近段时间，几款著名品牌的豪华车在国内市场动作频频，引起人们的广泛关注。

　　豪华车市场虽然量小，但是因其定位准确、客户高端、品牌号召力强等不可替代的优势，市场效应非常显著。

　　在豪华车的市场推广当中，有的隆重盛大，有的质朴无华，有的雍容典雅，尽管方式不同，但都有传达着经典、不凡的信息，成为市场运作中的范例。动——全新BMW3系之魂动：运动、灵动，全新上市的BMW3系轿车已经被赋予生命的含义。

　　9月10日晚，上海国际F1赛车场成为著名豪华车品牌——宝马的演出专场，全新BMW3系轿车成为当然的主角。

　　为了给全新BMW3系亮相作铺垫，华晨宝马独出心裁地设计了一个历史长廊。自1975年BMW3车系诞生以来，整个世界发生的重大变化一一展现在人们的面前。人们沿着曲折蜿蜒的回廊“流动”，既欣赏到每一代BMW3最具代表性的车型，也充分感受到30年间，整个世界所发生的巨变和中国改革开放的进程。

　　在全新BMW3系上市的过程中，人们时时处处都能感受到“运动”之美：从身着白衣、白裤中外选手的中国功夫表演，到3名田径运动员的跨栏比赛；从几十个靓丽模特流动的身影，到呼啸而过的全新BMW3系轿车……

　　宝马集团大中华区总裁史登科宣称，全新BMW3系的上市具有里程碑的意义。他说，在过去的两年中，BMW3系的销售比过去10年销售的总和还多，说明新一代宝马符合中国市场的需求。

　　全新BMW3系真正动人之处是其36.5万~55万元的定价。作为三款顶级配置车型，这样的价格区间远远低于人们的预计。厂家还表示，价格较低的其他车型将在未来3个月内推出。

　　作为率先实现在中国生产的豪华车品牌，宝马曾经饱尝过因为定价过高所带来的曲高和寡；也体验了作出价格调整后，今年前8个月销售超过1万辆的喜悦。此次全新BMW3系以合理的价位推出，使人们看到善于修正和改变自己的宝马，也许这正是豪华车品牌所具有的灵魂。

    平——尽现Volvo之魅

　　平：平和、平实，于平常之中透露着Volvo轿车的大气与不凡，特别是对安全性的一贯重视。

　　Volvo把包括曾任瑞典国家安全警力首席侦探的人士在内的三位Volvo汽车驾驶学院高级培训师请来，在北京和广州两地，展开“品味安全，驾驭无限”的2005全系Volvo车型顶级驾驶体验。

　　在Volvo高级培训师的指导下，来自经销商和媒体的代表们进行了刹车练习、低速操控、紧急避障、障碍行进等课程。其中“低速揉库”的练习，主要针对大都市“停车难”的实际问题，让参与人员切实感受对车型大小的感知能力、实际操控车辆的细节动作对揉库技能提高的重要性。

　　接近尾声，Volvo三位高级培训师进行了特殊驾驶技能表演，紧急情况下的后退和180度逃遁，360度的紧急转弯和ELK测试等将整个活动推向高潮。Volvo方面的人士称，此次培训旨在提高驾驶者的安全驾驶操控能力。应该说，一贯强调安全性的Volvo，进入中国豪华车市场是相当成功的。现在，Volvo轿车在国内已经具有相对固定的高端客户群，他们既有在商界闯荡多年的巨商富贾，也有在职场上呼风唤雨的职业经理人以及律师、医师、教师、技师等各界成功人士，其共同的特点是富有而不张扬，尤其注重用车安全。

　　在驾驶体验现场，一位来自北京的经销商介绍，今年夏天他们接待过一位“劫后余生”的顾客。某全球著名品牌的中国区总经理，在从外地避暑归来的途中遭遇车祸，幸好人无大碍。之后，这位总经理在这里订购了一辆VolvoS80。据介绍，今年上半年，Volvo在国内市场的增长超过50%以上。

    尊——新奥迪A8L之惑

　　尊：尊贵、尊荣，表明奥迪正在不断拓展、巩固高端优质客户，力争超越其他竞争对手。

　　在美丽海滨城市大连，世界杰出女企业家、著名华人靳羽西出现在新奥迪A8L加长型的投放仪式上。

　　奥迪公司中国区执行总监何闻山宣布，靳羽西成为“奥迪英杰汇”的成员，并因其“用时尚的意识和态度”沟通东西方的精神，被授予“奥迪英杰汇”的“时尚先锋”的荣誉会员称号。靳羽西也是继著名指挥家余隆、青年钢琴家郎朗之后，“奥迪英杰汇”的第三位成员。

　　设立“奥迪英杰汇”，奥迪汽车可谓用心良苦。作为一家具有百年历史，曾经遭遇过战争带来的灭顶之灾，之后又能卷土重来的豪华车品牌，奥迪深知拓展与维护高端优质客户群的重要。

　　据何闻山向《第一财经日报》透露，在目前的市场上，奥迪用于公务用车的只有大约25%。显然，要争夺这以外更大的市场，奥迪必须有所作为。

　　同时，由于各种原因，一些豪华车品牌的国内客户，甚至成为“问题客户”。他们当中，一气之下砸车的有之，出了问题用毛驴拉车游街的有之，因招摇过市肇事而引起公愤的也有之，使一些品牌蒙受压力。无疑，这也是奥迪必须要避免的。

　　因此，在中国的22万奥迪车主和以后更多的车主当中，确立什么样人群作为主流群体，对奥迪显得至关重要。

　　何闻山认为，被任命为“奥迪英杰汇”荣誉会员的杰出人士，都因其在各自领域的工作及成就而被全世界所认知，他们都代表着奥迪的品牌价值：尊贵、进取、创新及充满活力。

　　目前，奥迪在车型上已经有主要面向私人用户的A4L，而新上市的A6L和新A8L，在定价等方面不仅考虑到竞争对手的车型，也充分考虑到私人消费的因素。

　　短短十几年时间，奥迪的突飞猛进为业界内外所瞩目。在国产豪华车市场竞争日趋激烈之时，奥迪顽强地把握先来者的优势，依靠对中国高端消费者的理解，显然意在重创竞争对手。

　　高端博弈，豪华车的激烈争夺才刚刚开始。

　　本报记者张宇星发自北京