上周末，长安福特总裁沈英铨在全国汽车场地锦标赛现场接受了新浪汽车专访，针对“活得精彩”、长安福特的后续车型等话题进行了交流。

　　新浪汽车：请沈总介绍一下长安福特这次参加全国汽车场地锦标赛的表现？目前是怎样的一个成绩？

　　沈英铨：到目前为止，在珠海的时候，我们三个车手分别拿到第一名、第二名跟第四名，回到北京的赛场，我们希望能够有一个非常好的结果，整个车队现在很兴奋、也很自信。我们的几个车手，像李万岐，这是老将，非常有经验。最令人感动的是我们两个本地的车手，我们想要培养本地的车手，周孝龙跟何小乐，他们两个的表现非常好，下午比赛时，说不定他们俩又创新的佳绩出来。整个情况到目前为止，车队积分是第一名，还有三站，我们希望能够继续维持这个好的成绩。

　　新浪汽车：关于“活得精彩”，以及福特赛事营销之间的结合点，请您介绍一下。

　　沈英铨：“活得精彩”是整个福特品牌在中国的品牌定位跟品牌的精神。这个品牌的定位，“活得精彩”一听就知道。我们诉求的目标客户群，我把他称为“内心渴望精彩的这一群消费者”。而且我们透过AC尼尔森的调查，中国有75%的人内心是渴望精彩的。所以，我们的目标客户群非常非常精确，是针对这一群目标客户群。

　　在调查里面还讲到一个很有趣，到目前为止，虽然75%的人想要活得精彩，但是很多人有一点疑惑，要做哪些事情才能活得精彩，是不是需要很有钱，或者要有很多时间才能活得精彩。活得精彩品牌精神实际上是，只要是你是心过得精彩，也可以活得精彩。所以，在这个理念的架构下，活得精彩这个品牌活动推广以后，我们在下半年开始一连串所谓的主品牌，就是“活得品牌”这个品牌的建设活动。这个建设活动涵盖很广，涵盖了经销商部分，有我们自己厂内的，有跟我们的目标客户群的互动。大概你也知道我们发起“精彩中国挑战赛”，这里面有网站报名，现在已经有9位来报名了，希望通过我们举办的精彩活动，希望这9位在邀请赛当中能够在21天活动当中改变他们的生活方式，或者是让他们充分去了解什么叫做“活得精彩”。这些精彩挑战活动是其中的一环，今天的赛事也仅仅是其中的一环，因为赛事本身就是很激情、很有热情的活动。其实赛车更讲究的是赛车手跟车子机械本身的一个协调，它需要赛车手非常专注，除了热情，非常重要的是怎么样操控这部车子。

　　福特的设计有三个很重要的特点，外观当然很靓，欧洲设计、动感设计。另外，德国的工艺。德国工艺又在赛车上非常精准。第三个是操控。这三大产品特点都展现在福特身上。福克斯跟赛车结合，还有这个品牌形象的活动，我们认为是一个最好的诠释、解释。因为你说，我这个福克斯精准操控，操控性很好，用嘴巴讲，很难让消费者相信，还是要在赛道上看一看，在赛道开，有很多弯道，才更能展现出来精准操控这个产品的特性。这两个结合起来，我们觉得可以更支持福克斯产品的产品特质。福克斯这三个产品特性又可以支持“活得精彩”的品牌定位。另外，这也算是主品牌建设其中的一环，我们会陆续下去，从去年开始参加以后，到现在每一站我们都投入我们的精神、人力跟时间。我觉得赛车本身就是一个精彩的活动，也是联系在一起。

　　新浪汽车：它对于咱们整个品牌建设这方面，从数据上来看，有怎样的一些考量？

　　沈英铨：应该有，但是我想特别强调，主品牌建设是一个经年累月持续不断连贯地在做的。主品牌的建设并没有说今天做了，明天就看到结果，需要很长一段时间来建设它。这是第一个。

　　第二，也需要这个牌子的销售量达到某一个程度，要不然路上看不到车子，你再打广告，做主品牌，那有什么效果呢？所以，我们决定在今年下半年开始做主品牌建设的原因，就是在长安福特车子的销售，去年翻了一番，今年又成长了57%，有足够的量的前提下。福克斯这个车子受到很多年轻人的欢迎，在整个集聚的车市里算是排在前几位领先的车子。有了这个基础之后，我们开始做主品牌建设。我相信福克斯跟主品牌建设这两个是相辅相成的。我们最近发现福克斯的销售势头都越来越好。

　　我相信通过赛车运动也好，或者是“活得精彩”的品牌建设也好，两个是相辅相成的。数据现在讲还太早，因为到底我们专注主品牌建设还是今年下半年才开始，大概才两个月。

　　新浪汽车：7月份启动。

　　沈英铨：两个月。但是我还是特别强调，主品牌建设不是只有广告或者只有赛车，或者只有精彩中国的挑战赛，不仅仅是这样，经销商本身还要活得精彩，在接待客户时要以愉悦的心情接待客户，我们的保养厂，客户来修车的时候，客户的问题我们一次就帮他解决掉，他的要求超过他的期望。这些都是精彩的元素其中的一环，所以它是全面性、全方位的，而且是环环相扣。简单讲，所有的消费者跟我们接触的点，看到我们的电视，看到我们的杂志，进到我们的展厅，跟公司接待人员接触，跟公关人员接触，任何跟福特有接触的时候都感受到这是一个精彩的团队，他们的精神就是这样的。

　　新浪汽车：我想了解一下，现在已经到了9月份，很快就到年底，上半年销售情况怎样？

　　沈英铨：我们整个销售批发比去年同期上半年增加了57%。长安福特、马自达增加了57%。8月份的成绩也出来了，我们也超过我们自己内部定的目标，超过了将近1000台左右，主要是福特品牌超过了将近1000台。其中最主要得力于福克斯继续增长，这是最大的一个功臣。

　　新浪汽车：蒙迪欧怎么样？

　　沈英铨：在年底之前会上全新的第三代蒙迪欧，旧款的蒙迪欧现在的生产也好，销售也好，慢慢地在往下降，因为总是要准备新的上来。现在刚好是新旧交接的状态。蒙迪欧今年也卖到将近4万台。蒙迪欧一直对长安福特马自达来讲非常重要。最新款的第三代蒙迪欧在今年年底将要上市，抢12月份跟1月份最重要的销售旺季，第三代蒙迪欧我们有很大的信心，因为这部车子确实非常好。我们做了市场调研，跟竞争对手拿来比，在各方面都有突出的表现。