虽然已经立秋，但天气依旧十分炎热。而车市在经历了前两个季度的热度后，也在炎热的天气中逐渐趋于平稳，进入传统的“淡季”。记者近日走访了东莞的几大汽车交易市场，在这个车型不断变换、市场竞争激烈、交替产生新王者的市场中，无论是上市不久的新车，还是一直坚守在市场的老车型，都在当下“淡季”的情况下作出了促销或者价格上的调整。在“淡季”买车，会否更有“着数”？

　　文/记者黄维 图/记者石忠情

　　记者观察

　　4S店顾客明显减少

　　8月15日上午，记者来到寮步国际汽车城。顶着炎热的天气和火辣阳光，记者看到基本上每家4S店的顾客都不算很多，但是，当记者以看车顾客身份进入每一家4S店时，销售顾问们的态度都十分积极。“毕竟，在现在这种淡季，能够做下一单，确定一个顾客都是十分难得的。”一家4S店的工作人员告诉记者。据一家经销商介绍，自从6月以来，该店的客流量就有所下降，7月的客流量比之前减少了1/4还要多，同时，人流量的减少自然带来了成交额的小幅度下降。

　　记者在临近中午时分来到一家长安福特4S店，虽然人不多，但几名销售顾问都在与顾客忙碌地交流着。购车者李先生表示：“看看有没有什么优惠。”

　　“现在不是说是淡季吗？既然大家都卖不动，我就想看看在淡季来买车，会不会更划算，更有‘着数’？”不少买家都提出了这样一个问题。

　　一名张姓销售顾问告诉记者，现在是8月份，也是传统意义上的“淡季”，要让顾客能够真正下手买车，不仅靠品牌和车型，更重要的要得看优惠和促销幅度。

　　业内人士支招

　　“淡季”购车或许更合算

　　“不少有购车意向的人觉得9月底到十一期间商家一定会推出更优惠的活动，不然就等到年底，那优惠幅度就会更大，于是都不愿在淡季出手。”一位业内人士这样分析许多买家的心态：“说是‘金九银十’，但买车并不一定划算。就车商而言，9月和10月是车市旺季，购车者较多。有的4S店虽然会推出一些新的优惠，但幅度往往没有6~8月大。有的车型因为需求加大，4S店会削减优惠幅度，增加销售利润。其实淡季买车能得到更多优惠。”

　　东风本田一位刘姓销售经理这样告诉记者：“首先，如果车市形势一般的话，各家4S店的销量可能上不去。为了拉动销量、完成任务，车商们都会推出各种促销活动，很多车型的让利幅度接近厂家的底线。其次，在现有优惠的基础上，客户再还价、讨得更大‘便宜’的成功率也更高。只要价钱不是太离谱，买卖一般都做得成。”

　　广州本田的一位客户代表则给买车族“支招”，他建议大家一般月底去买车，可能会更合算。“毕竟有些4S店可能还没有完成月度销售指标，可能他们也想把库存在新的一个月开始前进行清理，可能会作出更大的让步。”他这样表示。

　　记者随即走访了车市。在每年淡季，为了吸引顾客，厂方或车商都会策划推出一些活动，而今年也不例外。据业内人士分析，今年同往年相比，虽然已经进入了所谓“淡季”，但实际上“淡季”与之前的“旺季”即5月份相比，东莞车市销量一直比较平稳，也没有出现太大的波动。所以，“部分车型虽然给出了不少的优惠措施和促销手段，但这些促销和优惠的幅度并不大，也可以称得上比较平稳。”该业内人士表示。但不管优惠是大是小，只要有优惠，这对于消费者来说都是利好消息。