上周五，江淮汽车公司和东莞地区经销商骏宇车行，向东莞兆丰汽车租赁公司集中交付了100辆瑞风商务车。作为连续两年获得全国MPV市场销售冠军的瑞风商务车，在东莞地区的销量也占据着优势。

　　东莞地区经销商骏宇车行董事长李伟洪告诉记者，预计瑞风商务车今年在莞销量将超过1500辆，约占东莞商务车市场1/3。而集中百辆车向客户交付，在此前还是没有过的。

　　企事业单位是瑞风主要客户群

　　作为东莞商务车单笔成交数量最多的一次交车活动，东莞兆丰汽车租赁公司一次性购买100辆瑞风商务车，主要是看中了其性价比和较好的服务。该公司负责人李利军说，在购买之前，他们对几家商务车都做过详细的调查。发现东莞骏宇车行给予他们的承诺和价格方面以及售后服务方面的优惠要多很多，因此决定购买瑞风商务车。

　　李利军介绍说，瑞风商务车空间比较大，适合企业和酒店、礼仪方面用车。汽车租赁作为一个新兴的行业，在商务发达的东莞，以后会对商务车需求越来越大。

　　实际上，企事业单位和政府采购占瑞风商务车销量的80%左右。东莞骏宇车行董事长李伟洪告诉记者，东莞自9月禁摩后，原来通过摩托车运输的方式，现在用车来运输。而商务车是最方便和运输量最大的交通工具。从购买商务车的分类中可以了解到， 企事业单位和政府采购是瑞风主要客户群。

　　现在瑞风商务车的客户遍布东莞，但部分偏远镇区仍没有足够的售后服务网络。针对于此，东莞骏宇车行有关人士表示，明年的工作重点是加强在镇区建设二级网点，为镇区广大客户服务。由于镇区消费客户比较分散，从去年开始，东莞骏宇、东莞骏丰车行已经在西线的南城、厚街、虎门、长安等地分别建设了二级直营2S店；在东线沿着莞樟路建设大朗、塘厦、樟木头等服务网络。尤其是虎门的曙光、塘厦宏达两店，均通过了工厂的实地验收和确认，有效地解决了服务半径问题（控制在15公里以内有服务店）。能够为瑞风客户提供更好更快捷的服务。

　　商务车竞争中瑞风性价比最好

　　东莞是一个制造业、物流业发达的城市。企业众多，商务活动频繁，因此人们对商务车的需求较一般城市更多。目前在东莞占据一定销量的商务车除了瑞风商务车外，还有其他一些品牌。但从性价比来说，瑞风商务车更具有竞争力。

　　江淮瑞风乘用车公司有关负责人向记者介绍，瑞风的车头边角过度圆润，肌肉感十足。位于车身中央的腰线粗壮有力，极具亲和力。侧窗的设计运用外掀式车窗和立柱隐藏的方法，兼顾了空气动力特性与顺滑视觉效果的统一。与车身同色的前后保险杠十分匹配，两只圆眼雾灯与宽大的四格进气口为整车增添了一股气势。整体造型高贵大方，彰显非凡气势，兼有欧美车的大气与日本车的精致。

　　由于公务和休闲用车的功能需要，人们选择MPV时，特别注重对其大空间的追求。瑞风的超大空间在国内各款知名MPV中，位居第一。瑞风中间两张坐椅可以进行360度旋转与后排对面，车上可以临时开个小会。后排坐椅可轻松提起、折叠，收起后固定到车内两侧，从而留出宽敞的载物空间；也可以将乘员舱坐椅全部放下形成一张大床。虽然过程复杂了一点，可多维的空间总是令人心动。瑞风的豪华型还加装了双太阳天窗，使乘客能充分享受清风、享受阳光。

　　所有这些都能满足公务、商务、购物、休闲、旅行、接待等多种需要。它还可很方便地改装为多用途载货车及运钞车、邮政车、押运车等。

　　除了该车功能全外，在安全性和价格上也是非常有优势的。瑞风MPV上市没有多久，就一直处于严重的供不应求状态，客户购车必须提前一个月预订。瑞风的分销商不得不向客户借车摆放在分销大厅，暂时来充当样车。现在多数车型价格在15万元以内，部分价格甚至低至10万元以下。这样的大个头商务车，价格又如此便宜，因此受到消费者青睐就很正常。

　　瑞风再获2006年度最佳公务车称号

　　日前，瑞风商务车再次获得2006年度最佳公务车称号。有关人士分析，这是由内在因素和外部环境所共同促成的。首先，瑞风是自主品牌的MPV，政府采购瑞风受到政策的支持；其次，瑞风的质量在MPV行业有口皆碑，购买瑞风比较放心；第三，瑞风的服务体系健全，不仅布点多，而且几乎全部是4S店形式，服务水平也比较高；第四，瑞风的性价比比较高，尤其是在与洋品牌的比较中优势突出；第五，尽管很多同排量车所标注的油耗与瑞风一样，但实际使用中瑞风的表现占有明显的优势，柴油瑞风的表现更加突出。正是这些因素，使得瑞风成为政府大量采购的目标；第六，瑞风车体宽大，比较适于改装。

　　据悉，目前政府采购已经占到瑞风车总销量的20%以上，这个比例远远高于其他品牌。在政府采购的背后，需要很好的售后服务系统支撑，容不得厂家有半点懈怠，这些高要求促成了瑞风在政府采购领域良好的市场表现。而政府采购方面的摘金夺银，反过来促进了民用市场的增长。据了解，瑞风在旅游、客运和私人用车市场中也获得了长足的进展。

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