开幕式现场

开幕式现场

巡展现场

　　古希腊物理学家阿基米德在发现了杠杆原理之后，兴奋地说道：给我一个支点，我就可以撬动地球。

　　阿翁的杠杆原理，如今被全国百强县市汽车巡展组委会副主任李元胜巧妙地用在了说明二三级汽车市场、汽车产品与营销及服务、百强巡展三者关系上，他说，如果我们把拥有广大区域和众多人口的中国汽车二三级市场看作阿翁眼中的地球的话，汽车厂商的产品、营销、服务无疑便是“撬动地球”的杠杆，而百强巡展则恰如其分地充当着“杠杆撬动地球”中一个支点的角色。对此他进一步解释道，中国二三级汽车市场容量巨大、潜力无穷，近两年已受到大多数汽车厂商的重视。但是二三级市场地域辽阔、需求层次分散，对它的开发和培育并非易事。百强巡展则找准了立足点，有四两拨千斤的作用。汽车厂商利用百强巡展这一品牌推广活动，并借助百强县市的辐射力，可以更快、更广、更省力地开发和培育二三级市场。

　　三年实践，支点作用日趋明显

　　据初步统计，百强巡展自2004年9月开办至今历时三年，已成功举办三届五次，地域覆盖长三角、珠三角、环渤海地区40多个百强县市，有1100余家(次)知名企业及经销商参展。截止今年春季巡展，累计115万人次观众到现场参观；现场直接交易额5.3亿元；协定交易额13.2亿元。参展厂家04、05两年均为18家，今年增长为23家。办展县市04年为10个、05年为20个，今年增长为30个。

　　上述数字说明，随着百强巡展影响力的不断增强和服务的不断完善，百强巡展已受到各地百强县市政府的重视和欢迎，为越来越多的汽车厂家所认可，其在开发和培育二三级汽车市场中所起的支点作用日趋明显。本次秋季巡展上不少厂商表示，希望百强巡展在当地每年增加到两次。

　　支点要固，杠杆需坚

　　要用杠杆撬动地球，有两个非常重要的条件：一是支点要稳固，“易动”的支点丧失作用；二是杠杆要坚硬，“易折”的杠杆难挑重担。

　　如何加固支点，李元胜这样表示：关键在于服务。为参展企业提供更加优质、更有实效和更具价值的服务是组委会工作永恒的主题。我们通过提高巡展的标准化程度、创新活动形式、提升巡展的文化内涵、加大巡展的宣传推广力度等措施，不断增强百强巡展的影响力和凝聚力，使巡展受欢迎、人气旺，不断完善对参展企业的服务，使他们“展有所得”。虽然百强巡展现在已成为品牌车展，但如何办得更好、更具实效，仍然需要我们在实践中总结经验。这次秋季巡展，组委会在每站都投放了大量的消费者调查问卷、参展厂商意见反馈表，并广泛征求了各地政府有关部门、行业机构、参展企业的意见和建议，待巡展结束后进行认真深入的研究，以指导明年的巡展工作，改进不足，提高办展质量。

　　如何强化杠杆，经销商们给出了答案：一练内功，通过培训、演练，提高员工的职业素质、业务技能和敬业精神；二重服务，坚持“以客户为中心”的服务宗旨，为客户提供贴近、贴心的服务；三推宣传和促销，利用一切机会、特别是百强巡展这样的大型品牌推广活动，开展品牌宣传，培养更多的品牌忠实者，用让利促销吸纳更多的潜在客户。

　　支点作用在昆山凸现

　　10月5日，全国百强县市汽车巡展第三次来到了江苏省昆山市。

　　昆山市在不久前国家统计局发布的2005年度百强县(市)统计调查结果中，再次位居百强之首，显示出雄厚的经济实力及强劲的可持续发展能力。

　　昆山不愧是百强之首、强中之强。据当地媒体统计，在两天的巡展中，现场售车113辆，现场填写了客户登记表、表示近期内有购车意愿的潜在客户竟达900多人，两项数字均创下秋季巡展新高。从品牌上看，上海通用、上海大众、北京现代、一汽大众、长安福特等均有不俗表现。

　　昆山站另外还创造了诸多“第一”：

　　第一次有外国人光顾巡展现场——来自德国的从事汽车配件工作的先生，连连夸奖百强巡展“Good、good”；

　　第一次有台湾籍经销商参展——江苏富骏汽车贸易有限公司、江铃汽车昆山4S店经理龚子钦先生，来自台湾省，对巡展给予了很高评价，称百强巡展比台湾车展更先进，活动更多、更精彩；

　　第一次有奔驰、沃尔沃登场亮相——昆山怡通汽车销售服务公司携多款高档车型参展，为现场增色不少；

　　第一次举办了汽车形象大使选拔赛——“华腾杯”汽车形象大使选拔赛由北京现代昆山华腾4S店独家冠名赞助，是本次秋展第一次举办这一赛事，两天里分别举行了半决赛和决赛。前三甲将年内赴京，与其他站选出的汽车大使们同台PK。

　　两天里昆山站巡展现场精彩不断，支点作用在这里得到了充分体现。(付秋男)