汽车租赁的奥林匹克盛会已经到来？——访北方平安租赁有限公司董事长董闻春

　　北方平安租赁有限公司成立于1997年，这家注册资金达5000万元、拥有高、中、低档轿车1000余辆的汽车租赁元老，日前正忙碌着开展一系列的市场推广活动，向消费者宣告参与奥运经济市场竞技。在北京建国门外大街典雅古朴的国际大厦里，记者采访了北方平安租赁有限公司董事长董闻春

　　作为东道主之一的北方平安租赁有限公司，是最早通过北京市交通委运输管理局汽车租赁资质认证的企业之一，也是北京市汽车租赁行业协会主要理事单位。董闻春2004年起成为北方平安租赁有限公司的掌门人，他介绍说：“2004年4月，公司成功改制成为股份制有限责任公司，资产总额9400万元，原北方工业公司现在只拥有20%的股权，其他80%是伴有部分外资背景的民营资本持有。”

　　一个公司想要发展，似乎都和改革改制分不开。顺利改制后的北方平安租赁公司在车辆购置和人事管理以及市场开拓方面具备了更大的自由度，很快就成为北京64家合法租赁公司中的佼佼者。慧聪国际资讯有限公司2004年对北京汽车租赁市场的调查中，北方平安租赁有限公司在品牌知名度上排名第5，市场占有率排名第4，车辆保有量排名第4。在成绩面前，董闻春平坦如常：“我们的目标是成为第一，平安租赁将在2008年奥运会中飞跃。”

　　“北京申奥成功后，越来越多的会议选择在北京召开，越来越多的游客进入中国，来到北京，这些有着汽车消费需求的客人是我们要努力维系并加大力气开发的核心资源。” 据美国经济学家估算，2002年盐湖城冬奥会给犹他州带来了近20亿美元的收益，使当地的汽车租赁业等行业的收入每年提高10%，一直到2005年。“按照前4后3的规律，再结合汽车租赁的特点，北京奥运所产生的聚变效应会从2006年延续到2009年，是汽车租赁发展的‘黄金时期’。”董闻春表示：“北方平安参与竞技稍有点晚，但正是时候。”

　　“奥运前一年，国内汽车租赁公司要完善三个方向的优势，一是品牌，二是规模，三是管理。”董闻春坦言面临奥运经济的巨大压力。为了在消费者心目中树立起优秀的品牌形象，在2008奥运前后进入公司发展高潮并朝着更大规模发展，平安租赁公司决定增加运营车辆投入，以满足市场的需要，在“平安、诚信”的品牌理念指导下，日前，平安租赁选择了与上海大众京申宝销售店签定了150辆帕萨特的购车合同，“我们期待能够借助帕萨特的优异品质和上海大众完善的售后服务保障，让我们的消费者一路平安、幸运相伴”，董闻春称：“本次达成交易的150辆帕萨特，将一次性交付到平安租赁有限公司，成为一支强有力的生力军，近期内就将替代公司一批旧车，活跃在京城的大街小巷，为首都形象工程出力，为2008年北京奥运打造好一道靓丽的窗口。”

　　而在管理上，针对奥运经济而言，意义更在于如何针对国际友人开展汽车租赁业务。“这部分人也将是奥运经济时期租赁公司最大的客户资源”，机遇与挑战同样巨大：“国内租赁行业，专门负责国际客户管理、且十分完善有效的公司并不多见，北方平安意识到这是一个优势扩大的机会，但尚存在经验不足的问题，需要在剩下的时间快速克服。”董闻春决心用不到半年的时间完善国际客户管理，并表示要向跨国租赁公司学习。

　　相对于国内租赁公司，跨国汽车租赁公司似乎在这方面颇为自信。安飞士(AVIS)等进入中国多年的租赁公司无疑是国内租赁公司强大的竞争者。在与这些跨国企业共同竞技的过程中，北方平安可谓得大于失，不仅在管理、流通、人事方面更加科学规范，在业务上也亦步亦趋，成熟中迸发出创新的火花。在雄厚的资本支持下，目前北方平安已经拓展到二手车交易、以租代买、特许加盟以及会员客户的增值服务等业务领域，跳出了以租养租的传统经营模式。在京城率先走出了一条规模化发展、网络化发展、个性化发展、多元化发展的特色之路。

　　与此同时，北方平安主导成立的“885会员俱乐部”也已经取得了突破性进展，拥有5000多名常规会员的俱乐部，如今成立了“885论坛”，会员向普通会员、银卡会员、金卡会员、白金卡会员、钻示卡会员细分，管理也上升到了一个更新的台阶，内容甚至涉及会员商务打折和汽车消费理财。

　　“汽车租赁消费的奥林匹克盛会已经到来，北方平安正在实现全方位升级，目前我们有12家网点分布在北京8个城区，占据了较为有利的交通优势，可谓天时、地利兼得。最终必将融入它的经济共振圈，与它全面接轨。”董闻春的奥运牌似乎玩得得心应手，一副“好风凭借力，送我上青云”的自得神态。(记者 戴军)