北京车险市场再现价格杀手 | |||||||||||||
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http://www.sina.com.cn 2005年10月24日 07:02 华商网-华商报 | |||||||||||||
临近年底购车和续保高峰,平安财产保险公司昨天向车险市场抛出一枚“重磅炸弹”———直接从平安公司电话投保,车险最多可以优惠50%。 跳过代理商大幅优惠直投保户 平安财险总经理陈强表示,电话直销的方式在国外发达的车险市场比较常见,其优点
预计至少5%的客户偏向直接投保 据了解,目前北京车险市场上最主要的销售渠道是代理商和4S店,而各保险公司通过自己的工作人员进行的电话、网上销售占比不到1%。 最低5折的车险优惠,这在平安的代理商手里是无论如何也拿不到的价格。可这样一来,会不会出现大批保户抛弃代理商转向直接投保从而给平安众多车险代理商带来压力?陈强表示,更低的折扣确实能吸引客户,但针对的对象不同,一些愿意接受新鲜事物、出险相对较少的老车主可能更青睐电话投保,而一些新车或好车的车主可能会更偏向于在4S店投保。他预计未来平安电话直接投保的比例至少会超过香港目前5%的水平。 价格打折车险服务能否不打折 尽管最低50%的价格非常具有竞争力,但也有人表示质疑:如果一下子涌来大批客户,以平安目前的各种资源能否应付得了,是否会给客户带来理赔等方面的“打折服务”,同时,这一做法能坚持多久,能否在全国范围内推行,均值得人们期待!张艳丽
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