促销主打中秋、教师牌

　　进入到9月的第一周，各大特约店都开始了蓄势而发的新一轮冲击。为了迎接中秋，许多店都推出了非常近似的中秋团购价、送交强险、送组合精品大礼包等活动，吸引车主。从市场反应来看，也确实起到了一定的刺激作用。冲着节日气氛的来临，很多车主都认为现在的经销商优惠确实比较吸引，购车意欲也增加了不少。

　　在东风日产店，骐达和颐达(参数配置 图库)仍然是最多人关注的车型，订购骐达可以获得交强险。至于轩逸(参数配置 图库) 2.0XL 智酷版也已经有 1.8万元的优惠，低至 14万元。通过实行对教师的“真情回馈”活动，加上原有优惠，骐达等车型降幅达到了1.6万元以上。在展厅内，人气非常旺，许多顾客都是直接和销售员谈优惠，而销售人员根本无暇顾及许多客户。

　　标致4S店每到周末都给消费者发出购车优惠的信息。最近还推出了迎中秋“教师节感师恩活动”，只要预约加入购车团，除了原有的大幅度优惠，还能获得一系列的汽车用品作为礼包。在购车期间，还可以送2年或4万公里的保养免费套餐以及两年不计免赔保险等大型优惠。比如标致206(参数配置 图库)(参数配置 图库)悦尚版1.6L，也有了1.65万元的降幅，达到了 8万多元。来店看车的人对206和307(参数配置 图库)始终是比较关注，很多都是带着降价1万以上的心理来探价格的。

　　在名爵特约店，记者呆了15分钟，没有见到展厅里有一名顾客，销售人员也没有几个。问到是否有迎接中秋国庆的活动，对方回答说还没有。对新上市的名爵3SW，销售人员形容销量很好，不过就是没有降价，只有2000元的雷朋防爆膜送。销售员预测9月份买车的肯定比8月要多，显得很有信心。

　　广本第一店内，看新第一代飞度(参数配置 图库)和第八代雅阁(参数配置 图库)的同样人多。上市2个月的飞度价格上没有任何的松动，仅仅是有防爆膜、挡泥板和倒车雷达赠送。08款思迪(参数配置 图库)也在走向尾声，商家表示库存很少很少了，很多店都不卖思迪了，等着换代。因此即使是顶级的豪华版1.5L，公开标注的价格也就是10.78万元，而且还可以在这个基础上再降一万多元。这个价格和飞度顶配版相比，便宜了3万多，因此也相当有吸引力。销售员形容，现在中级车大跳水，很多人都会选择12-13万左右的中级车，所以三厢的小型车也不好卖了。有销售员表示，处于热销的雅阁优惠已经达到了1万元了，很受市场欢迎。

　　销售商表示，教师节和中秋节日靠近，都是打感情牌的最佳时机，因此很多短信都发给了中学和大学老师，同时也尽量吸引家庭用户来店里参与活动，比如开展金秋试驾之类。有销售商表示，到现在为之，该优惠的幅度也基本到一段落了，更多的工作就交给营销做了。如果在畅销的月份还要一味的降价，对自己的品牌损害也会太大，只要库存上还允许，会做更多的促销手段而不是继续降价。

　　冷热两重天

　　今年3、4、5月份车市大部分品牌销量严重下滑，就连经销商所乐观期待的6月份，也由于市场大环境原因人气不足，而七八月份原本就是一年当中的淡季。进入“金9月”，厂商们似乎看到了一丝收获的希望。

　　记者近日走访黄埔大道各大汽车专卖店看到，看车的人有所增加，但大多数都是冲着近期上市的新车而去的。总的来讲，目前经销商都在加大促销力度来救市，但效果很一般，而一些进口车在如此淡市，其人气却更显突出。

　　全场一片过万元优惠车型

　　对于消费者而言，降价仍然是最吸引人的招数，所以记者在黄埔大道各大专卖店发现，几乎所有品牌的车型均有不同程度的优惠，而很多车的优惠幅度，轻松就过万元。

　　在东风雪铁龙AEC专卖店，刚上市东风雪铁龙世嘉样车摆在最显眼的位置，而该店对C2(参数配置 图库)加大促销优惠，不但有现车供应，还有8000元至10000元的现金优惠及大礼包赠送，总让利价值近15000元。尽管如此，据店内人士介绍，目前到店购买世嘉的顾客比C2还多，一方面因为世嘉是新车，另一方面，世嘉相比C2客户群更广。

　　在东风悦达起亚三鹰汽车市场销售展厅，赛拉图(参数配置 图库)舒适版现在只需9.38万便可以全部拿下，包括上牌费加购置税，价值合共1万元，另外可加送一个无钥匙进入系统，包括3年的盗抢险，如果不需要这套系统还可以换成价值4000元的全车保险或折成2000元的现金。据该销售店的相关工作人员透露，　　今年前几个月，由于销量不佳而积累了不少库存，为了能更好地利用这个传统的金九月，该专卖店只好进行低价甩卖。

　　在AEC的一汽大众专营店，这里已经开始对9月底才能到店的新宝来进行大肆宣传。此外，在这里迈腾自动挡降幅目前在1.5万元以上，手动挡降幅在2.5万元以上，而2.0TSI车型也出现价格下滑，优惠高达1.5万元。一汽大众除迈腾外其他车型也全面让利，速腾目前有12000元至15000元的优惠，老宝来让利基本达20000元。捷达(参数配置 图库)自从4月官方降价3000元后，全系优惠保持在3000元至5000元间，高配车型出现7000元的让利。

　　在东风日产三鹰汽车城专营店，为了迎接即将上市的新轩逸，老款轩逸目前正在清理库存当中，1.6L目前能优惠1.4万元，2.0L优惠幅度更达到1.6万元，另外还能赠送一些礼品。库存方面，老款轩逸已经停产。

　　进口豪华车表现突出

　　在市场清淡的今天，部分进口豪华车的销售跟人气显得尤为突出，在赛马(参数配置 图库)场一些二级销售店内，以前摆在前列位置的畅销国产车，已被保时捷Cayenne(卡宴)(参数配置 图库)、宝马X5等进口高档SUV等取代。虽然卡宴价达80多万元，但来店选购的人，甚至比去一些主流品牌4S店，如东风日产、上海大众等的人还多。据销售员介绍，消费税调整之后，对大排量进口车并没有实质性的影响。

　　除了赛马场外，记者上周在位于奥林匹克休育中心附近的雷克萨斯店和宝马专卖店，都能看到前去看车购车的人一如既往的多：雷克萨斯LX570至今现车供应紧张，一度需加价十多万元，经销商表示，现在客户预订要等到明年3月才能提到现车，如果急需提车，需加价10万元左右；同样热销的宝马X5全系车型均要加价3万元，才能提到现车。这说明，进口豪华车的销售，确实比国产车更加稳定。

　　许方华 车贵远 戚耀琪 张爱丽