日前，英国U-POL公司亚洲区总裁Dipan Haria先生专程来到位于杭州的小拇指汽车维修科技股份总部进行访问并就双方合作事宜进行了洽谈。作为一家拥有60年历史的老牌生产商，到底是什么让U-POL对“小”字辈的小拇指产生了浓厚兴趣呢？

图为U-POL与小拇指双方领导人合影

　　中国：真正的新兴市场

　　Dipan先生表示，截至2008年，中国汽车保有量已达到创记录的1.59亿，其中私人轿车的保有量也在以年均20%的增长速度在全球市场中名列前茅。在全球资产缩水、金融体系溃败的情况下，中国市场表现了良好的增长潜力。2008年未期，在全球金融机构大范围“裸泳”的情况下，中国的汽车市场反而出现了大范围的脱销现象。“在这种情况下，U-POL必须因地制宜的调整中国战略”，Dipan先生如是说。U-POL与全球大多数国际供应商一样，在全球其他区域进行战略收缩的情况下反而对中国场增加了投入。在这种情况下，谁能把握细节优势，谁就能掌控优势资源。

　　作为一家在全球拥有良好声誉和服务历史的供应商，U-POL更希望加强市场控制和战略投入。同时，建立一套能够为合作伙伴提供全面解决方案的服务体系。毫无疑问，空洞的“重视”对品牌拓展是没有意义的。因此，U-POL公司更重视的是一种渐进的、有效的市场拓展、控制策略。其中，就包括与有实力的终端结成战略合作伙伴关系。

　　小拇指：市场领头羊

　　小拇指成立至今只有4年，却已经在全国发展了300多个网点。Dipan先生认为，类似于小拇指这样的企业的发展实际上就是中国汽车后市场发展的最佳佐证。小拇指扎根于利基市场为广大车主提供针对性服务的指导思想也代表了中国汽车后市场的未来。

　　于2004年从杭州起家的小拇指利用短短4年时间成功的完成了全国布点，并通过自身努力和一系列运作迅速在市场上确立了品牌和市场地位。之前，Dipan先生每年需要对集中在亚、非的20多个国家进行访问，考虑到时间限制，Dipan先生极少与终端客户进行面对面的交流。但这一次，Dipan先生却选择了小拇指作为交流对象，同时也带来了进行更深层次的合作意向。“我认为，小拇指是中国汽车后市场中的一个典型案例。与这样的合作伙伴进行合作，U-POL的中国战略就一定能顺利实施。”Dipan先生兴奋的说道。

　　小拇指4年内的发展历程实际上也是中国汽车后服务市场的发展历程，而U-POL睿智的选择了合适的发力点。

　　更紧密的合作关系

　　“U-POL希望与合作伙伴之间建立的是一种更为紧密的合作关系，单纯的产品供应是不够的。”Dipan先生这样说明与小拇指的合作意向。小拇指总裁兰建军先生也认为，单纯的产品供应早已不适应小拇指体系的发展需求。作为连锁企业和供应商的目标是一致的：在提供高质量产品的同时，提供一整套业务解决方案。这也是U-POL中国战略的一部分。Dipan先生说：“我们致力于为战略合作伙伴提供一整套围绕产品的更为深入的服务，从产品研发、市场运作、培训体系的建立等入手，最终提供一个全面的解决方案。”

　　小拇指总裁兰建军也表示，U-POL的中国战略实际上代表了国际供应商在中国的整体的战略。通过这一战略，小拇指能建立更为有力的服务体系和网点支持能力，从而取得更为全面的发展态势。

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　　U-POL公司简介

　　U-POL公司是一家专门从事汽车表面修复材料生产、制造的企业，其产品系列表括表面平整原材料、辅料以及表面喷涂设备及原材料等。U-POL公司拥有60年专业生产历史，其产品系列中的65%出口至全球超过80个国家。U-POL在产品研发、生产、制造等各个方面拥有良好的国际声誉。其在英国的原材料生产基地被认为是目前欧洲技术最先进、研发力量最强的生产基地之一。