眼下，汽车经销商们的营销方式越来越丰富。北京东方基业联拓奥通(奥迪4S店)，奥迪A6(参数配置 图库) 2.0T CVT款的促销力度很大，除车价大幅让利外，还有维修保养等优惠。东风本田北京地区特约店推出的活动，一直延续到10月6日，客户购买指定车型的客户可获赠时尚折叠运动自行车，购车客户更有机会参与抽奖，亲临赛场参加2008上海F1 本田车队助威团。北京燕宝行则推出购买宝马国产5系，赠两年或8万公里免费保养服务礼包的优惠活动。

　　艰难的市场环境令经销商们不断开动脑筋，抓住各种契机进行营销宣传，活动形式也愈发多样化。

　　贷款：双低促销

　　近来，一度不甚引人注目的汽车金融重新成为汽车行业的热门话题。零利息、超低首付、零首付屡屡出现在厂商的宣传用语中。尤其是高档车品牌，在销售下滑的重压下，他们纷纷推出低息、免息的贷款购车方案，希望在最后的几个月里完成销量“冲刺”。

　　按照计划，华晨宝马汽车从今年9月8日~11月30日，在全国19座城市、36家宝马授权经销商处推行BMW“零利率”购车方案。有关人士期待这次的免息贷款方式能对销售起到较大促进作用，甚至吸引一些中级车的消费人群。9月1日，北京奔驰在国产C2(参数配置 图库)00K标准型上市的同时推出针对C级轿车的“低息低首付”购车金融个贷方案。依据此方案，消费者只需支付最低为25%的首付金额。此前，北京奔驰就已经针对国产E级轿车推出了“低息购车和免息升级”个人贷款购车方式。有的经销商还把客户贷款购车的明细表打印出来，放在相对应的车型旁边，供看车者随手取阅。

　　高档车以外的生产厂家也开始挥舞汽车金融的大旗。北京现代针对购买雅绅特(参数配置 图库)、伊兰特、途胜(参数配置 图库)车型的消费者开展12~18个月零利率、零手续费的优惠活动。各地经销商也在汽车金融贷款购车方面站到了第一线，各自推出特色浓厚的金融套餐购车方案。

　　有人评价说：“零利率、零首付车贷其实是变相的促销”。不过，有调查显示目前国内大多数汽车消费者都具备全额支付购车的实力，不少人更嫌贷款购车手续麻烦，宁愿向亲友借钱，一次付清全款。在这种消费环境下，零利率、零首付的营销手段固然能吸引不少眼光，但在拉动销售方面究竟能有多大功效，还有待市场检验。