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开汽车养护店不要汽车背景

http://www.sina.com.cn  2006年04月15日 12:38  中国经营报

  快速换油是西方发达国家十分常见的汽车服务项目。旨在成立多家换油连锁养护中心的“统一自由行”项目在国内的率先推出,使得统一石化成为了这一市场的先行者,两年时间,已经成立了600多家加盟店,并且这一数字还在持续攀升。

  汽车养护有3000亿市场规模

  一部10万元的车,按10年使用期限、每年3万公里行程计算,每年需用于车辆清洁、保养和维护的费用在3000元以上,中高档车各项护理费用还要更高。以到2020年我国汽车保有量达到1.15亿辆计算,汽车养护业至少可达到近3000亿元的市场规模。

  “在国内,具有一定规模的维修企业有30多万家,‘路边店’更是数不胜数。既然存在这种需求,我们为什么不可以与现有的这些汽车维修网点进行合作,组织他们加入连锁体系呢?”统一石化连锁经营处处长王东群表示。他说,国际市场上,“以养代修”、“三分修,七分养”的观念已经被统一公司灵活借鉴。

  小投资换来高利润

  从王东群的表述中可以看出,与一些大的润滑油企业的大投入不同,统一采取的是低门槛、小规模、灵活经营的策略。“一般来说,加盟者只需要80多平方米的店面,2个工作位和3台换油机器,通过审核以后,就能得到一致性的店面设计、技术运营培训、管理平台以及相关培训。”王东群表示。

  据了解,开设上述规模的一家“统一自由行”连锁店的全部费用大概5万~10万元,其中包括了店面租金、各种专用设备,以及购进首批润滑油的资金;同时,不需要店主有太多的汽车专业知识作基础。而这种不需要“技术背景”也是“统一自由行”吸引了一大批加盟商的原因。

  不把硬性资料论英雄

  目前统一公司不再向欲加盟者提供所谓“投资收益回报表”等一些硬性资料,而是把欲加盟者领进一些正在运营的连锁店中进行现场感受。

  王登峰是陕西一家“统一自由行”换油连锁养护中心的经理,从去年9月开始经营该项目。王登峰表示,从2005年9月25日首批货到位并开始销售,到今年2月25日,“5个月时间我就销了105箱(630桶)油,平均每个月21箱,每桶油纯利润为20元。这样算下来,5个月仅机油一项纯收入就有1.2万元。估计今年机油至少可以带来2.5万元的纯收入。”王登峰表示,这些收入只占该店年纯收入的1/4,并且不包括换油带来的换机油滤芯等间接收入。

  提示:

  开一家“统一自由行”连锁店,全部费用只需要5万~10万元,其中包括店面租金、各种专用设备、购进首批润滑油的资金;不需要店主有太多的汽车专业知识作基础;在日常运作中可以使母公司的IT平台共享数据。(周树远)

(编辑:仝楠楠)
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