2010年药品销量或列世界第五

　　中国药业市场增长迅猛。截至2010年，销售额有望跃居世界第五，到2050年，可能成为新的王牌老大。这是普华永道国际会计公司（PwC）近日公布的“中国药业投资”分析报告所作的市场预测。

　　潜在市场巨大

　　报告指出，2005年，中国人购买了约192亿美元的西药，然而摊算到每个人身上，人均药品花费只有每年约15美元，列为全球低端水平。“只有少数中国患者才买得起进口西药”，普华永道驻德国的中国业务代表费茨勒博士说，“在中国，拥有医疗保险的人数只占总人口的10%，医药卫生系统越来越脱离国家控管范畴。”

　　对于外国制药商来说，目标顾客群仅限于城市中产阶级。伴随着中国经济发展以及人口老化的浪潮，到2010年底，进口药品的潜在中国顾客人数有望突破一亿。

　　销售网络充满雷区

　　然而，西方制药集团在中国遇到的最大难题是销售网络的铺建。虽然开设中国工厂的国际药业公司自2004年12月起，可以在全国范围内自行销售产品，但是迄今仍有80%的西药是由医院医生开处方并同时售卖给顾客，医院或诊所的主要供货源泉仍是中间商。外国制药商依然面临着重重人际阻力，为了打开市场，不得不向中间商支付高昂佣金，而好处费和商业贿赂之间界限模糊。费茨勒博士说：“外国商人必须小心行事，以免踏入法律雷区。”

　　由于中国医院基本垄断了整个药品市场，因此独立药店经常受到排挤。近年来，中国政府正在试图强化独立药店作为另一种销售渠道的作用，结果存在着较大的地区差异。例如在深圳，药店销售量占到40%的市场份额，而全国平均水平只有20%，远远低于美国药店60%的市占率。

　　非处方药市场更诱惑

　　相较于处方药品的市场价位往往受到比较严格的国家监控，非处方药（OTC）的利润空间更显灵活。2005年，中国非处方药的销售额为42亿美元，其中一半是舶来品，市场成长率高达11.2%，这在国际上是无以伦比的。

　　与此同时，中国市场上假药泛滥。据世界卫生组织估计，假药每年为制药业带来近320亿美元的损失，到2010年，世界范围内的经济损失可能增至750亿美元。

　　[专家指路]

　　着手长线投资研发中心将遍地开花

　　在国际药业集团看来，中国还是首屈一指的理想研发地。例如，一种新药从研制到上市的全部费用在中国只有650万美元，而到了西方国家则需要耗费近8000万美元。由于很多中国患者愿意接受新药测试，临床检测也顺理成章地易于施行。

　　费茨勒博士认为，“外国制药商应该在中国进行长线投资。”虽然中国市场的短期利润还十分有限，但经济腾飞必将催生新一批的中产阶级，同时带来无限商机。随着中国消费者品牌意识的不断增强，医药产品的知识产权也必将得到有效保护。

　　（子琦／编制）