2006年9月8日

　　车市总是有冷有暖，而且总是分地域、分时期。

　　2006年的车市，春季还算“温暖”，夏季天气闷热、车市冷清。而今金秋将至，热盼中“金九银十”的“丰收硕果”不知会被哪些厂商收获？

　　在2006年剩下的4个多月中，若想在车市获得丰收，无疑要精确地找准目标市场，选好能够实现突破的市场推广平台，展现颇具特色的品牌和产品，如此才能在竞争激烈的车市中占据一席之地。

　　需要精准定位的目标市场，当首选百强县市。中国县域经济具有无限的潜力，这一特殊的二三级汽车市场，与一级市场相比，对汽车的“宽容度”很大，汽车消费的增幅空间巨大。客观地说，大城市在环保、交通、停车方面的限制条件，制约了汽车销量的增长幅度和速度，而中小城市则存在着巨大的空间。

　　事实证明，百强县市已成为汽车厂商实现销量持续增长的主要目标市场之一。百强县市主要分布于长三角、珠三角和环渤海地区。自2004年秋季以来，全国百强县市汽车巡展在这些地区轰轰烈烈地举办起来了。经过几年的实践和市场表现，证明了百强县市就是最具汽车消费潜力的二三级市场，而且也是汽车新增长点的实际发生地。由此，百强巡展各站沿线被称为“繁荣汽车市场的丝绸之路”。所以，在未来的一段时期内，汽车消费新的目标市场不应落了百强县市。

　　在目标市场选定之后，搭建或进入适合的平台是营销推广成效最大化的基本条件。巡展可以在贴近终端消费者的现场，开展大范围、一对多的广泛传播与促销活动。这种终端展销服务，能够满足消费者“在家门口选车、试车、购车”的需求，为消费者提供愉悦的、节日般的购物环境，让消费者置身于集中咨询、比较的场所，使消费者获得“方便、省时、省力”的购物感受和满意的心情。现场展销还能够使参展厂商与同业近距离“竞合”，在近战中发现新问题、暴露营销短板，以便快速反应、及时修正。以上所描述的平台，正是汽车厂商实现品牌传播和销量提升的重要营销通路。

　　在汽车的市场销售行为中，消费者为产品或服务会付出“金钱成本、时间、精神及努力等可感知的价值”，在获得汽车的“交通工具”这一功能之外，其实，还应该得到汽车所具有的“效率、安全、快乐、改变生活”这些精神层面具有启发性的价值。因此，为消费者提供“产品功能”之外的价值，“以价值为导向”策划各种营销活动将是做大市场蛋糕的新突破口。具有多种多样地域特征和人文背景的百强县市，无疑将成为汽车市场营销精彩竞技的绚丽舞台。

　　挖掘培育二三级汽车市场，做大市场，收获价值，协作各方实现多赢，接近或达此目的，需要在行动中去实践。2006年的秋天，汽车厂商不妨到最具汽车消费潜力的市场去，在百强县市这一特殊的二三级市场中去“贴身”较量，在较量中合作，在较量中提升。(于绍乐)