本报讯5月15日，一汽大众宣布从华南地区开始，开展经销商网络优化工程，全力提升经销商网络质量和体系营销能力。据悉，今年3月9日，一汽大众大刀阔斧实施营销变革“新动作”，统一全国市场终端零售价，建立全职能的区域SBU，实施订单制生产销售模式。

　　一汽大众销售公司副总经理KevinMccann介绍说，营销变革第一阶段效果超出预期。一汽-大众在区域设立集销售管理、市场推广、售后服务、财务控制、培训支持几方面功能于一身的战略业务单元（SBU），对市场的反应更加快速。两个多月的市场实践证明，SBU模式非常有效，受到经销商、消费者和市场的欢迎。

　　KevinMccann告诉记者，营销变革将进入第二阶段，即开展经销商网络优化工程，全力提升经销商网络质量和体系营销能力。一汽大众将会从销售能力、市场推广能力、售后服务能力、信息收集分析能力等方面，通过培训、考核等方式帮助经销商提高。对于客户满意度高、整合营销能力高、销售业绩好的经销商，会加大支持力度；而对于客户满意度低、不能有效贯彻一汽大众标准销售和服务流程，不能跟上一汽大众调整方向和步伐的经销商，将会被淘汰出局。同时，将会引入有实力的、有好的营销理念的经销商。

　　KevinMccann表示，优化经销商网络之所以从华南区域开始，是因为该地区的经销商服务意识强，消费者购车非常理性，而且华南处于全国车市前沿，也是一汽大众的主要战略市场，从这里开始变革，更能凸现该工程的效力。

　　据一汽大众销售公司市场推广部总监王枫介绍，今年3、4月份，一汽大众在华南地区累计销售6500余辆汽车，同期相比，增长95%，业绩令人瞩目。在华南地区速腾预售以来，累计订单已经超过3000辆，目前还在以100辆/天的速度增长，在全国，速腾已经交付了近1700辆，还有4600多份订单等待兑现，滚动式订单则达到1万多份，销售相当理想。（许方华）

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