听厂商声音 看杭州车展创新发展

　　杭州车展今年一改以往10月举办的惯例，不仅将展会提前至5月18至23日正式开展，同时还在时间和空间上得以延伸。展会的时间自5月正式开展起始一直延续到11月，长达半年之久；展会的地点也不只局限在杭州，还将在义乌等地开设分会场，进行巡展。据了解，继5月杭州主会场展会之后，义乌展将于6月9日至11日在义乌中国小商品城梅湖会展中心举行。

　　无疑，这个全新的突破对于杭州车展来说既是机遇，又是挑战。鉴于世界休闲博览会4月在杭举办的契机，杭州车展今年在时间上的特例为的是借休博会的平台赢得更多的商机，这是机遇；而一改以往的惯例，巡展的突破对于杭州车展来说是一次全新的挑战，组委会此举的出发点在哪里？车商对此有何看法，展商参展热情度又如何？……笔者为此特别针对这几个方面进行一番了解。

　　组委会谈车展——杭州车展的“蓝海”走向

　　“蓝海战略”的基础在于价值创新，正所谓创新市场空间宛如一片蔚蓝广阔的大海，杭州车展今年将力拓市场“蓝海”，即通过车展的大舞台，为展商搭建多个全方位、蕴商机的精彩平台，从而为展商开拓更为广阔的市场，以创新发展为展商创造具有质的飞跃的价值，营造“多赢”局面。

　　杭州车展组委会主任方曦谈到，今年杭州车展之所以计划开设杭州、义乌会场，为的是通过不同地点的互动，在不同时间段达成全省联动，以全面整合省内的车展资源，开拓新的市场。车展组委会此举的出发点是使得杭州车展更贴近大众、更接近市场，让各地的市场说话，从而为参展商搭建更多能挖掘市场、赢取商机的宣传平台。

　　从组委会招展部了解到，组委会的招展工作在春节前就已经全面展开，大部分参展厂商表示展会时间的提前对其参展计划并无大影响，而巡展的新模式也引来了一些车商关注。据了解，为了开拓“全省联动”的新模式，组委会在前期做了大量的工作，经过多次市场调研，最终将义乌作为巡回展的新开拓对象。正所谓需求决定市场，组委会在走访过程中也了解到，义乌车商对于杭州车展都表有兴趣，希望其能成功举办。

　　厂商声音——各地汽车厂商侃参展

　　高端车品牌声音

　　浙江的市场对于高端车品牌向来很有吸引力，而今年高端车品牌参加杭州车展意向也非常强烈，象宾利、劳斯莱斯、法拉利、保时捷、世爵等早在去年的时候就联系了杭州车展组委会，表明了参展意向。

　　劳斯莱斯公司上海代理处刘小姐表示，其参加杭州车展的计划申报总部后已经批下，现已明确了参展意向。谈到浙江车市，刘小姐笑道：“杭州车展对于浙江车市有着一定的影响力，不然我们也不会考虑参展，今年我们如确定了参展则将有可能在杭州车展上推出我们的劳斯莱斯加长版幻影或者是标准版幻影。”

　　厂家声音

　　经了解，大多数厂家表示杭州车展提前对于其参展计划并无多大影响，而对于杭州车展今年在义乌开设分会场的形式厂家们认为这样的联动是一种创新，能加大杭州车展在全省的辐射力度，成功与否值得期待。

　　安徽江淮汽车股份有限公司商务车分公司李先生：“浙江一直是我们的重点市场，因此车展提前对于我们参展计划倒是没多大影响。今年我们参展的话，只要有新车，肯定会亮相，我们现在也在制定相关的方案。对于杭州车展今年在义乌开设分会场，我认为是个创新之处，这种联动的形式毕竟还比较新鲜，做的好了也能增强车展的辐射力度，当然这些都得有基础，那就是如何搞义乌的车展。”

