日前，盐城市委副书记、代市长李强、市外事办主任赵宁、中大集团总裁徐连宽等一行8人亲赴俄联邦鞑靼共和国首都喀山市，与喀山市政府签订了2000辆中大汽车城市公交客车合作协议，至此中大汽车海外市场拓展进程中最大一笔海外订单的正式出炉。

　　此次中大汽车出口鞑靼共和国，不仅仅是中大汽车在出口数量上的突破，更重要的是它验证了中大汽车国际化战略的可行性，使得中大汽车的国际化进程实现大跨越，扩大了中大汽车在海外市场尤其是欧洲市场的占有率。

　　2006年，中大汽车在国际化的探索中取得了令人瞩目的成绩，据统计，中大汽车在今年前三季度产销总量同比增长了98%，而占据中大汽车所有销售的大部分的出口业务则增长了近3倍，这一增长速度在国内客车企业中是少有的，很明显，海外贸易已成为中大汽车新的增长点。

　　作为国内众多客车企业中的新秀，中大汽车在面对国内多家知名品牌企业的竞争压力的同时，通过一系列的出人意料的动作迅速抢占市场，扩大销售额：2005年的“明价营销”、2006年的“大梁保用十年”，在市场上掀起了一波接一波的风浪，在客户中间竖起了做实事、讲信誉的良好口碑。但这绝对不是中大汽车能够获得喀山市大额订单的主要原因，毕竟目前一线客车企业的综合实力还是高于中大汽车的，那是什么原因能够使中大汽车受到喀山市政府的青睐呢？

　　以自主创新为本，吸纳集成国际客车最新技术

　　从中大汽车的发展历程中，我们可以看到中大汽车已将自主创新融入了企业的每一角落。企业创新的活跃度往往代表着企业的生命力，中大汽车之所以被业界冠以“新秀”的美誉，并非是徒有虚名。

　　中大客车曾经以国内首家研发制造高底板后置客车的企业，名噪一时。随着社会的高速发展，中大汽车几经沉浮，终于在2002年进过资产重组，重新焕发了强大的生命力。如今，中大汽车已拥有8大系列180多款客车产品，其生产规模正逐步向规模化、产业化发展。

　　产品是企业的核心竞争力的具体表现之一。中大汽车所面临的现实是：国内客车竞争的热火朝天，国外品牌客车觊觎中国客车市场。为了中大汽车的发展，中大汽车必须找到新的突破点。当前，中国客车企业普遍处于组装阶段，各大客车产品的内在品质并没有很大的差异，中大汽车唯一能够与别家客车相区分的，就是在客车的造型、内饰以及客车内部配置合理性等方面。

　　更重要的是，中大汽车将其发展的重心转到海外市场，而原有客车产品从根本上就无法与国际品牌客车同台竞技，产品的创新迫在眉睫！中大客车要走向国际舞台，其产品就必须与国际客车发展同步。中大汽车在坚持自主创新的同时，密切关注国际最新客车技术动态，并加以融合，使得中大汽车在外观上兼具国际流行元素与东方古典气质，内在品质与制造工艺上也已达到国际客车水准。

　　2005年，中大A9系列超豪华客车批量上市，一举打破传统客车外观局限。

　　2006年，中大A系列豪华客车全线强势出击，荣获多项权威大奖

　　从以前单一的产品创新到现在产品、管理乃至市场开拓的全面创新，创新，在中大汽车的崛起中确实起了至关重要的作用。

　　提升产品品质，实现以质取胜

　　与国际品牌相比较而言，中国客车产品在价格上十分具有竞争力，普遍价格要比国外同款客车低30%，甚至50%，因此中国客车备受鞑靼共和国客商的青睐。中大汽车作为中国客车企业中唯一出口鞑靼共和国的客车企业，自然在性价比上非常具有优势，但是低价位策略毕竟无法使中大汽车在鞑靼共和国取得最终的成功。中大汽车真正要做的是让鞑靼共和国人民认可中大汽车的卓越品质。

　　正如中大汽车的品牌宣言：“因爱，志在四方；中大汽车，打造中国经典客车”，中大汽车始终将对客户的关爱寄托在制造的每一辆客车上，让客户开得放心，让乘客坐得舒心。

　　中大汽车扎实提高产品品质，以用户为关注焦点，以质量目标管理为主线，全程跟踪控制检验每道生产工序，现场开展自检与互检、首检与巡检、稽查与总检、人检与机检等多种方式检验，层层把关，做到不合格的原材料不投产，不合格的产品不出厂，全面保证了产品质量，全面通过了ISO9000质量体系认证。同时，为了使中大汽车能够在国际市场中畅行无阻，中大汽车正全力通过美国认证、欧洲CE认证等。

　　大力实施品牌战略，凸现品牌效应

　　中大汽车的掌门人徐连宽早已认识到，实施品牌战略的重要性。一方面品牌战略是企业创立品牌、发展品牌和利用品牌的战略，市场经济的发展要求商业企业实施品牌战略已是当务之急。品牌是企业的信用，是企业赖以生存的基础，是企业市场竞争能力的综合体现。另一方面，国际竞争也迫使中大汽车实施品牌战略。国际经济竞争集中表现于争夺市场的竞争，而市场的争夺必然集中地表现为品牌竞争，打响自己的品牌才能为战胜别人的品牌跨出第一步。

　　在国际市场的争夺和品牌的竞争中，中大汽车面临着严峻的考验，因此必须加紧实施品牌战略。作为客车行业的新秀企业，中大汽车在面对国内外同行的竞争，并未将压力当作阻力，反而以积极的心态去面对竞争。为了在国际市场上，形成品牌效应，中大汽车通过参加各大商用车展，向国际客户展示中大汽车的风采。日前，中大汽车代表中国客车企业参加了德国汉诺维商用车展，凭借其亮丽的造型、人性化的内饰以及达到欧车客车标准的卓越品质，赢得了与会人士的满堂喝彩，将中大汽车品牌的知名度与美誉度提升到全新的高度，同时也向世界展示了中国客车生产技术的高超。

　　此次，中大汽车的2000辆客车出口俄罗斯鞑靼共和国，对于客车业而言，不过是一组数字，但对于中大汽车，却是一个莫大的鼓舞，它将成为中大汽车海外拓展进程中的标志性事件。目前，中大汽车正在制定下一步的扩张计划，除了继续发展传统的客车出口业务，中大汽车还将加快走出国门，与国际合作者联手在海外建厂，开展CKD业务，通过“双管齐下”，最大化的利用海外资源，拓展海外市场版图。