现双赢的原则，不放弃自主权，不放弃自主创新这样一些高度上来研究这个问题的。

　　我们当时在房间谈判，画了两个圈，找到一个交集，就是我们的合作区，在这里能够通过合作，让对方得到应得的利益，这样就能够使合作得到成功。

　　我们站在各自的利益上，找到了结合点，既给曼公司带来了良好的效益，又给中国重汽发展带来了技术平台的提高，这算是一个突破。

　　对于国内一些车厂要收购国外车厂，你有什么看法？

　　有些企业到国外去买汽车厂。我的看法是买汽车厂，说明我们中国人开始走向世界，但是，如果着急地去买一个汽车厂，结果债务一大堆，员工内部矛盾一大堆。买一个厂跟买一块地、买一个矿不一样，要管几千人，甚至几万人吃饭，要背起他原有的债务和矛盾，中国人有胆买下来，结果未必好，有可能带来包袱。所以，千万不要，别人在金融危机面前丢掉了包袱，我们把包袱捡起来。

　　沟通的方法

　　《汽车商业评论》：从7月16号宣布与曼合作，到发改委通过审批，中间只有大概1个月的时间，已经是非常快的速度了，这一方面肯定有您自己的一套独特的办法？

　　马纯济：国家审批这个事的时候，都感到非常吃惊，说重汽办事就是快，说原因，其实第一，说明国家，包括山东省，国家各部门的工作效率确实是提高了；第二，是我们在进展的时候就事先汇报过了，当然我们对外保密工作做得非常好，事先都沟通，方案有些什么变化，随时都和国家这些部门的人沟通。

　　你是否亲自去跟各个部门沟通？

　　也不一定，有一个专门的班子。有一些关键的沟通是我亲自去的，但大部分还是下面人去做一些工作，把它安排好，避免到哪都受阻。所以准备这个事的时候，我们就开始沟通，甚至中间有什么变化，也进行沟通，这样最后批下来以后，就非常快，国家也很支持。

　　我们说到就是要兑现，包括对股东、对职工、对客户，都要讲信用。中国重汽是讲信用的，说到做到，不是大忽悠，能做到的就承诺，不能做到的，宁可去谈判，也不要乱承诺。

　　去年你去德国参加曼的250周年庆典，是谈判的一个转折点，关于25%股权的事情就是这次谈判成功的，为什么？

　　庆典之后，我和曼公司的萨缪尔森接触，双方进一步从思想上进行了沟通，并没有谈项目，更多的是谈理念，谈中国文化，他们非常喜欢中国文化，我以为这个合作除了技术层面的问题，很重要的是理念、文化和价值观的交流，这个谈通了，好多问题就迎刃而解了，这是非常重要的。

　　合作之后，曼会在中国重汽很多部门派驻人员，由于背景不一样，会不会造成你们决策效率降低？

　　现在，我们决策比较快，技术进步步伐比较快，新产品投入市场也比较快，这是我们的优势，但同时也看到了一个问题，由于我们这种快速发展，我们的技术水平、质量水平或者整体管理水平，存在需要完善和提高的问题。

　　特别是在质量问题上，中国人管质量，都是自己人，大家越来越团结、越来越和谐，这是好的一面，但是从另一面来说，也越来越抹不开面子，大家关系都不错，商量商量就算了，结果出现质量问题。非规范的运作是企业发展的一种风险。

　　所以外国人来管管，我觉得是好事，我从内心是想让人家来管管，特别是技术质量方面。一个企业都是一种声音，一点杂音都没有，不见得是好事。我说讲和谐社会，光和谐了，大家你好我好都好，这事以后不能那样了，以后必须要认真起来。

　　我们执行董事中，七个人是我们的人，一个人是人家的，真正的决策还是在我们自己人手上，但是只要他提出正确的意见，我们就应该支持他。