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新奥迪A6身陷价格漩涡 进退两难何处破局

http://www.sina.com.cn  2005年06月27日 09:58  新浪汽车

  新奥迪A6价值几何?这是消费者关心的问题;该定价多少?这是厂商考虑的问题;定价是否合适?这是业界和媒体乐意探讨的问题。6月16日新奥迪价格甫一出笼,汽车界如同沸油锅里面兑了一碗水,一下子热气腾腾,媒体纷纷置评,似乎只有一个声音——定价有点高。新奥迪定价真的高吗?其欲意何为?

  一汽大众高层说,新奥迪A6价格具有国际竞争力。对此,有媒体马上指出,新奥迪价整整高出欧洲售价10万元,高出北美售价20万元,其国际竞争力在哪里?

  事出皆有因,新奥迪定价理由是什么?一汽大众官方回答是,此价格制定是缘于对生产成本、品牌价值、市场环境几方面的考虑。对此,又有媒体指出,这个说法可以解释任何产品的价格制定。简直是废话,等于没说。

  综合分析后,车评家们很客气地下了这样的“定语”:市场前景难以预测。话说得很含蓄,直白一点就是,对这个定价不看好。

  没有哪一款车定价能引起这么大的动静,但奥迪做到了,可见奥迪在高档车市场的影响力。奥迪独霸国内高档车坛多年后,终于进入一个“百花争春”市场,虽说国产高档车品牌众多,但奥迪仍一枝独秀,树大招风吗!况且奥迪在中国汽车市场是有“历史”的,有很多事情可供参照。

  回顾近几年奥迪在中国车市行为,对照以往做法,此次新奥迪定价之高也就不那么奇怪了,似乎这就是奥迪的一贯行事风格,或者说奥迪的市场策略。这里不妨举两个例子。

  去年10月,奥迪端了几年拒不降价的架子,终于在市场压力面前屈服,以活动名义优惠了几万元,没想到活动结束时价格又涨回去了,逆市而行,确实不同凡响,其很具个性的行为让人大跌眼镜。而其竞争对手国产宝马趁机行动,最高调价10万元,降幅创国产车之最,市场反映强烈,销量猛增。奥迪被打得措手不及,是否会跟风呢?大家拭目以待。于是一汽大众高层出面说:奥迪中期内不降价。结果呢,硬撑不到两个多月,不得不调整价格,于是有人问:“中期到底有多长?”难道一个多月就算中期?奥迪反反复复,有点乱了阵脚,既反映了奥迪过惯了富裕悠闲日子面对强手的窘迫和无奈,也反映其在利润和市场之间的犹豫和徘徊。

  再说一例。前年奥迪A4上市前,业内业外都很关注,预测很多,主要集中在奥迪A4如何市场定位和售价方面,大家一致看法是比奥迪A6低一个档次,作为奥迪A6的市场一个补充和延续,而实事恰恰相反,奥迪A4整体高于奥迪A6几万元,大大出乎人们意料。

  如果以往,奥迪凭借其在高档车市场地位,没有什么不可以做的,但现在市场环境则完全不同了。在当前中国高档车市,几大主流品牌布局基本完成,并从过去的“单枪匹马”转向“兵团作战”。宝马3系和5系国产后不断丰富产品,宝马7系靠进口销售不错。奔驰国产之路虽一波三折,但肯定要走下去,而且要走好,其S级、E级、C级定位分明;通用汽车的凯迪拉克已有几款国产,别克荣御上市也卖了不少,还有一款高档车型已列入计划,其高档车系布局严密;丰田高档车来势凶猛,且不说皇冠抢了不少奥迪份额,将于今秋上市的锐志胃口也不小,加上雷克萨斯正铺设网络快速猛攻,没有人能小视丰田;日产天籁风头正劲,现在风雅也来了。还有进口车,VOLVO轿车专卖店全国纷纷开业,韩国高档车也前来安营扎寨,不少豪华车“新贵”纷纷试水国内市场……当前,不管哪个价位,不管哪个档次,也不管大众化还是小众化,车型都不再单调,价格重重叠叠,可以说高档车市风雨已至,竞争不再是和风细雨,而将是狂风暴雨。

  高档车市充满凶险,生存不易,发展更难,稍有不慎就会败下阵来,在这种境况中,奥迪要做什么呢?从产品线上看,奥迪已有国产车奥迪A6、奥迪A4和进口车奥迪A8组成序列,和宝马3系、5系和7系相对应。但是,奥迪A6、奥迪A4目标群体不同,价格区间几乎重叠,集中在30万元至50万元之间,奥迪A8欲冲击国内高端市场,但作为不大。在国内高档车市,宝马、奔驰、通用、丰田等产品布局严谨,每一区间主打车型定位明确,分工细致,且有极强的号召力和竞争力,在这方面奥迪显得有点弱。

  奥迪是否急于改变这种状况呢?此前,宝马和奔驰曾经在口头上不把奥迪视作对手,认为奥迪品牌不属于他们所在的豪华车阵营,奥迪为此感到非常委屈。奥迪认为自己天生就是高档豪华车,怎能矮人一截呢?此次借新奥迪A6上市欲在品牌上打翻身仗,国产新奥迪整车加长、定价高于宝马,就是要提升品牌,起码在中国市场树立不次于奔驰、宝马的豪华车品牌形象,可谓用心良苦。

  当然,品牌塑造非一朝一夕之功,需要长期坚持不懈地努力。品牌对高档车而言,是生命线,是附加值源泉,是核心竞争力,岂能儿戏?岂能错过此次时机?也许这才是奥迪此番定价的真正依据。

  同时,在中国消费者眼中,奥迪和奔驰、宝马品牌含金量有所差别,奥迪国产多年,人们最大的期望还是价格方面的惊喜。涨价则意味更大市场风险,降价则失去提升品牌机会,到了前行的一个十字路口,进退两难。可以说奥迪陷入了价格漩涡,闯过这一关,对奥迪的市场方向至关重要,这正是考验奥迪市场智慧的时候。

  困局何以化解?难道奥迪会把30多万元的市场拱手想让?肯定不会。这个区间正是高档车的“根据地”,是高档车的“黄金市场”,也许这就是新奥迪A6L2.0T的价格阵地。同时,老款奥迪仍在生产销售,不能自我打架呀,也是新奥迪A6L2.0T迟公布价格的原因。此外,我们还要对即将换代的奥迪A4寄予厚望,当初定位不太成功,这是一个调整时机。于是,新奥迪A6价格整体上移,新奥迪A4价位整体下调,加上新奥迪A6L4.2向高价位延伸,奥迪价格区间将大大拉长,从而拓展更大市场空间。

  如果是这样,奥迪此次煞费苦心定价,既不失提升品牌良机,又拉长了产品线,既可保住“自留地”,又可新开“疆土”,可谓一举多得。所以,当前公布的新奥迪A6价格仅仅是奥迪的第一步棋,下面的招数将会更“毒辣”,因此,现在下结论未免太早,但担心并非多余。

  但愿奥迪一路走好。

    (作者:新浪青年汽车论坛评论员 刘士剑)

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(编辑:赵焕)
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