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车市风水轮流转 MPV借公务车杀出“回马枪”

http://www.sina.com.cn  2004年08月09日 09:05  中国经营报

  五六月份,中国汽车工业协会的报表上,汽车销量负数一片,6月大幅降价之后,回暖迹象也未曾显现,只有MPV出现了较大增幅的增长,别克GL8和奥德赛上半年卖了1.4万辆和9300辆,瑞风风行甚至是以同比两倍以上的增幅在“放风筝”。7月份,GL8降价、嘉华火爆上市,敏锐的厂商似乎在车市一片低迷中发现了MPV这个诺亚方舟。公务车会不会借此机会超过轿车夺得市场老大的地位,苦不堪言的经销商会不会用有限的钱去囤MPV?

  MPV借公务车得势

  据最新官方统计数字,嘉华上市近一个月以来生产104辆,销售59辆,已经得到市场的积极回馈,东风悦达起亚韩方总经理郑达玉表示:“轿车和MPV市场不同,MPV目前来看仍然是一个公务车市场,企业家和大企业对汽车的需求主要是指向MPV这种公私兼用的车。中国政府采取经济紧缩政策,直接关系GDP和个人收入水平的变化,对私人经济支出的影响很大。但是,MPV就不一样了,买公务车的企业年初就拿到预算,怎么也要把钱花出去,所以影响不如轿车那样大。”

  广州本田的奥德赛成绩略低于别克GL8,但在轿车市场整体下滑的时候,也得益于公务车市场的这种良好表现。广州本田市场部门负责人在接受采访时称:“ 我们库存压力并不大,在现在市场环境下,能卖到现在这个程度就已经不错了。”

  郑达玉更是大敢直言“今年才是中国MPV市场元年,嘉华上市后对手的表现你们也看到了,增长将被带动起来。”

  按照郑的观点,在MPV之后,一些高档但并不太昂贵的豪华车也会被公务车回暖的潮水带动起来。“现代有个惯例,在海外投资我们先上B角,再上A角,现在公务车又回来了,我们正在准备上A角,就是比索纳塔更高级的轿车——起亚OPTIMA,今年计划卖1.2万辆,加上嘉华,二者希望可以和千里马这款家轿平分秋色。”

  那么高档轿车会不会紧随MPV之后火起来呢?现在的看法是可能性不大。一方面政府机关购买轿车受限很大。根据公务车政策,轿车依价格和排量进行区分,1.8升、3.0升是不同级别领导干部用车的分水岭,由于机关限制购买高级轿车,各省级政府由办公厅管理,中央部委由国务院机关事务管理局统一安排,采购量不会很大。另一方面,大企业也不敢在审计部门加大审查力度期间顶风“洗钱”。但是MPV价格一般在20万~30万元之间,又是典型的会议和商务用车,不太引人注目,而且公私兼用、配置齐全更受人青睐,因此MPV便一路火了起来,加上二季度轿车销量增幅明显下滑,一涨一落MPV的成绩非常明显。

  尽管如此,MPV也难以超然于现实市场之外,郑达玉称:“MPV嘉华我们的计划销量在1.2万到1.4万辆。而轿车千里马必须是要卖到5万辆以上才行。”对MPV半信半疑的一个重要原因是MPV市场也怕政策变化。

  “0公里”政策等待变化

  一汽一位市场部门人士讲:“政策刹车就像汽车刹车一样,踩下去只用两秒,但再加油从0公里/小时到100公里/小时需要至少十几秒,这个过程今年不可能完成,‘0公里’还会保持相当长的时间。”郑达玉则向记者披露:“我们从东风得到的可靠消息,10月份国家还会出台土地审批政策,以及银行利率调整政策,是限还是适当的放现在说不清楚。”

  MPV生产厂明白,如果政策放了,轿车销量会回升,MPV的销售会分流,轿车会重新把MPV的用户抢走。照此分析,政策收放与否对广州本田、上海通用和东风悦达起亚可能影响不大,因为它们都有轿车业务,但江淮由于只有瑞风这一种乘用车,可能要多一些风险。

  但是郑认为:“无论是轿车和MPV,都会受政策变化影响,长期限制投资肯定会制约企业的发展。现在基础投资受到限制,消费流通量减少,周转速度减慢。要保证国民经济增长减速,同时又能保证一定温度,消费是惟一的途径,而房地产是紧缩的主要对象,不可能大发展,汽车是现在最能拉动消费的产品,我们热切的等待对汽车业的政策出现良性变化。”

  现在,MPV和轿车一冷一热,带来的最直接的变化发生在经销商身上,他们的流动资金在变少,而产品堆积却越来越多。北京北方汽车交易市场的一位经销商说:“你过去有500块钱可以买三样东西,现在只有50块钱,同样的价格却要挑五样东西,怎么办?”表面上看,MPV火了应该多买,但MPV毕竟还只是一个小市场,它的优势在于主要靠大单支撑,劣势则在于走量无法和轿车相比,因为厂家本身就没有太多的排产。

  东风悦达起亚副总经理李春荣说:“MPV只占中国汽车市场4%。”郑达玉则透露,“我们经销商每期的贷款额度通常是800万到1000万,经销商在这个市场也要考虑到底上什么车去卖?”可以想象,在现在的局面下,更多的经销商会想到公务车,然后果断地增加MPV的进量。

  作者:张?虎

上海通用
(编辑:李颜伟)
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