一款能超越紧凑型、高调出击国内中级SUV市场的车型。汉兰达(参数配置 图库)的上市，无疑也让广丰的车型系列更丰满。

　　记者 彭琪欢

　　6月20日，在凯美瑞(参数配置 图库)延续上牌量冠军18个月之后，与其同平台的国产SUV汉兰达在广汽丰田全国各大城市同时上市。

　　作为豪华SUV市场中惟一实现国产的车型，无论从价格还是品牌号召力来看汉兰达都拔得头筹。此外，汉兰达与凯美瑞同平台，使之能借用后者十分成熟的销售服务网络，这无疑要为它在售后的便利性上大大增分。

　　在汉兰达首次揭晓价格时，朴实的定价赢得了全场的雷鸣般掌声：汉兰达全车系2.7L和3.5L两大排量10个车型，价格覆盖24.88万元到42.98万元区间。无疑是非常具有吸引力的。业内人士评价，这个价格很可能使它树立起性价比的新标杆。

　　难怪广汽丰田执行副总经理冯兴亚能底气十足地表示，某种意义上讲，今后很长一段时期内，汉兰达的实际竞争对手只有自己。

　　乘势而上

　　今年以来，国内SUV的产销呈现出欣欣向荣的局面。细分SUV的热销势头，使得城市中级SUV正在快速兴起，经久不衰的消费兴趣仍然热度不减。

　　正是看到市场契机，广汽丰田瞄准了豪华城市SUV细分市场，力图在这个空白地带大施拳脚。目前这个市场中已有的多款车型大部分为进口车型，显然在品牌、销售网络等多方面不具备优势，而这些地方也正是丰田汉兰达的优势所在。无怪乎广汽丰田敢宣称“汉兰达在国内目前没有竞争对手”。

　　另据了解，广汽丰田为生产汉兰达所投产的第二工厂，项目投资总额超过了42.6亿元人民币，占地面积达76万平方米。宽裕的产能储备能使之更从容地面对市场扩张，这无疑为广汽丰田未来的发展打下了坚实基础。汉兰达的上市，无疑也让广丰的车型系列更丰满，能超越紧凑型、高调出击国内中级SUV市场。

　　集团出击

　　一位资深汽车业分析人士称，汉兰达在美国的热销以及在进口阶段的优异市场表现， 让广汽丰田坚定了其国产的信心。“不少人在创业初期购买A级轿车、事业有成之后换购C级车。城市型SUV汉兰达能够在更高的层次上满足这部分消费者。汉兰达的国产化也将为中国豪华车的潜在购买群体提供一个全新的选择”，冯兴亚说，无疑，这一市场蕴藏着巨大潜力。

　　丰田此前已在国内投产了普拉多(参数配置 图库)和兰德酷路泽(参数配置 图库)，这两款车凭借精湛的越野性能和市场口碑占据着国内中高端和豪华越野车领域很大的市场份额。随着国产汉兰达推出以及早它几天上市的国产RAV4(参数配置 图库)，至此丰田SUV车型将全面覆盖国内20万～110万元之间城市和越野不同的SUV市场。毫无疑问，这种系列化产品优势将进一步强化丰田SUV的品牌影响力。从这一角度考虑，相比短时期的市场销量，汉兰达率先占据中级SUV市场对于丰田而言似乎更具有战略意义。

　　价格杀手

　　汉兰达自5月25日成功下线并公布售价以来，不到一个月时间内定单累计已突破8000辆，并以“日进500辆”的惊人速度继续保持着强劲的增长势头。

　　“单店定单过百早已经不是什么新闻了。”一位广汽丰田经销商表示，已有为数众多的经销店在预订期接到了超过100辆的定单。

　　因此，各广汽丰田授权经销商也都十分看好汉兰达的市场前景。广汽丰田北京草桥店总经理文为表示：“进口阶段汉兰达的畅销就让我对汉兰达这款产品信心十足，在销售过程中很快发现这款车的消费群体其实是非常庞大的。知道这款车国产消息后我也预料到会热销，但预订的火爆程度还是让我吃了一惊。”

　　“汉兰达热”愈演愈烈也充分说明了豪华车市场的消费者需求正在悄然发生改变。丰田汽车要完成在2010年占领中国市场10%份额及销量突破100万辆的目标，广汽丰田要完成今年20万辆目标，都亟须有新车型导入。也可以说，汉兰达的引进正是因为广汽丰田看到了市场对豪华城市SUV这类产品的巨大需求。