在汽车销售渠道中，比亚迪非常强调对经销商盈利的规划，我们首先依据前期市场调研的结果定出相关的市场容量，再据此对经销商盈利作出规划，以确定经销商硬件投资的建设等级及其资格等级。

　　目前，比亚迪品牌销售主要以2S专卖店为主。相比而言，我们更看重专卖店的功能性。我们通常不会要求经销商投入大量的硬件投资，但对其销售方式、宣传方式、服务标准、销售流程、专卖店的CI等软件有严格的要求，要求必须达到一流的标准。

　　在经销商管理方面，我们采用的是扁平化模式。这种模式的好处在于能够做到信息畅通，减少管理成本。

　　至于销售网络，我们目前的产品线还比较少，所以采用的是多品牌同时经销，而不是分网销售。为了更好地服务客户，我们实行了服务和配件综合化运作体系：在前台作体验式销售，根据产品的不同分别提供个性化的服务；同时在后台作综合的运营和支持，以提升服务效率。前台后台，相辅相成。这套体系运作以来已获得了良好口碑，今后我们还将对其作进一步的完善。