新浪汽车讯 德国人在选购新车的最后时刻，还是会因其它影响因素而改变开始的选购方案，大约有25%的德国人在最后一刻改变了原先的购车计划而购买了一辆其它品牌的轿车，这其中汽车杂志和制造商网站上提供的信息起着并不重要的作用。

　　位于德国汉堡市的Allenbach民意测试(调查)研究所(IfD)受出版商(Verlagshaus Gruner+Jahr)和RTL电视台的子公司“电视市场推广(IP Deutschland)”的委托，进行了一项称为“广告效应与轿车购买”的研究项目。该研究项目调查了1600名计划在两年内购买新车的消费者，他们在两年内都或迟或早地购买了新车。

　　该研究项目的问卷调查和跟踪调查结果表明，这1600名被调查者中有将近四分之一的人最后购买了不同于原先选中的轿车品牌；对于那些开始时将多个轿车品牌列为自己中意的选择清单的新车购买者来说，有36%的被调查者最后购买了没有出现在上述清单上的品牌，而有68%的新车购买者会马上或者从开始就主意不变地确定了要买的轿车的类型和品牌。

　　该研究项目的负责人米歇尔·哈勒曼(Michael Hallemann)指出，“购买新车时实际上人们还是喜欢不断地再看一次，而且这最后一次看到的车型或品牌很可能就是最后所购买的”。“就在购车前的最后时刻，许多新车购买者此前所做的选购决定还是会受到影响的。如果希望所作的轿车广告能够发挥效用，就应该进行持续的广告宣传，以便在消费者心中树立起高的品牌忠诚度。”

　　研究结果还表明，大多数潜在的新车购买者在选购过程中，首先会通过家人、朋友和熟人以及制造商的广告小册子和汽车销售人员了解各种车型或品牌的情况，然后才是通过汽车杂志的报道和测试报告、电视广告或制造商的网站上了解的各种车型或品牌的情况。 (编译：北京理工大学韩建保,范昀赫)