——访重庆惠通陆华总经理计伟

　　在重庆大行其道的路虎神行者2

　　惠通陆华是路虎在中国最大的代理商之一，其在全国14个城市拥有15家4S店，分布在华北、西南和西北。重庆惠通陆华4S店于去年底建成，代理路虎和捷豹两个品牌，这样的双品牌运营在惠通陆华网络中只有川贵渝。据车管部门的统计，今年1-6月重庆地区路虎车上牌量超过去年全年。日前，本刊采访了重庆惠通陆华4S店总经理计伟。

　　记者：路虎在重庆的市场状况如何？

　　计伟：今年上半年销量达到去年全年总和。我们还得到了这么一个数据，就是上半年路虎在豪华SUV细分市场的占有率达到30%左右，这其中神行者2的贡献最大，最令我们满意。同时，从2006年开始，路虎在进口豪华SUV的销量排名一直是第一位。

　　记者：惠通陆华全国经销商中，重庆的地位是怎么样的？

　　计伟：在惠通陆华14个城市的豪华SUV销量中，重庆占有6%的份额。根据我们的数据分析，重庆对豪华SUV的需求和购买能力在全国处于中上水平，与豪华车消费旺盛的河北唐山市持平。惠通陆华对重庆的关注度很高，有了好的市场，还需要我们经销商把销售前线的工作做好。我们的目标是明后年销量向四川、山西、江浙等地区靠拢。

　　记者：消费税最近是车界的热点，惠通陆华在涨价的问题上是怎么样一个态度？

　　计伟：提高大排量车的消费税迟早都会来临，那么车价涨是一个必然的趋势。据我所知其他的一些进口车经销商已经有了涨价的行为。我们惠通陆华的原则是直到消费税调整正式发布，我们的所有车型都会维持原价销售，并且不会人为地囤车居奇，包括路虎和捷豹。

　　记者：说到捷豹，现在销售情况如何？

　　计伟：6月份才上市的XF是捷豹的转型之作，但是在重庆的认知度仍然没达到预期，很多下叉的客户都是偶然来店看到车才下的定单，从侧面来说，这也表示XF的魅力够大。我们在9月会针对XF做一个大型推广。我们期望这款车的月销量维持在6台，定单太多了交不了车，也是对客户的不负责。

　　记者 潘峰

　　场 外

　　路虎：

　　利益与责任一肩挑

　　——访路虎中国公关经理陈庆华

　　消费税上涨在即，大排量进口车难免遇到尴尬的质疑。对此，路虎中国公关经理陈庆华坚定地认为，选择路虎的消费者，更多看重的是路虎的高性能，以及在专业SUV领域里的优秀表现。何况作为一个以社会责任感为己任的企业，路虎从未放弃过对于环保事业的追求。

　　记者：消费税上涨是否会影响路虎未来在华销量？

　　陈庆华：中国的客户拥有强大的购买力，并且，他们更加关注纯正豪华品牌本身的优势，例如其所代表的社会地位、产品的品质和服务。因此，虽然消费税增长后短期内市场可能会出现暂时的销量滞缓，但是长期而言，消费税的上涨不会真正影响我们的业务。

　　记者：路虎如何平衡油耗与环保节能二者的关系？

　　陈庆华：作为一个富有社会责任感的品牌，路虎长期关注并致力于环境保护。路虎始终在综合平衡经济利益、环境保护和社会责任感这三方面，努力实现可持续发展。同时，我们也通过进一步改进技术和提高对能源的有效利用等措施，来实现业务增长。事实上，路虎对中国市场有着长期承诺，一方面不懈地提供最优质的卓越产品和最高品质的客户服务来满足市场及顾客需求，另一方面，我们始终致力于环境保护和社会责任。记者 刘丽娜

　　网络编辑：孔祥伟