本报记者 武卫强

　　“有了一个不错的产品，还要懂得怎么去销售”，众泰控股集团销售中心总经理徐崇宁近日接受记者专访时说，“众泰近日推出了一个全新回报消费者的方式，以此来实现一种‘好东西与朋友分享’的理论”。

　　这个新举措将从现在到明年2月展开。活动期间，凡是购买众泰2008产品的客户将获得价值5000元的代金券两张，已经购买众泰2008的老客户也可以凭行驶证去当地经销店领取价值5000元的代金券一张。代金券的作用有两个：一个是在下次购买新车或者推荐朋友购买新车时抵同等价值的现金使用；另一个作用是用户可以按照一定比例购买装饰等服务产品。

　　徐崇宁说，这个营销活动借鉴了商场的促销方式，也是对售后服务的一种延续，让消费者在享受众泰2008所带来的快乐汽车生活的同时，也能与“好朋友”一起分享。

　　由于购买一辆新车只能使用一张代金券，而每销售一辆新车就会发放两张代金券，如此在活动期间，消费者手里的代金券数量必然大于同期的销量，这等于给众泰2008储备了一批数量不小的潜在订单，只不过定金是由企业来支付，然后先期馈赠给消费者。

　　徐崇宁否认了变相降价的提法，因为代金券的发放和使用只能在一定时间段内使用，而且除了用于购买新车外，还可以用在车辆装饰等服务项目上。“我们认为，这更是一个回报消费者的活动。众泰是一个新品牌，我们的用户能够在众多车型中选择众泰，是对我们的信任，我们非常感激。”

　　从销售的层面上看，对于众泰这样的新品牌来说，人际传播的方式可能更直接有效。徐崇宁介绍，由于众泰目前只有一款产品，企业规模不大，从成本核算的角度看，不适合进行大面积广告宣传。事实上，目前很多新客户就是老客户介绍来的。“我们从中受到启发，用代金券的方式把人际传播的功效放大。”

　　今年1月10日上市的众泰2008，开创了一个独特的细分市场，凭借产品的差异化特质和“经济实用、时尚休闲”的核心价值，取得了不错的市场业绩。徐崇宁介绍，截至9月底，众泰汽车已经在全国设有97家一级和200多家二级经销商，实现销售8000多辆。众泰2008也顺利进入浙江、陕西等警务用车市场，在销售给国家司法系统100辆用车后，又获取了明年1000辆的订单。

　　徐崇宁介绍，众泰今年的销售目标是1．5万辆，明年计划年产销整车3万辆，2008年前实现年产销整车5万辆以上，2010年前实现年产销整车10万辆以上。他说，众泰走的是“汽车零部件——汽车整车——互动发展”之路，即通过汽车零部件的既有技术和成本平台为整车的开发制造、自主创新提供支持，迅速拓展市场，同时通过整车制造提升既有技术水平，巩固和扩大汽车零部件市场份额。

　　对于未来的发展规划，徐崇宁介绍，近期众泰计划推出3年或者10万公里的保修政策，此外将加快产品开发力度，计划明后两年推出两款改型车和两款新车型。徐崇宁说：“中国汽车业正在从行业洗牌过渡到产业洗牌，在这个变革中，众泰还有机会，我们有信心快速成长起来。”

　　同样的话记者听到过不少，在机遇与挑战并存的汽车市场上，谁能得偿所愿，还是一个疑问。