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新奥德赛:奏响定位变奏曲

http://www.sina.com.cn  2009年09月25日 08:55  中国商报汽车导报

  第四次全新升级换代,广本新奥德赛驶入新航线——

  来源《中国商报·汽车导报》实习记者 鲍家翔

  1994年至2008年,在经历了三代车型的发展历程之后,今年9月,广汽本田奥德赛迎来了它的第四次全新升级换代。

  9月17日,广汽本田新奥德赛商品说明会暨新车试驾会于厦门举行。会上,广汽本田销售部成员,分别就新一代奥德赛的产品开发理念、产品定位进行了阐述。

  广汽本田销售本部副本部长  先庆表示,新款奥德赛车型的目标消费群将被扩充,在主攻商用车市场的同时,加大对私家车市场的开拓,不仅要争取传统MPV潜在用户,还要力争吸引更多有轿车购买意向的消费者。

  开拓新消费市场

  “在未来,新款奥德赛的销量目标是每月4000辆。”销售本部副本部长  先庆在会后表示。对比2008年上代奥德赛月均3000的销量,新车的目标提高了30%以上,那么新品增长的动力源在哪里?广汽本田销售部市场科科长汪伟给出的数据道出了些许端倪。“在对购买奥德赛车主的问卷调查中我们发现,2009年用户购买奥德赛时,深入对比的车型里,轿车竟占到了30.7%,很多用户都是拿天籁和凯美瑞在和奥德赛对比。而且最近几年,购买奥德赛的私家车主比例也在逐年上升。根据对上一代车型的统计,所有车主中,私家车车主已占到30%。”

  据统计,2008年我国汽车销量达到938.05万辆,MPV车型销量仅为19.74万辆,而轿车则高达504.69万辆。其中轿车私家车比例达到80%以上。很明显,轿车中的私家车市场对奥德赛新品来说,意味着更高的份额与更大的成长空间;而此次广汽本田,正是将触角伸向了这块市场。汪伟表示:“区别于传统MPV,新一代奥德赛源于轿车的时尚性、操控性、经济性还能从轿车潜在市场中获取更多用户;B级轿车市场的庞大基数以及未来5年的稳定增长,将有利于新一代奥德赛进一步开拓轿车市场。”

  纵观国际市场,奥德赛车型在设计之初就充分考虑到了私家车用户的需求。以奥德赛在日本本土的表现为例,其私家车比例就高达80%。

  反观国内车市,这一比例大约只有30%。更多的车主都是中小型私营业主,他们的用途主要是商用。针对这一情况,  先庆认为,随着中国消费水平的发展,车市的逐渐成熟,私家车主针对第二辆车的选择会趋于理性,而对多功能车的刚性需求也会逐渐显露。

  新车型打破沉寂

  2008年12.56%的销量负增长,多少给2009年的MPV市场带来了一些阴影。2009年已然过去3/4,整个却鲜有令人兴奋的消息,留下的只是一片寂静。但广汽本田全新一代的奥德赛上市,打破了这一局面。无论从产品本身,还是市场定位,都刮来了一股清新之风,让人们又重新对这片市场充满期待。

  新一代奥德赛以打造最具轿车化的MPV为出发点,在追求多人乘坐的宽裕空间的同时,也追求驾驶的快感和优雅的造型。在市场定位方面,奥德赛的重新诠释充分展现了广汽本田对于未来市场的前瞻性。

  汪伟表示,新一代奥德赛的目标人群主要是年龄在35至40岁之间,事业成功、成熟稳重的男性。他们在生活中充满活力,乐于享受生活中的点滴快乐,而新一代奥德赛恰恰能够满足他们公私兼济、不失品位的选车标准。

  全新的产品,配合战略性的定位,必然换回出色的市场表现。  先庆在会上表示,在新奥德赛上市的短短一个月内,对该车的意向客户数已超过1万,定单已收到5000份。仅厦门一家4S店便接到了50份定单。

  回顾上一代奥德赛的市场表现,在上有GL8下有江淮瑞风的夹击中,硬是闯出了一条不同于两者的中庸之道。以出色的性价比以及注重多用途的设计理念,成为了目前国内MPV市场增长率最高的一款车型。

  据统计,该车型自中国上市以来,已累计销售20万辆,近几年更是与别克GL8分庭抗礼,轮流占据头把交椅。

  鉴于老款车型的出色表现以及新车型取得的开门红,我们没有理由不相信,新款奥德赛将取得新的突破。

  (未经允许不得转载或摘编。《中国商报·汽车导报》电话010-63045013)

(编辑:文杰)
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