　　陆风汽车有限责任公司市场部黄先生：“杭州车展我们基本上都来的，今年展会提早对于我们整体计划倒没多大影响。其实，杭州车展俱备得天独厚的地理优势，浙江的经济实力雄厚，市场潜力大，聚集着很大的消费群，购买力强，如何充分挖掘这一市场潜力是最大的问题，我们当然希望杭州车展能办的成功一些，人气更旺，辐射面更广，达成我们的参展目的。对于杭州车展今年在义乌设展，想法比较新，就看市场反应如何。”

　　经销商声音

　　杭州车展试水义乌对于义乌当地的经销商来说是多了一份期望，“希望杭州车展义乌

　　展能成功举办”成了他们共同的心声。

　　义乌盛大汽车销售服务有限公司俞经理：“义乌俱备这个市场实力，我们很希望有一个有影响力的车展，最好规模大一些，参展厂商多一些，能抬一抬车市的氛围，促进销售。对于这次西博车展在义乌开设分会场，我们有兴趣，而且希望它能办的好一些，毕竟双方是双赢的，展会成功了我们当然收获更多。同时那个时候我们刚好有一款新车会考虑借此平台宣传推介一下，此外还想宣传一款非主流的SUV车型。”

　　义乌市恒通汽车销售服务有限公司销售部经理：“影响力大，能吸引消费者，价格实惠的车展对于我们有吸引力。对于这次西博车展在义乌开设分会场我们有兴趣，因此希望其能周密筹划，成功举办。”

　　义乌市场背景：义乌是全球小商品市场，近几年汽车消费快速的增长引人注目，在义乌开设杭州车展的分会场对于参展厂商来说是无疑开拓了一个新的市场，参展无疑更加增值。根据资料显示，义乌现汽车销售4S店共有近20家，大型汽车市场一个，汽车消费偏重以中高档为主，义乌人的汽车消费能力在每日商报2005年9月联合举办的义乌秋季汽车展销会上曾得到过证实，义乌人在当时的车展上创造了一天“吃掉”20多辆中高档轿车的纪录，其中不乏玛莎拉蒂总裁、法拉利F430跑车等超豪华车，其惊人的消费能力让参展的车商“喜得合不拢嘴”。

　　新闻附件

　　第七届中国杭州国际汽车工业展览会

　　展会日程

　　杭州：2006年5月18日-23日

　　义乌：2006年6月9日—11日

　　备注：汽车文化节贯穿车展始终

　　展出面积

　　100000平方米

　　展会地点

　　主会场：杭州市国际会议展览中心

　　分会场：中国小商品城梅湖会展中心

　　同期举办

　　第二届中国(杭州)房车展览会

　　第三届中国东部(杭州)国际汽车零部件采购供应商大会

　　第二届中国(杭州)汽车文化节

　　展会主题

　　休闲·环保 展示·交流

　　参展范围

　　1、各种类型的汽车(乘用车、商用车、房车、

　　清洁燃料汽车、电动汽车、特种车等)；

　　2、各种汽车大件总成及零配件；

　　3、各种汽车工业生产的新工艺、新材料；

　　4、各种汽车工业新能源、新技术与新产品；

　　5、各种汽车工业环保技术与产品；

　　6、各种汽车维修、保养技术及设备；

　　7、各种汽车用品、装饰件。

　　主办单位：

　　中国机械工业集团公司

　　承办单位：

　　浙江中汽会展有限公司

　　中国汽车工业国际合作总公司

　　浙江海外海集团

　　支持单位：

　　中国汽车工业咨询委员会

　　浙江省经济贸易委员会

　　杭州市人民政府

　　杭州市拱墅区人民政府

　　浙江省汽车工业协会

　　杭州市会议展览业协会

　　组委会联络

　　浙江中汽会展有限公司

　　地址：杭州市石祥路589号杭州国际会议展览中心西裙楼

　　电话：0571-28879900(总机)28879581 28879582 28879591

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