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汽车经销商:别在电话里跟我谈优惠

http://www.sina.com.cn  2006年12月11日 16:25  大洋网-广州日报

  买车的朋友们可能都会遇到这种情况:当您打电话给某某经销商,希望先了解大概价格以及优惠时,经销商通常会告诉您:“您来面谈吧。”即使你跟他说:众所周知此车目前已降5000元了哦!经销商也会告诉你:“优惠是有点,具体您还是来面谈吧。”不干不脆,实在让人不解。

  近日,中高档车型打广告宣布旗下全系最高降2.5万元。可是,笔者致电某经销商时,居然遭到该经销商的置疑:“你从哪里看到的?没有这么多吧。”对此,笔者彻底无语,对“优惠”,经销商“忌讳”成这样也不必吧?(当然,这是个别情况。)末了,该经销商补充:“不过,具体的您可以来面谈。”得,明白。反正就是要见到我的人,你才放心。

  不过,经销商如此谨慎也是可以理解的。如果一个电话就把价格优惠随随便便报了出去,市场不乱才怪。不少厂家是严格禁止销售人员通过电话与客户侃价,特别是私下报给客户一些额外的优惠。本地曾有销售人员误以为某位顾客诚意拳拳,为了加大吸引,私下联系时又给了一些优惠价。谁知倒霉的是,撞到的“客户”其实是厂家派来的“卧底”。惨了,于是所在的销售店不仅被厂家罚好几万元,该销售人员还丢了工作。所以现在经销商是越发谨慎了,毕竟,谁知道电话的那头是一条狗还是竞争对手?

  不在电话里谈,那面谈吧。反正初衷是一致的:谁都希望拿个低点的价格;价格不低,也得多拿点赠品才甘心。

  近日朋友买车,面谈“砍”了半天价,经销商都苦着脸说:没得再便宜了,再便宜就亏本了。好,你死咬价格,那从其他地方下手。朋友开始“磨”赠送的精品,结果来来去去,经销商能提供赠送的都是一些小精品。经销商直言:现在我们送个倒车雷达、防爆膜什么的厂家也要管,我也想留住你这个客户完成销售任务,可是,实在送不出手。朋友价比三家后,基本情况都是这样,不得不感叹:几年前经销商卖车利润大价格空间大,一不小心还能砍个让自己满意的价格呢。

  我唯有这样安慰他:“你能马上提现车,已算很幸运的了。”因为今年越来越多厂家流行订单生产,导致车市的另外一现象就是:消费者普遍要等一段时间才有现车提。 (邓莉)

(编辑:李重)
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