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潜在消费者多是“凉粉” 车商借“超女”作势

http://www.sina.com.cn  2005年09月02日 11:03  21世纪经济报道

  借张靓颖卖车

  “2005年度超级女声总决选,请投票支持01号张靓颖。”

  就在最热的“超级女声”总决赛之前,重庆的几家媒体上,同时出现了一个四分之一版的彩色广告,上面醒目地印着“投票支持01号张靓颖”等字样,并标注了发送短信投票的方法。其中,“张靓颖”三个字的字体被加粗,看上去尤为显眼。

  这是重庆最大的汽车经销商———中汽西南下属的中豪汽车公司(以下简称中汽中豪),借光绝对酷热的“超级女声”的人气,进行促销活动。

  “因为单位员工大多是‘凉粉’(戏称张靓颖的追随者),平时都在发短信支持她,最近发现张靓颖的票数落后于另外两位选手,大家都希望公司能为张靓颖打一期拉票广告。”中汽中豪总经理杨斌说,他被职工的真诚所打动,最终决定在报纸上打广告为张靓颖拉票。

  杨斌透露,如果张靓颖在总决赛中夺冠,中汽中豪原来还计划打出广告庆祝。而中汽中豪员工对记者说,公司与张靓颖并无任何关系,也没有签订代言协议,更没有给张靓颖付费。

  “我们为张靓颖打拉票广告的初衷,是希望更多的人支持她。我们这样做纯粹只是因为喜欢她,我们觉得她更有女人味一些,更加成熟一点,并没有其他想法。”杨斌更极力否认中汽中豪是在借“超女张靓颖”来卖车。

  但是,这十多个四分之一的彩版广告,要花费数万元真金白银,单纯为帮助张靓颖而拉票,说出来一定不会有人相信。

  在广告中,“中汽中豪”的字眼放在一个不太醒目的角落,但是只要被这个广告吸引的人,都会想探究其中的故事,所以一定会千方百计地找到广告主的名字。

  潜在消费者多是“凉粉”

  事实上,张靓颖是超级女声进入最后决赛三人中人气最低的一位,为什么中汽中豪要坚决支持夺冠概率最低的张靓颖呢?

  根据有关机构对“超级女声”短信投票的统计,张靓颖的“粉丝”(追随者)一直以号称“白骨精(白领骨干精英的戏称)”的人群为主。

  据“凉粉”之一黄健翔透露,中央台看超女的主持人,80%以上都喜欢张靓颖;另据北京移动内部人士统计,北京地区的超女选票,有一半以上都是投给了张靓颖,投票者中,年轻的男性白领占到了相当大的比例。

  同样的现象也发生在上海。可以说,在北京、上海这样的经济发达地区,张靓颖是进入超女前三位的选手中最具人气的一位。

  中汽中豪目前代理的是雪佛兰汽车品牌,其价位从6万元至18万元不等。杨斌称,目前中汽中豪的雪佛兰品牌车每个月的销量在40至50辆。虽然广告之后销售并没有明显增加,但该店销售代表坦言,年轻白领正是雪佛兰的最大潜在目标消费群。

  有业内人士认为,广告还是有些影响的,如此一来,喜欢张靓颖的男性白领们买车的话,多少是会考虑雪佛兰的。

  由于类似的拉票广告在重庆还是首次出现,因此“支持张靓颖”的广告一登出,顿时引发众多“凉粉”的欢呼,同时也引来了同行的关注。

  一位经销商认为,支持张靓颖的广告起到了“一箭双雕”的作用,“不仅可以免去支付给张靓颖的广告费用,又吸引了‘凉粉’们的眼光,是一次非常成功的营销策划。”

  该人士透露,中汽中豪利用张靓颖推广自己的广告宣传登出后,已经引起了重庆当地其他经销商的注意,有人已打算,今后在其他活动中将效仿这种做法。

  由于“超级女声”影响力实在很大,中汽中豪这种免费搭车的做法,也引起了人们关于中汽中豪是否侵权的讨论。

  对于这种说法,重庆当地几位律师在接受记者采访时均表示,“应该不会。如果‘超级女声’的比赛规则没有禁止这种拉票行为,那么这种行为对比赛的公正性不存在什么影响,而且主办方应该会很高兴看到此类活动的发生。”

  本报记者 陶春宇 重庆报道

(编辑:黄浩)
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