完善营销渠道 破解市场困局

　　文 张杰

　　由中国汽车报社、中国汽车新闻工作者协会共同主办的第三届中国汽车二三级市场论坛将于12月4日在北京中国记协新闻大厅隆重举行。

　　据主办方透露，本届论坛的主题为：全球金融危机、市场紧缩背景下的汽车营销策略——完善二三级市场营销渠道，破解汽车市场萎缩困局。届时，中国记协、人民网、人民日报社经济部、中国机械工业联合会、中国汽车工业协会等有关部门和行业组织领导，30多家汽车企业市场营销负责人、二三级城市政府商贸主管部门和汽车商会、二三级市场汽车经销商代表，以及近30家中央和部分地方媒体记者将相聚北京，共同围绕市场紧缩背景下汽车企业如何有效构建营销渠道等议题进行深入探讨。

　　受全球金融危机的影响，今年我国汽车市场再次陷入低迷。为摆脱市场萎缩困局，在我国一级市场汽车消费能力日趋饱和的情况下，汽车企业纷纷把抢占二三级市场作为重点营销策略，汽车企业的竞争也已经延伸到二三级市场营销渠道之争。目前在二三级市场取得较大市场占有率的企业，都是建立了较完善的营销渠道。而对多数汽车企业而言，二三级市场销售渠道建设尚处于起步阶段，这些企业尽管意识到开拓二三级城市的营销渠道是摆脱市场困局的有效出路，但对于如何完善二三级市场营销渠道处于迷茫状态。第三届中国汽车二三级市场论坛把主题定位在研究二三级市场营销渠道建设上，将为汽车企业完善三三级市场营销渠道理清思路。

　　本届论坛上将隆重颁发2008年度二三级市场最受欢迎汽车品牌和2008年度二三级市场营销成就奖项。2008年度二三级市场最受欢迎汽车品牌奖项包括最畅销汽车品牌、最受欢迎高级轿车、中级轿车、经济型轿车、自主品牌轿车、MPV和SUV多功能汽车、商用汽车。二三级市场最畅销汽车品牌根据2008(第五届)全国百强县市汽车巡展和2008首届中部名城汽车巡展52个站点的现场销售数量评选。二三级市场最受欢迎汽车品牌由2008(第五届)全国百强县市汽车巡展和2008首届中部名城汽车巡展52个站点的观众现场投票和通过百强巡展官方网站及237车网投票评选。该奖项对引导二三级市场的汽车消费具有重要意义。2008年度二三级市场营销成就奖项则是表彰多年来在二三级市场取得丰厚营销硕果的汽车企业，引导和激励更多的汽车企业重视对二三级市场的开发。

　　全国百强县市汽车巡展是中国汽车报社、中国汽车新闻工作者协会共同主办的大型汽车品牌推广活动，今年已是第五届。五年来共在环渤海、长三角和珠三角地区的50多个百强县市推广了中国的主流汽车品牌，打造成了百强县市中影响最广，深受广大汽车消费者、经销商和地方政府欢迎的车展品牌，被喻为汽车业的“同一首歌”，成为汽车企业在二三级市场进行汽车品牌推广、产品促销和汽车文化传播的大平台。为更好适应汽车企业开发更广阔二三级市场的需要，2008年百强巡展平台又从东部沿海地区延伸到了正在崛起的中部地区，在中部6省的16个地级市举办了2008首届中部名城汽车巡展。

　　在我国汽车市场受全球金融危机的影响再次陷入低迷，我国一级市场汽车消费能力日趋饱和的情况下，2008(第五届)全国百强县市汽车巡展和2008首届中部名城汽车巡展联袂在广阔的二三级市场掀起了一个个汽车消费的高潮，在其带动下，二三级市场仍保持了较高的增长率，再次扮演了拯救中国车市的中流砥柱。