auto.sina.com.cn/news/2004-08-18/76749.shtml" target=_blank>海马广告部部长汤斯：马自达3和福美来不冲突

　　auto.sina.com.cn/news/2004-08-18/76748.shtml" target=_blank>求实创新不断进取 海马高性价比树立良好口碑

　　auto.sina.com.cn/news/2004-08-18/76747.shtml" target=_blank>新海马全力冲击中级轿车市场 价格之外另有文章

　　auto.sina.com.cn/news/2004-08-18/76743.shtml" target=_blank>新海马价格一步到位 未来将全力铺开营销网络

　　大家好！

　　　主持人 ： 各位网友大家上午好！今天我们邀请到海马广告部部长汤斯先生作客新浪嘉宾聊天室，与网友进行交流。关心海马和海马产品的网友可能会记得，上个月的18号，一汽海马正式挂牌成立，三期工程正式竣工及第二工厂投产。一个月后的今天，以“新海马新突破”为主题的营销战役开始启动，全系列产品价格体系重新调整。同时还推出福美来1.6新悦级与精英级天窗版两款新车。下面请汤斯部长做一番作我介绍，同时就广大网友关心的海马发展的策略和两款新车和网友们做一个简单的介绍。

　　　汤斯 ： 大家上午好，我是海马广告部的汤斯，刚才主持人的问题问的非常好，这一次在新浪跟大家进行访谈，主要是跟大家介绍一个新海马，新突破的营销活动，在介绍这个活动之前，我先介绍一下为什么海马在这个时间要启动这样一个行动。

　　　首先是一汽海马挂牌和三期工程竣工以及第二工厂投产，达到15万辆，这在海马发展史的重要事件，对于海马真的意味着“新海马新突破”。可能有些朋友们的接触不是那么深，但对海马汽车工业、对海马而言，意义深远，标志着海南汽车产业进入一个新的快速发展阶段，海马迈上了一个新台阶，研究研发、配套、制造、物流等方面的能力得到了大幅提升，品牌实力也大大增强。我们可以自信的说，今天的海马，已经成为了乘用车市场的主流厂商之一。在新公司成立仅仅一个月的今天，我们启动“新海马、新突破”的行动，说明新海马成立后整体运营能力与营销意识方面，有了很大的突破。

　　　其次，是海马一贯务实进取策略的反映。

　　　再次，海马经过几年快速的发展，无论是在企业规模还是在企业实力方面都获得了长足的进步。作为一个汽车企业，仅仅自己发展是不够的，推动行业进步，希望更多家庭拥有汽车，是我们的目标，这就必然要求我们不断提升服务质量、产品品质，降低整车价格与用车费用，不断与国际接轨。

　　　以上这些，说明海马很积极、很主动，只要是符合市场发展需求，符合消费者愿望，能兼顾海马发展与消费者利益的策略，海马就坚定不移地执行。

　　　另外还有一个很重要的原因，市场竞争也促使我们更积极更主动。市场充分竞争是一个很好的事情，消费者受益，市场变得更理性更成熟，尊重市场规律、尊重消费者需求，在这种市场环境下，积极准备快速反应的厂商，会不断成长，不断为大家提供最好的产品与服务。

　　　今年二季度的车市整体状况不好。海马没有埋怨，而是认真分析消费者需求变化，研究市场，调整策略，积极应对。大家也看到了，在中级轿车市场，海马逆市飘红，走出一个小阳春。

　　　我这里有一组数据，04款福美来上市以来，其月销售保持在4000辆以上，每个月销量还在增长，6月份销量达到4137辆，与5月份销量基本持平，同比增长达到37%。今年二季度，福美来销售实现了连续三个月的持续增长，二季度的总销量超过1.2万辆，同期增长率接近40%。

　　　总的来说，“新海马新突破”营销行动，是海马不断领先细分市场策略的进一步深入，是海马实力跃上新台阶的表现，是海马面向未来的战略性举措。

　　　雄心—我们给自己的发展提出了更高要求与目标，有进一步提升市场占有率，成为国内中级轿车主流厂商的雄心。

　　决心—我们要通过自身不断的努力，完善研发生产、配套物流、销售服务等体系，敢于并积极面对市场竞争，提前与国际市场接轨，主动迎接未来挑战。

　　信心—对海马产品的高性能，高性价比，对销售服务网络的执行能力，对积极迅速的市场决策能力，我们充满信心。我们有信心，有实力进一步做大做强。

　　　这次“新海马新突破”营销活动，不仅是海马产品全线调整价格和推出新品，其实还包括了服务提升、配件降价、物流服务、网络建设、内部管理完善等多方面的实施计划。

　　　大家最关心的产品价格方面，相对03款产品，福美来产品平均降幅为15%，普力马产品平均降幅为18%，使我们整个全系列的产品的每款产品，在各自的细分市场都具备了极高性价比。按照新的价格，如果考虑入关后的保留的零部件关税因素，可以说已经与国际价格接轨了。

　　　同时我们还推出了两款新车，福美来新悦级和精英级天窗版。新悦级作为福美来车系的入门产品，标准配置包括了CD、动力转向、电动门窗、电动后视镜、铝合金轮毂等，价格为11.36万元，相信会为整个中级车消费市场带来惊喜，成为中级轿车1.6级别的价格标杆。

　　　另一款是精英级天窗版，在精英级的基础上，根据消费者的意见，设计了浅色内饰，增加了电动天窗、6碟CD，价格为15.36万元。这样，精英级产品就分别为运动和舒适两种风格，同样是豪华型1.8自动挡中级车的一个标杆。目前，产品已投放全国各销售服务店。

　　另外，过去受产能限制，福美来与普力马的高端产品尊荣级和旗舰型上市后一直未批量供应市场。这次三期工程投产，我们能够按照预定计划顺利排产了。