——在跨国采购进程中，中国供应商面临哪些威胁？应该如何把握目前跨国采购在中国的机会？

　　陈文凯：我可以理解为在跨国采购中，中国的供应商面临的挑战有哪些。主要挑战包括：1、国内、外业务的平衡；需求预测与产能扩张之间的平衡；国际采购商的高要求所付出的成本和近期自己的财务状况之间的平衡。

　　对于跨国采购的机会的把握，我认为中国供应商要从两个维度来看：

　　1、将其作为一个拓展国际业务，获得国际客户的一个不可多得的机遇。因为，我一直说过，跨国采购的机遇不会长期存在，一旦跨国采购商有稳定的供应商后，不会一直找新的供应商。因此，不管有多难，也应该多多把握机会，多沟通，多联系。

　　2、将其作为试水国际市场的一次能力的检验。因为国际采购主要寻找的是中国本土的供应商，但对质量、技术、物流等要求与国外的一样，因此，中国供应商可以作为了解国际市场需求，测试自己差距从中学习的机会，即使一时没有进入跨国采购体系，也可以了解自己的不足，其实收获得也不浅。

　　作者：陈文凯