影响力

　　先锋汽车，就是要做车市中让人记住、与人不同的那个。——费永刚

　　先锋汽车在成都车市，有着这样几个鲜明的标记：掌门人出身清华大学汽车工程系、旗下拥有两大强势品牌、地处成都最好的卖场地段、不拘一格特立独行的企业作风。频频出现在媒体及流传于车界当中的，都是一些灵光乍现的经典营销案例，然而除此之外，鲜见关于其真正内核的报道。费永刚在车市尽管名气颇大，但绝少有真正的个人宣传——先锋，到底是怎样的一个企业？

　　表面看，先锋拥有长安福特、进口现代两家4S店，似乎只是一家最普通不过的成都主流汽车销售商。而关于先锋却有着各种不同的说法：有人说，先锋汽车精于营销，擅打硬仗；有人说，先锋汽车常出人才，个个风格鲜明；有人说，先锋汽车是借了强势品牌和地段的光，因而能有较好的业绩傲视群雄……实际上，先锋有更多的内容可待挖掘和重新认识，先锋也是成都气质最突出的一个企业典型：不求与人相同，往往独辟蹊径。他们的朝气和活力加上一帮强干的终端销售及策划团队，构成了富有生命力和个性的一个特殊群体。我往往在众多各家4S店的销售人员中，一眼便可以把先锋的员工认出来：不仅因为先锋以美女多而著称，更因为他们有股不服输、争强好胜的劲头。这种劲头，叫做先锋精神。

　　好胜先锋好胜，第二个拿下长安福特，却始终拿最高的标准要求自己。做活动、搞策划，样样都不落人后，力求第一。就是在客户赛道试驾的赛车场上，也一眼就能在起点线上看见他们的身影，为客户鼓劲加油，一定要超过其他对手，就连先锋客户也大多受到先锋的感染，充满着随时迎接挑战的激情。各种车展现场，先锋的销售团队最为勤奋，让人又爱又恨。提到先锋，众多对手的第一个评价就是“卖车拼命”。或许，始终争先的信念是先锋最为宝贵的支柱和财富。

　　活力先锋具有活力，取决于他们平均年龄最轻的营销团队和用人胆识过人的老总。费永刚用人重创新轻资历，甚至，认为没有资历更加具有优势。“整个行业显得浮躁了些，很多坏习气很难改，而年轻人更容易接受好的新事物。不世故、不虚伪、不迂腐。”因此，才有先锋独家冠名的清华赛艇队在比赛时，那群激情澎湃的助威人群；因此，才有最为频繁的自驾游活动。很多客户觉得作为先锋车主“耍得最安逸”，活力的接力传递的是“活得精彩”的独特企业文化内涵。

　　专业先锋汽车倡导“像对待家人一样对待客户”的服务理念，凭借专业的服务质量，高效的运营管理，率先通过了福特亚太地区 QualityCare认证，继而成为福特汽车在中国西南地区首批同时也是成都市第一家获得QualityCare认证的长安福特经销商。与此同时，先锋还成功导入了HPSS高效销售管理体系，从而引进了与国际接轨的先进营销管理模式。

　　唯一想在四川买酷派、新胜达等韩国现代进口车，唯一的选择就是先锋。因为先锋现代是韩国现代汽车在四川的唯一一家现代4S店，总投资3700万元。曾经以19.98万元创下全国首款进口跑车的最低价，拉开跑车普及运动；曾经以21万元清库途胜，创造进口途胜全国最低价。进店看车冰淇淋免费吃、客户等待区放映《人鱼小姐》。招式多变，套路莫测是先锋身上鲜明且具有唯一性的特质。

　　胆识一个能够令人尊敬者，势必胆识过人。先锋汽车作为四川省唯一一个拥有汽车销售及汽车关键零部件研发、制造、加工、出口和全球化销售为一体的汽车企业集团。其中，四川安好精工机械有限责任公司和四川先锋汽车零部件有限责任公司并不经常见诸报端，但却显示着先锋汽车令人畏惧的雄厚实力。而最新消息显示，先锋又接连拿下克莱斯勒联合品牌、东风标致及中华汽车的特约经销权，而一个坐落在成温交界处的新汽车集群也将在不久的将来诞生。本报记者 赵新慧

　　我是先锋

　　这句话并非狂人之言，因为它既是感叹句，又是疑问句。先锋汽车1994年成立，2003年8月成立其第一个品牌4S店，一直致力于汽车零配件的研发、制造、销售，同时兼顾整车销售及售后维修服务。“民族情结”一直是费永刚这个清华大学汽车工程系高才生难以割舍的情结。因此，先锋汽车在整个成都车市显得独特而唯一，它与生俱来的执拗劲头和好胜拼命，加上深厚的专业背景和文化内涵，令先锋成为车市上令人尊敬的企业。

　　在清华校友论坛上，费永刚曾以“自主创新带领中国汽车零部件工业走向国际化”作为题目发言，或许他还不足以改变和影响中国车市，但他作为成都汽车企业中注重整车及民族零部件制造销售的样本，为成都车市的发展作出在理想层面的示范。先锋旗下第一个民族品牌4S店——先锋爱华的诞生，是一个愿望的了却，亦是另一个理想的开始。