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西安车市上演三国演义(图)

http://www.sina.com.cn 2006年08月14日 05:12 华商网-华商报

  

  ■荆州,三国鼎立的开端

  8月9日,广州本田白云4S店正式开业,这是继冠群、银光之后,广本在西安地区的第三家4S店,它的开业使广本传统的南、北势力划分似乎出现了裂缝,也征兆着广本品牌在
西安市场“三足鼎立”局面的形成。一个荆州曾经开启了魏、蜀、吴三分天下的局面,而白云店的开业正如“刘备借荆州”一般拉开了广州本田在西安车市“三国演义”的序幕。当然,白云店这个“荆州”不是借来的,雄踞于古城长安的广本也不是落难的刘皇叔,一干实力不俗的豪杰得了“荆州”之后,势必很快便能成一番气候。

  不过话说回来,广州本田绝不是东汉末年的汉献帝,在价格联盟的铁腕政策下,白云、冠群、银光“

三国演义”的主旋律毕竟还是合作中有竞争、竞争中有合作,至于此消彼长,自然是无法避免,而究竟谁消谁长,才是“演义”中值得玩味的地方。

  ■长坂坡,一场英雄的盛宴

  “赵子龙百万军中救阿斗”,当阳城外,长坂坡下,一个成就了经典故事的地方,也是汇聚了天下英雄的所在。如今,放眼西安车市,拥有3家以上4S店的不仅广本一家,

一汽丰田、上海大众旗下亦是“三英”战“吕布”,表面上三大品牌仍保持着“煮酒论英雄”般的优雅,实际上他们之间的“竞争”已进行得如火如荼,而不论飞度、花冠、POLO、雅阁、领驭,个个都是气宇轩昂、身手不凡,更难得它们深谙韬略、久经战阵,于临阵交锋之中,常常棋逢对手。

  既有三国,便有攻伐,西安车市一如当年的长坂坡,一场英雄会聚的盛宴已徐徐开场,交锋之声此起彼伏,而无论曹刘,数英雄论英雄,常山赵子龙、燕人张翼德今在何方?还请拭目以待。

  ■赤壁,智谋的殊死较量

  蒋干盗书、凤雏献计、草船借箭、火烧连营……智谋的较量成为决定赤壁之战的关键因素,同时也引发了后人的无限遐思。在经历了千年的熏陶之后,今天的车市同样上演着智谋的较量,并且在许多时候表现得相当精彩。

  当凯美瑞信心十足地演绎着“王者归来”的时候,它的老对手广本雅阁却悄悄地谋划好了一连串有力的反击,先是超过1万元的降价、接着是50万辆下线、

新雅阁登场,连续的高调亮相使广本在不到一个月的时间便稳住了阵脚,其谋定而后动的策略发挥了重要功效。一汽丰田的花冠虽然车型较老,但车商老车新卖的工作却做得很出色,凡是有营销的机会,都不放过,通常是俊男美女组合上阵,既搞了营销,又当了车模。而上海大众的营销也自有一套,通过几次展会发现,上海大众常常是先“扫描”客户,碰见合适的对象就主动邀请去店里进行详细解说并且提供试乘试驾,这样一来,他们在展会现场接待的客户数量更多,而且请客户去店里试驾,明显提高了成交率,这比等着现场成交的车商要聪明许多。

  其实,小则诸如品牌内部之间的“三足鼎立”已经形成,然而,放眼西安车市,以一汽丰田、大众、本田为代表的三强业已形成,到底谁将最后胜出,仍极具看点,放眼未来,又有谁将一统江湖呢?其实,这种可能性几乎不存在。本报记者剧澜


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