图为新天语两厢

　　3月10日，长安铃木2009全新天语SX4在北京上市，此次推出了1.6L、1.8L两个排量的两厢和三厢版共10款新车型。同时，长安铃木宣布，购买新天语SX4 1.8L车型将获赠50%的购置税补贴，享受与 1.6L车型同等的购置税优惠。

　　- 根据消费者需求实现五大突破

　　新天语SX4在既有的1.6L 车型基础上，新增了 1.8L车型。长安铃木市场部人士说：“1.8L天语的推出，进一步完善了长安铃木的产品布局。”

　　作为长安铃木今年的主力战略车型，新天语SX4与老款车型相比有了很大改进。在新车发布仪式上，长安集团副总裁、长安铃木常务副总经理黄忠强以“五大突破，魅力升级”八个字概括了新车型在动力、安全、舒适度、内饰、外观等方面的全面提升。

　　据悉，新天语SX4拥有的数十项改进，都是在充分了解消费者需求基础上进行的。例如，将四轮碟刹作为标准配置，车辆安全性能大为提高；两厢车增加了天窗版车型。新天语SX4还拥有真皮方向盘、真皮座椅、方向盘音响控制系统、花粉过滤器、倒车雷达等配置。

　　新天语SX4配装来自铃木M系列发动机平台的M18A发动机，采用VVT连续可变气门正时系统， 1.8L车型的最大输出功率为96kW，最大扭矩170 N·m，90km/h等速状态下的百公里油耗仅为5.8L，大大低于同级车的油耗。

　　- 做“高性价比中级家轿”

　　新天语SX4售价定为9.88万～13.38万元。其中，1.6L时尚型手动挡车型售价仅为9.88万元。新天语SX4定价策略与长安铃木对该车的“高性价比中级家轿”的定位分不开。

　　长度4.5米左右、轴距2.6米左右，以1.6L、1.8L、2.0L三种排量为主，价位在10万～18万元之间的车型，已成为家庭购车的热门之选，也是市场中竞争最激烈的领域，云集了数十款畅销产品，福克斯、标致307、明锐、卡罗拉等车型都有不俗表现。但由于竞争激烈、车型众多，消费者的选择自由度大，所以目前这个市场还没有出现绝对的“王者”。据长安铃木市场部人士介绍，新天语SX4兼具低油耗、价位适中和高品质等多种优势，目标消费群主要是务实、理性的家庭购车者。

　　值得一提的是，从3月10日开始，新天语SX4的“三包”服务期限从2年(或8万公里)延长至3年(或10万公里)，同时延长了部分易损零件的保修期，消费者在购车和用车过程中将感受到更多实惠和方便。

　　- 营销创新  购1.8L车型赠购置税补贴

　　去年长安铃木逆势飘红，全年销售124123辆，同比增长15%。这一方面得益于过硬的产品品质，另一方面与其灵活多变、不断创新的营销策略分不开。

　　今年1月20日到12月31日，我国对1.6L及以下排量汽车减按5%征收车辆购置税。这一政策极大推动了1.6L及以下排量车型的销量，以小排量车为主的车企2月销量大增。但该政策也在一定程度上影响了1.8L排量车型的销售情况。在这样的背景下，长安铃木“逆势而上”，仍然推出了1.8L排量新天语SX4。长安铃木不担心其销量受到影响吗？

　　在新车发布仪式上，长安铃木同时公布了一条销售政策：从3月10日起，用户购买全新天语SX4 1.8L车型，长安铃木公司将在指导价格的基础上，直接给予用户所购车型应缴纳购置税全额的50%作为优惠。这意味着用户购车时可从厂家获得5300～5700元不等的购置税补贴。

　　“这个举措是一种创新营销手法，既消除了政策的不利影响，也提高了新车型对于消费者的吸引力。”黄忠强介绍说，“同时，长安铃木将坚持造节能环保车的理念，持续推出符合市场潮流的新车型，不断完善产品布局。这是我们今年的重头戏。”

　　-本报记者 刘成芳 文