奔驰卡车王宁现场回答媒体提问

　　中国用户运营效率意识增强 拖头业务有望增长

　　主持人：奔驰重卡今年要完成2000台的销售目标，主要的目标市场是哪几块呢？

　　王宁：从销售区域上讲，因为考虑到奔驰卡车是一个高端品牌产品，它的一个优势，即先进的技术、精益的生产工艺、超群的质量，作为领跑全球重卡产品及市场的高端奔驰品牌，中国重卡市场的客户群也相对比较特殊，他们对产品的先进性、可靠性、经济性、业务绩效都要求很高。比如现在广泛应用于建筑行业的奔驰卡车，它对产品的可靠性、连续运作及操作时间都有着很高的要求，所以客户对我们的产品有很高的期望。

　　还有就是油田开采，这一领域对车辆要求也非常高，尤其在技术性、可靠性方面。同时现在需求增长较快的另一行业就是消防，因为随着我们国家城市建设的加快，城市道路以及高层建筑数量日益趋多，这对消防车辆在数量及技术方面都提出了更高的要求，这也是我们业务增长较快的一部分。

　　拖头也是我们寄予厚望的业务增长点，国家经过这么多年的建设，已经形成非常完善的高速公路网。基础建设的进展导致整个物流行业的理念目前正在高速转换中，也就是说那些运输客户开始意识到卡车不再单纯依靠超载取得数量优势，他们现在开始通过选择更加高端的卡车来提高运营效率。

　　还有传统特殊的车辆，我们叫SLT超重型拖头，它用于运输特大设备，比如它们曾经参与奥运场馆发电技术设备的运输工作。在中国，今后我们还会进一步地推广奔驰牵引车。由于中国的道路系统，尤其是高速公路的发展使得长途运输行业的发展非常迅速，我们相信，这一系列产品出色的经济性、节油性、高可靠性及耐用性将确保为客户带来可观的经济效益。

　　我们具有代表性的越野车产品—乌尼莫克,汶川地震的时候，第一批进入汶川的车辆包括我们的乌尼莫克，它是全地形，高性能越野车。这也是我们另一个增长较快的领域。

　　从今年灾害发生以后，现在人们更加珍重生命价值，当经济及社会发展到一定阶段，无论个体还是组织也愿意投入添置必要的设备，保证生命安全。这对我们来说也是很好的机遇，可以凭借奔驰产品的优势为社会带来更多价值。

　　从地域来讲，新疆油田地区对特种车需求比较高。沿海地区像浙江、江苏，华南地区，因为当地经济相对发达，当然其他的地方我们也在积极开发。比如国家开发西部以及振兴东北老工业区，这都使我们看到更多的发展机遇。

　　媒体：您刚才说重点发展拖头任务的销售，奔驰卡车的拖头销售有没有根据中国市场的情况量体裁衣呢？

　　王宁：第一，我们现在确实在大力开展拖头业务。第二，目前拖头都是由我们的经销商销售的，经销商在销售高端产品的时候，不是仅仅说服客户购买产品，通常情况下他要跟我们的客户一起研究，在充分了解客户的运营模式后，跟客户一起设计方案。奔驰的重型卡车全部是按定单生产的，我们会根据客户的不同需要组织进行生产。