本报讯 杨吟 为了从金九月的销售旺季里分抢到最大的市场蛋糕，除了常规的降价促销外，大礼包、送现金、给汽油、试驾体验、无息贷款……车商们使出浑身解数，营销手段更加丰富多彩，只求能抢先撬动消费者的口袋。9月未过半，市场还不见明显启动，营销大战却已是火药味十足。 文化营销：一本电影打通一条路

　　案例：雪佛兰借《变形金刚》上映之际推出一款特制的可变型车模，一下子吸引了众多80后的注意力。浙江和通的市场经理陆颉告诉记者，影片上映后不少年轻人特意赶到4S店看车、看车模，甚至有人千方百计托关系买车模。雪佛兰的品牌在年轻人中的认同度和美誉度提高了不少。

　　记者点评：当一辆车被赋予了生命，它的消费者会有认同感，而对于潜在消费者，特别是变形金刚时代的消费者来说，更是一种实现梦想的捷径。不管如何评价新版变形金刚本身，通用公司都将是受益者。虽然很难用具体的数字来衡量销售的增长，但他们获得的是品牌的无形资产，也正是依靠电影这种大众流行载体广泛流传，来获得自身品牌的良好口碑，并以此为中心点辐射出影响力。

　　贴心营销：零利率贷款买车的魅力

　　案例：上海通用杭州几家4S店和东风雪铁龙富通不约而同推出免息贷款，吸引了一些暂时手头不够宽裕的消费者，甚至拉拢了一部分原本想买低价位车型的用户。

　　记者点评：零利率贷款买车，顾名思义就是贷款买车可以免收利息。这种营销手段目前具有很大的“杀伤力”，相信大多数准备买车而又囊中羞涩的消费者对它是“一见钟情”，免息毕竟降低了购车门槛。不过，有业内人士分析指出，由于零利率贷款买车参照的标准是市场指导价，但事实上经销商的让利往往已经达到上万元，为了不削弱这项促销活动的吸引力，经销商不得不贴钱进去，这也导致部分经销商推广不积极。

　　运动营销：用动感和激情感染人

　　案例：近日，浙江奥通“奥运战略”全面启动；浙江友通也适时推出了购车送女足世界杯门票活动。

　　记者点评：运动营销属于比较常见的品牌营销模式，通过对人类体育运动的赞助，可以体现品牌车型的动感或尊贵。而在体育赛事里面，高尔夫是最受各大品牌欢迎的运动项目之一，除高尔夫球外，每四年一度的世界杯与奥运会也是汽车品牌进行宣传的好时机，远的不说，在去年的世界杯上，北京现代成为了FIFA的官方合作伙伴，而上海大众等各大品牌则推出五花八门的“世界杯版”车型。紧盯明年的2008奥运会，各大汽车厂家也是早早动手。

　　体验营销：好车欢迎零距离

　　个案：日前，一汽-大众奥迪品牌带着旗下全系列车型在萧山休博园举行大型试车会，为来自杭州、温州、宁波、绍兴等地的车友提供了试乘试驾的机会。

　　记者点评：试车活动是车商在新车上市时较常用的营销手段之一，虽然暂时没有新车型推出，但在市场竞争日趋激烈的背景下，奥迪拿出了在中国销售的全系车型组织试车活动，丰富的车型为嘉宾们提供了多样的试驾体验，也全面展示了奥迪先进汽车制造工艺和科技。通过近距离的互动，奥迪不仅向车友传达了传承百年的“突破科技、启迪未来”的品牌理念，更展现了一汽-大众奥迪品牌对浙江市场的关注和重视。

　　自驾游营销：盘算的是日久生情

　　个例：日前，上海通用浙江申通、浙江米家、浙江瑞泰、浙江康盛四家经销商联合，组织车友自驾别克林荫大道去宁波象山，一行40余人感受了一场视觉与驾乘完美结合的尊贵体验。

　　记者点评：不满足于场地上几分钟的驾驶时间，许多购车族渴望全面了解各种路况下的车辆性能。随着气温转凉，组织车主车友自驾游的经销商开始增多。目的地大多以省内为主。一方面，一路上车友可以有更充裕的时间充分了解一款新车，另一方面，经销商也期望以贴心的管家式服务拉拢与消费者的距离，但算得上是一项行之有效的营销手段。

　　礼品营销：送礼送到手软

　　个例：上海大众杭州的几家经销商最近统一推出了买POLO送2008元油卡活动，无独有偶，浙江祥通也推出了买奔奔送888元油卡活动。徐先生上周刚刚下单了一辆POLO，他说，“反正买车后加油也要用现金，送油卡等于多优惠了2008元。”

　　记者点评：送，送，送……车市充斥最多的还是礼品营销，和以往价格水分不少，使用价值不高的礼品相比，这一季的礼品普遍更为实用。从GPS、到加油卡，到交强险……无不切合购车族心理，即便是大礼包，业务员也会很体贴地帮忙出主意，选择那些必不可少的。

　　在新车频出的今天，汽车营销显得尤为重要。资深业内专家指出，中国车市的营销应该更大程度上尊重消费者的意愿，在价格、产品上多咨询消费者的意愿，与消费者形成互动。厂家与经销商无论搞什么样的营销，核心应该是为消费者增加价值，而不是用一些概念来忽悠消费者。究竟哪种营销手段更得人心，消费者自会评说。