11家主流品牌销售大调查

　　下降

　　东风本田

　　案例：XX店

　　今年1-4月：350辆

　　去年同期：400辆

　　增减幅度：下滑12.5%

　　未交订单：无

　　优惠对比：去年老款思域最高优惠2.6万元，今年新思域没有优惠

　　等车时间：一个月

　　原因分析：该店今年前4个月的总销量为350辆，其中思域为150辆、CR-V(参数配置 图库)为200辆，去年同期总量为400辆，其中思域250辆、CR-V 150辆，总量同比下滑12.5%，思域下滑40%，但CR-V增长33.3%。CR-V自上市以来就一直是广州市场SUV的老大，今年前几个月增幅也十分明显，现在提车加装2000元精品，订车等车一个月。思域由于今年1月份新车增配上市，1月份新车处于供货断层状态，在销售旺季的1月经销商并没有卖出很多车，再加上新旧车优惠相差太大，老款最高优惠2.6万元，而新车没有优惠。不过现在思域给出1万元以内的优惠，销量开始出现好转。东风本田广州经销商单店的下滑，除了思域新老交替所出现的一系列原因外，经销商还特别提到新增店的成熟导致的销量分流也是其中一个原因。

　　广汽本田

　　案例：XX店

　　今年1-4月：384辆

　　去年同期：413辆

　　增减幅度：下滑7%

　　未交订单：20辆锋范，其余正常

　　优惠对比：去年雅阁(参数配置 图库)优惠最高2.5万元，如今只有5000元

　　等车时间：一个月

　　原因分析：广汽本田广州单店出现小幅下滑，与去年新增了4家新店分流也有一定关系，经销商也都有提到类似原因，但总体降幅不明显。从该店各个月的销售数据环比来看，4月份的销量好于前三个月，除2月份外，各月都突破100辆；同比来看，今年3月份的销量今年要比2008年少30辆，但4月则好于去年。截止到5月10日，该店各车型供货较正常，只有锋范需预订，等车1个月，目前还有20辆锋范未交车。另外，车型价格有所回升，如飞度(参数配置 图库)去年最高优惠2万元，目前只有5000元，雅阁最高达到2.5万元，目前只有5000元。

　　广汽丰田

　　案例：元丰凤凰店

　　今年1-4月：320辆

　　去年同期：400辆

　　增减幅度：下滑20%

　　未交订单：30多辆

　　优惠对比：去年凯美瑞(参数配置 图库)优惠2.5万元，今年新凯美瑞只有5000元精品优惠

　　等车时间：一个月

　　原因分析：元丰凤凰店相关负责人称，出现该现象的主要原因还是大环境的影响，虽然目前好于预期，但金融危机的影响尤其是对高级车的影响仍然存在。该店今年前四个月总销量为320辆，去年同期总销量为400辆，同期下滑20%。据悉，该店的主要销量来自凯美瑞，雅力士(参数配置 图库)贡献不大，今年由于凯美瑞的新旧交替，在价格方面有一定的悬殊，老款凯美瑞优惠2.5万元，目前新款只有5000元精品，再加上新车刚上市货源比较紧张，新店的增加等原因导致单店的销量出现下滑。目前该店库存不大，属订单销售，一个月内便能交车，目前还有30多辆订单。

　　上海通用

　　案例：XX店

　　今年1-4月：405辆

　　去年同期：598辆

　　增减幅度：下滑32.3%

　　未交订单：别克品牌无，科鲁兹(参数配置 图库)约30辆

　　优惠对比：凯越(参数配置 图库)优惠1.7万元，去年最高优惠达到2.6万元；乐风(参数配置 图库)优惠8000元，去年最高曾达到1.5万元，

　　等车时间：有现车，无需等待

　　原因分析：该店今年前4个月雪佛兰与别克总销量为405辆，去年同期是598辆，下降幅度达到32.3%，其中雪佛兰同比下降43.56%，别克下降26.5%。虽然雪佛兰和别克的销量下降明显，但经销商反应，日子要比去年好。据悉，目前凯越优惠1.7万元，去年最高优惠达到2.6万元，乐风现优惠8000元，去年最高曾达到1.5万元，其他车型优惠也有所减少。据经销商称，经过2008年持续一年的价格战，经销商都“很受伤”，今年价格都将趋于稳定，各4S店供货较正常，除科鲁兹需要预订外，其他都有现车。

　　价格回缩在一定程度上导致了海通用广州经销商店的下滑，但同时也保证了经销商的利润，再加上厂家的供货量与市场需求比较稳定，经销商店的库存不大，价格在一定程度上将保持稳定。另外，科鲁兹市场反应不错，广州仅上市一周单店预订量达到70辆，随着科鲁兹和新君威(参数配置 图库)不断增长，经销商仍旧乐观看待未来。

　　一汽大众

　　案例：物通凯骏店

　　今年1-4月：800辆

　　去年同期：900辆

　　增减幅度：下滑11.1%

　　未交订单：不详

　　优惠对比：速腾(参数配置 图库)2.0L优惠1.5万元，老款迈腾(参数配置 图库)优惠3万元现金+3万元精品

　　等车时间：超过一个月

　　原因分析：该店今年前4个月总销量800辆，去年同期为900辆，同比下滑11.1%，但值得强调的是去年的总销量中GEC参与卖出400辆，该店自行只售出500辆。如果从该店今年前四个月的展厅成交量来看，今年是明显好于去年，增幅达到60%。据悉，该店目前所有车型都比较缺车，就连速腾也要预订，宝来(参数配置 图库)预订等车30多天，手动挡提车较快，自动挡较慢。价格有所回升，但相比优惠幅度收缩不算明显，速腾2.0L优惠1.5万元，老款迈腾优惠3万元现金+3万元精品，宝来优惠5000元精品。一汽大众由于整体优惠回升不明显，客户购买力仍旧很强。据悉，GEC的销量曾占到广州市场的六成，随着去年GEC退出广州市场后，广州各4S店的展厅销量大幅攀升。