(曲伟)随着国家建设社会主义新农村战略的提出，适合农村市场的经济型自卸车用量快速增长，部分轻型、微型载货汽车向农村拓展市场，取代农用运输车。面对广阔的经济型自卸车市场，解放推出了解放经济型自卸车(解放“小金牛”)系列产品，通过采取“借网销售”的营销推广模式，提升了解放在这一细分市场的份额。

　　经济型工程车辆在销售模式、客户维护、产品推广等方面与中重型商用车销售存在很大的不同。解放由于是传统的中重型商用车生产企业，现有的销售网络多数没有销售小型工程车辆的经验。解放经过周密的市场论证，提出了“借网营销”的销售推广模式。

　　所谓的“借网销售”，就是现有解放经济型自卸承销商与其二级网络，即农用车销售网络合作，利用该二网的经济型自卸车客户资源，以及农用车的销售方式，实现解放现有网络与目标用户群体的“对接”。

　　解放在辽宁的经销商辽宁惠众运输服务有限公司就是通过“借网”借出了“金蛋”。辽宁惠众是解放小金牛在辽宁的独家代理，过去他们主要是自己卖车，或依靠把产品批发给解放其它的一些一级网络，由于不熟悉经济型自卸车市场，销售情况并不好。而解放“借网销售”的思路提出后，他们直接和辽宁省的农用车销售网络合作。农用车网络的销售员平时接触最多的，就是那些手里已经拥有一些创业资金，希望把手里的“小四轮”农用车换成一台真正的卡车，加快致富脚步的用户。销售员们也最了解这些用户的心理，他们想要的是那种价格不能比“小四轮”高太多，可质量却要好得多的“正宗”的卡车。惠众通过农用车经销商，掌握了这些客户资源，并根据他们的心理需求，打出了“选大厂、用名牌，解放小金牛是发家致富者的理想伙伴”的广告语，凸显解放小金牛关键总成全部选自解放著名的重型车总成，“加质不加价”，在配置和性能全面提升的同时，投入少，见效、回本速度快的特点，迅速打动了用户的心，今年上半年惠众销售了平头经济型自卸车(小金牛)654辆，比去年同期增长了一倍。

　　不仅仅是惠众，解放在内蒙、河南等地解放经销商，如内蒙古亿阳汽车销售服务集团有限公司、驻马店中集华骏车辆有限公司，都采取了“借网销售”的营销推广模式，提升了该地区用户对解放小金牛的认知度，取得了较好的销售业绩。今年上半年，解放在全国共销售解放小金牛2681辆，比去年同期多销售908辆，同比增长51%，而且市场份额提升了11%，从对手的手中抢到了一块“蛋糕”，“小金牛”闯出了大市场。