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一位经销商的5年淘金路 打造4S店品牌

http://www.sina.com.cn  2006年12月09日 10:51  财经时报

  11月26日,对于谢根年来说,是个值得纪念的日子。

  在辽宁省沈阳市铁西区,有一个上海大众的4S店,这个店就是谢根年所经营的“众志诚”。2002年11月26日,在喧嚣的锣鼓声中,“众志诚”成为北二东路第一家开业的汽车4S店。

  当时,有37个大型企业座落在这条街上,它们创造了共和国工业史上的350个第一。但在 “众志诚”成立以前,这条街上没有一家企业赢利。这条街为此成为当时中国闻名的“亏损一条街”和“下岗一条街”。

  2001年6月18日,沈阳市成立铁西新区,并决定将北二路37个大型企业全部腾迁。这时,距原国家计委宣布国产轿车市场化仅过了1个多月。嗅到机会的山西人谢根年和他的两个合伙人,与铁西新区政府一拍即合,在沈阳锅炉总厂原址建上海大众4S店。

  据沈阳市铁西新区相关负责人回忆,正是这样一个举动,让他们萌生了规划“北二路汽车一条街”的想法。

  此前,谢根年在汽车销售行当已经摸爬滚打了十几年,对汽车市场的变化十分敏感。不过,当时店内的展车少得一只手就能数过来:帕萨特、Polo、桑塔纳2000.Polo是当年上海大众与欧洲同步推出的家轿新车,汽车市场的明星,消费者需要提前很久预订才能买到。

  2003年,除了增加市场反应平平的高尔外,躺在“众志诚”的车型,依旧还是帕萨特、Polo和桑塔纳2000.只是帕萨特和Polo都多了个窟窿,叫“天窗版”,但“众志诚”的销量却有了惊人的改变。据谢根年介绍,“众志诚”以年销2000余辆车的骄人业绩,列上海大众东北4S店榜首。这一年也是中国汽车市场增长最快的一年。

  转眼到了2004年,北二路上的专卖店已多达20多家。沈阳市工商局提供的数据显示,2004年仅在该局注册登记的汽车经销商就有142家,其中的113家是在2002年以后建立。

  此时的中国汽车市场也从“井喷”转为平稳。急剧增加的经销商和转为平稳增长的市场,让谢根年使尽各种促销手段,才在2004和2005两年卖掉3000辆车。

  2006年11月26日,北二路两旁破旧的厂房,已被40多个汽车专卖店所取代。“众志诚”也没有再像前3年那样大搞店庆促销,因为不论是这条街还是“众志诚”,都已经成了众所周知的品牌。本报记者 高斌

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