新快报记者 李泽俊

　　经过3个月在北京、上海及重庆三地的试点，长安铃木与昌河铃木的并网之举已经在全国全面展开。近日，记者获得最新消息，目前长安铃木广州三家4S店中已有两家进入了昌河铃木销售网络,而昌河铃木广州唯一的一家4S店广东昌河也已经做好了销售天语、雨燕等车型的准备。

　　并非互为二级代理

　　此前，有消息称并网的方式是让同一区域的经销商互相成为二级代理，但记者从已经获得并网资格的长安铃木经销商广州泰润、广州羚锐，以及昌河铃木经销商广东昌河分别得到证实，并网并非使双方经销商互为二级代理，而是以独立的4S店身份进入对方的销售渠道，并获得相应的权限。

　　“不是二级代理，实际上我们跟昌河铃木广州经销商是平等的，只有竞争关系。”最先获得昌河铃木认证的广州泰润店销售经理植柱宏表示，而在价格上，则分别要服从于对方厂家的价格政策。

　　记者了解到，该店目前已经开始销售昌河铃木旗下的北斗星和利亚纳等车型，刚刚上市的浪迪则要7月份才能到货，而这些车型目前与原先的雨燕、天语等车型在同一展厅进行销售。

　　“首先是自愿报名，经过互相筛选评估后，才能验收确定。”广州羚锐总经理蔡锐生表示，一旦经过昌河铃木认证，则该店就成了正式4S经销商。“签了合同后，我们就要服从昌河铃木的片区管理模式商务价格政策，以及零部件供应模式等。”

　　他同时表示，为了适应昌河铃木车型的销售，该店正在进行内部调整，包括展厅扩建、人员招聘以及售后服务部门的充实，为7月份开卖更多车型做准备。

　　铃木低成本扩张网络

　　对于销售网络问题，日本铃木似乎早有打算。

　　就在两品牌并网销售之前的4月1日，铃木的两款进口SUV已经放在其挑选的优质经销商渠道进行销售。记者了解到，目前两款铃木小型进口SUV已经在铃木选定的40家经销商销售，被选定的经销商成为铃木进口车一级代理，并负责售后服务。

　　而此次使长安铃木和昌河铃木进行并网，更是采取了简单直接的低成本扩张方式。

　　“虽然要经过自愿报名、考察验收等一系列环节,但实际上广州的所有销售铃木车的4S店都被厂家要求加入并网。”长安羚木广州销售分公司一位人士透露，而该店则仅仅因为展厅太小，主动放弃了加入并网渠道中。

　　昌河铃木人士认为，通过这样方式，铃木使广州的销售渠道在短时间内扩张了一倍，有利于对整体市场的培育，并促进竞争,但未通过增加投资扩张的网络能否在售后服务上保持原有水准，还有待观察。